【正文】 面對(duì)世界水市場(chǎng)巨鱷們一擲千金和互相撕殺，中國(guó)的水商們顯得更為實(shí)際和睿智。對(duì)達(dá)能來(lái)講，倚重可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和廣闊有效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以取得在美國(guó)桶裝水市場(chǎng)快速發(fā)展。 第三部分 知天篇 ? 知天： 了解行業(yè)走勢(shì)和市場(chǎng)前景、政策前景等行業(yè)相關(guān)信息。但公司管理層卻對(duì)普利思的下一步發(fā)展感到了無(wú)比的壓力，原因主要來(lái)自三個(gè)方面： ? 一是娃哈哈、農(nóng)夫山泉、嶗山礦泉水等全國(guó)性品牌的進(jìn)入，與普利思展開了爭(zhēng)奪濟(jì)南高端客戶群的拉鋸戰(zhàn)，而普利思的市外市場(chǎng)卻寥寥無(wú)幾，更不用說(shuō)省外市場(chǎng)的開拓了。 ? 普利思擁有 381米深富含鍶 、 偏硅酸等 20余種微量元素和礦物質(zhì)的天然礦泉水水源一處 ， 建有國(guó)內(nèi)一流 、 現(xiàn)代化 、 花園式水廠 2座；現(xiàn)有凈資產(chǎn) 4000多萬(wàn)元 ， 2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入 3800萬(wàn)元 ?？茖W(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)者飲用純凈水的利弊。 ? ③是對(duì)偏遠(yuǎn)地方的送水增加了成本，送一桶水，無(wú)論遠(yuǎn)近的報(bào)酬是 2元，這使送水的只送近處，不送遠(yuǎn)處，對(duì)店家的信譽(yù)，服務(wù)質(zhì)量造成負(fù)面影響。 ? 在發(fā)展的同時(shí) ， 不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題一是水質(zhì)的問(wèn)題 。 ? ◎消費(fèi)者： 眾多的消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是品牌的知名度占到 40%，售后服務(wù)占到 20%，水的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量占到 20% 價(jià)格占到 10% 其他占到 10%。 ? Opportunity（機(jī)會(huì)） ? ◎ 發(fā)展機(jī)會(huì)： 人們慢慢的改變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到 2020年中國(guó)城市居民飲用桶裝水將達(dá)到， 90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展機(jī)遇。桶體采用純進(jìn)口食品級(jí)原料生產(chǎn)。 ? 四、 SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢(shì)） ? ◎ 位 置； 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，泉娃工廠占地面積 500畝。截至到目前累積投資 2000余萬(wàn)元。 ? 純凈水 : ? 所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制訂本策劃方案。 中國(guó) 山東 濟(jì)南 ? 泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟(jì)南素以“泉城”馳名海內(nèi)外。 第一章：知己篇 ? 知己 ：是要對(duì)自身實(shí)力有所了解 ， 了解自身的目的在于規(guī)劃與自身實(shí)力相適應(yīng)的市場(chǎng) ， 對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行 。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過(guò)濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。公司本著讓市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得滿意，喝得健康”。 ? ◎ 環(huán) 境： 周邊環(huán)境良好，沒(méi)有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。具有國(guó)家食品包裝許可證，環(huán)保安全。 ? ◎ 消費(fèi)者： 由于人們對(duì)科學(xué)飲水知識(shí)的普及，及 80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐大。 ? ◎競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 濟(jì)南桶裝水市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是普利思，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居 60%以上，高端市場(chǎng)占有率 90%以上，它對(duì)其他品牌的打壓力度也很大，對(duì)我們建立良好的品牌知名度及市場(chǎng)占有率具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性和阻礙。 所謂“ 蘿卜快了不洗泥 ” ， 面對(duì)如此大的需求量 ， 一些不法廠商開始賺昧心錢 。 ? 基于以上的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為避免出現(xiàn)上述問(wèn)題泉娃應(yīng)做到： ? 1．各部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)控的力度，引導(dǎo)資源的合理配置。 ? 3．對(duì)商家而言，信譽(yù)（質(zhì)量、服務(wù)）高于一切，誠(chéng)信為本。 其中桶裝水銷售400余萬(wàn)桶 ， 全部水銷量占濟(jì)南市飲用水總銷量的 70%以上 ， 2020年桶裝水目標(biāo)銷量為 460萬(wàn)桶左右 。難道普利思只有被動(dòng)挨打嗎？ ? 二是由于普利思走的是高品質(zhì)，中高價(jià)位，故而其占據(jù)的主要是中高端市場(chǎng)，在濟(jì)南，仍然存在 200多家小水廠，這些作坊式的小水廠魚目混珠，他們以低價(jià)切入，封殺了普利思向低端客戶滲透的利潤(rùn)空間。并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)手段。作為全球頂級(jí)飲用水經(jīng)營(yíng)商的達(dá)能，只因太想要去除一塊心?。耗壳霸诿绹?guó)水市場(chǎng)的排名還未進(jìn)入前 10名。他們深知國(guó)人的喜好和文化認(rèn)同，紛紛傾其全力將錢砸向那些不可再生和唯一性的優(yōu)質(zhì)水源地。豐厚的利潤(rùn)空間和碳酸飲料滯緩的增長(zhǎng)形成強(qiáng)烈對(duì)比，使“兩樂(lè)”縱身投進(jìn)水市，位居美國(guó)桶裝水市場(chǎng)第一的百事可樂(lè)， 2000年純凈水的銷售增長(zhǎng)率達(dá) 46%。 ? 據(jù)上海卓躍咨詢公司統(tǒng)計(jì)， 2002年“桶裝水 +飲水機(jī)”市場(chǎng)容量是1000萬(wàn)臺(tái)， 2020年達(dá)到了 2550萬(wàn)臺(tái)， 2020年的市場(chǎng)容量估計(jì)會(huì)突破3200萬(wàn)臺(tái)，此種飲水方式增長(zhǎng)空間主要集中在城市市場(chǎng)的企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)、新增購(gòu)買，尤以二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展較為明顯，但整體增長(zhǎng)率有放緩趨勢(shì)。 ? 管道直飲水主要由凈水處理站、管網(wǎng)和水表系統(tǒng)三部分組成，出水口除了采用水龍頭外，還可以輔以管線式飲水機(jī)的方式延伸到所要到達(dá)的位置，其初期建設(shè)投資根據(jù)管材、凈水站設(shè)備要求及小區(qū)容積率有所不同，但總的投入與整個(gè)城市大直飲的概念相比更具理性與現(xiàn)實(shí)意義，也更容易操作與執(zhí)行。 ? 直飲機(jī)不但可以有效解決自來(lái)水如“二次污染”等問(wèn)題，又是對(duì)管道直飲水的補(bǔ)充和完善。合于利而動(dòng)，不合于利而上。 ? D、廣播 ? 選擇濟(jì)南聽眾能聽、愛(ài)聽的新聞廣播時(shí)段實(shí)施新聞信息廣告，內(nèi)容主要為配合促銷活動(dòng)、全運(yùn)會(huì)參與等信息 ? （全案廣告計(jì)劃、電視腳本、報(bào)紙及戶外廣告平面設(shè)計(jì)、新聞策劃、新聞發(fā)布會(huì)籌辦方案、新聞通稿等另擬個(gè)案） ? E、傳單 ? 選擇報(bào)載圖文版面作為傳單內(nèi)容，令消費(fèi)耳目一新，與其它同類產(chǎn)品傳單形成鮮明對(duì)比，以“見(jiàn)報(bào)”的真實(shí)性、權(quán)威性戰(zhàn)勝其它同類產(chǎn)品傳單。 ? 年終召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，作全年總結(jié)表彰、評(píng)選年度銷售狀元，獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)三輪