支行行長(zhǎng)銷售管理培訓(xùn),銷售管理能力提升培訓(xùn)(學(xué)員版)(參考版)
2025-02-22 16:01本頁面
【正文】 2023/1/21 2:17:1402:17:1421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20232:17:14 上午 02:17:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2102:17:1402:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:17:1402:17:1421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:17:1402:17:14January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:17:1402:17Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 2:17:1402:17:1421 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2102:17:1402:17:14January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2102:17:1402:17Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 將教練式輔導(dǎo)和日常工作緊密聯(lián)系起來，則輔導(dǎo)可以針對(duì)階段性的績(jī)效，也可以針對(duì)某一項(xiàng)下屬需要完成但有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，形式靈活；反之，把教練式輔導(dǎo)和日常工作割裂開，它就變成了負(fù)擔(dān)。 績(jī)效輔導(dǎo)應(yīng)當(dāng)貫穿于績(jī)效管理的全過程，從設(shè)置績(jī)效目標(biāo)開始，伴隨員工依照績(jī)效考核方案開展工作的整個(gè)考核周期。 有助于明確員工的績(jī)效責(zé)任216。 為談話提供一個(gè)系統(tǒng)的框架216。通過及時(shí)、有針對(duì)性的溝通，引導(dǎo)員工自覺發(fā)現(xiàn)其績(jī)效問題根源，并且協(xié)助其制定績(jī)效改進(jìn)方案。分解業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)用方法！1. 將全部的 業(yè)績(jī) 指 標(biāo) 第一 時(shí)間 分 攤為 月 、 周 、 日 、人2. 找出 活 動(dòng) 量 管理 的 KPI3. 應(yīng) 用 事前 、 事中 、 事后 的管理方法4. 每周 、 每月 檢討業(yè)績(jī) 落后 原因5. 幾 經(jīng) 改善無效 、 業(yè)績(jī) 依然無起色 ， 必 須 使用非常方法 ， 如更 換營(yíng)銷 策略改 變 、 調(diào) 整管理 辦 法 、 針對(duì)營(yíng)銷專員進(jìn) 行 換 血 、 更 動(dòng) 管理者 主力 產(chǎn) 品 等62績(jī)效輔導(dǎo)的意義績(jī)效輔導(dǎo)是一個(gè)持續(xù) 的過程，貴在堅(jiān)持！績(jī)效績(jī)效評(píng)估評(píng)估績(jī)效管理流程目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定設(shè)定回顧回顧輔導(dǎo)輔導(dǎo)結(jié)果結(jié)果運(yùn)用運(yùn)用作為網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理中不可或缺的一環(huán)，貫穿全程的績(jī)效輔導(dǎo)與溝通是將績(jī)效管理過程由獎(jiǎng)懲導(dǎo)向轉(zhuǎn)向績(jī)效提升為導(dǎo)向的關(guān)鍵一步。 沒錢人 (True Mass)實(shí)施與建立存量客戶關(guān)系的方法與技巧一三二四五六存量客戶關(guān)系建立與挖掘技巧—— 客戶轉(zhuǎn)介紹1 存量客戶關(guān)系建立與挖掘技巧—— 客戶分層分群2客戶經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素客戶的七個(gè)期望 to Know Me 請(qǐng)了解我 Accessible 讓我連絡(luò)得上你 it Easy 化繁為簡(jiǎn) Me 清楚地引導(dǎo)我 Me 讓我參與其中 My Trust 贏取我的信任 with Me 長(zhǎng)相左右Step1 ? 破冰：認(rèn)養(yǎng)? 記錄下認(rèn)養(yǎng)客戶階段之客戶屬性資料Step2? 認(rèn)識(shí)：邀請(qǐng)客戶來網(wǎng)點(diǎn)? 根據(jù)第一通認(rèn)養(yǎng)電話篩選優(yōu)先約訪客戶Step3? 追蹤邀約? 定期聯(lián)系發(fā)展 “生客 ”為 “熟客 ”的流程? 梳理客戶：課程大綱課程內(nèi)容一、行長(zhǎng)角色定位與執(zhí)行工具二、銷售管理 如何打造高效能精英團(tuán)隊(duì)三、客戶管理 網(wǎng)點(diǎn)存量客戶深度開發(fā)與挖掘技巧四、績(jī)效管理 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與績(jī)效輔導(dǎo)關(guān)于目標(biāo)管理的七個(gè)問題? 做什么？? 誰做？? 什么時(shí)候做完
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