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正文內(nèi)容

支行行長銷售管理培訓,銷售管理能力提升培訓(學員版)-展示頁

2025-02-26 16:01本頁面
  

【正文】 ? 向那些在過程有貢獻的銷售人員致謝“懲罰通常只教會人們?nèi)绾稳ケ苊庠馐軕土P,而沒有教會人門應(yīng)如何做對事情。你越信任誰,你就越檢查誰 。太多的執(zhí)行官并不知道,人們只會做你檢查的事情,不會去做你希望的事情 ”IBM 前 CEO 郭士納人 們 不會做你希望的,只會做你 檢查 和 監(jiān) 督的檢查就等于說:我不相信你!先小人,后君子,大家都是君子!檢查的邏輯:先小人,后君子法制系統(tǒng):針對的是 “事 ”,是 “崗位 ”,無論誰來做這件事,無論誰來做這個崗位,一切都在陽光之下。總部檢查 。在員工執(zhí)行層面,主要明確一對一責任,而非一對多。通過數(shù)量化的財務(wù)指標與組織指標,提出一整套衡量員工工作情況的業(yè)績的標準。? 那么我們在企業(yè)中,現(xiàn)實情況又是怎樣的呢?責任稀釋定律:人越多,責任越少!  ?重要事情 =大家做?大家做 =人人做?大家做 =別人做?別人做 =我不做領(lǐng)導邏輯員工邏輯責任稀釋定律p你來 負責 的意思是你要承擔 這 件事情的 結(jié) 果。? 人越多的情況下,人越感到事件發(fā)生過程越難控制。這種荒唐的事,在很多銀行卻一次次地發(fā)生。 完成任 務(wù) 是 對 程序、 過 程 負責252。 我已 經(jīng) 盡最大努力了252。 252。 知道自己要什么,找到怎么 實現(xiàn) 的 辦 法;216?!? 對個人, 3S是一套做事方式:216。 讓 所有 員 工 “心往一 處 想, 勁 往一 塊 使 ”;216。 幫助 銀 行 獲 得 戰(zhàn) 略 結(jié) 果的管理方式;216。支行長 銷售管理能力提升訓練主講老師: 孫軍正 博士2023年 9月中國 重慶孫軍正老師簡介l銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人l中國執(zhí)行力研究院院長l中國執(zhí)行力十強講師l注冊企業(yè)咨詢顧問師 /企業(yè)培訓師書籍展示(孫軍正) 孫軍正所獲得的榮譽 l客戶價值如何提升 ?l團隊執(zhí)行力如何打造?l業(yè)績?nèi)绾瓮黄??請思考這三個問題就業(yè)績要業(yè)績是一個無解的方程式? 業(yè)績的背后是團隊? 團隊的背后是文化? 文化的背后是執(zhí)行? 執(zhí)行的背后是戰(zhàn)略課程大綱課程內(nèi)容一、行長角色定位與執(zhí)行工具二、銷售管理 如何打造高效能精英團隊三、客戶管理 網(wǎng)點存量客戶深度開發(fā)與挖掘技巧四、績效管理 團隊目標管理與績效輔導 所有行長必須回答的第一個問題: 做銀行的資產(chǎn)還是負債?? 要么做負債,讓銀行內(nèi)耗出血,蒙受損失? 要么做資產(chǎn),為銀行提供結(jié)果,創(chuàng)造價值行長的定位 所有行長必須回答的第二個問題是: 做銀行的放大鏡還是大氣層?? 要么做大氣層,把高層戰(zhàn)略都折射或損耗掉? 要么做放大鏡,把銀行戰(zhàn)略聚焦到一點,把客戶點燃行長的作用行長 的角色所有 行 長 必 須 回答的第三個 問題 : 做乘客還是司機? 乘客可以在 車 上睡 覺 ,司機可以 嗎 ?? 要么做乘客,只 對 自己 負責 !? 要么做司機, 對 全 車 乘客 負責 !支行行長的角色定位團隊管理者 業(yè)務(wù)引導者 教練與保姆 行長 的目標 全體 員 工必 須 明白自己始 終 追求的目 標 是 : “超越期望 ” 沒有最好,只有更好。把每一次目標都當是在參加奧運會,只有第一,沒有第二!如何讓 行長 當好司機?自己: 轉(zhuǎn)換 思 維 , 做乘客是 對 自己 負責 ,當司機是 對 全 車 人 負責 行長正承受著前所未有的壓力:上級希望自己提升績效,下級希望自己體現(xiàn)魅力,同級希望自己配合得當14S1: 執(zhí) 行前結(jié) 果定 義 與 一 對 一 責 任S2: 執(zhí) 行中檢查 跟蹤S3: 執(zhí) 行后即 時 激勵銀行做事最最基本的管理體系: 3S執(zhí)行力系統(tǒng)◆ 對銀行, 3S是戰(zhàn)略實施工具:216。 把 領(lǐng)導腦 子里的 戰(zhàn) 略 變 成 員 工的行 動 ;216。 建立不依 賴 于任何人的制度運 營 系 統(tǒng) 。 幫助個人 獲 得 結(jié) 果的基本做事方式;216。 讓員 工形成 “承 諾 - 結(jié) 果- 獎懲
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