【正文】 10 戰(zhàn)略實施的 生產問題（略） 7． 118變革7． 業(yè)績與報酬7． 6 1 戰(zhàn)略實施的性質 活 動 制 定 實 施 行動 之前 之中 著眼點 效能 效率 過程 思維 行動 技能要求 直覺與分析 激勵與領導 協(xié)調對象 少數(shù)人 多數(shù)人2023年 5月 20日 1 120 7． 2 年度目標 7． 3 企業(yè)政策 企業(yè)政策的含義 企業(yè)政策的功能 幾個問題2023年 5月 20日 1 1217． 4 資源配置7． 5 處理沖突沖突耒源 沖突協(xié)調2023年 5月 20日 1 1227． 6 8） 內部優(yōu)勢與弱點（ IFE）（ 見 5． 10）2023年 5月 20日 1 112定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）步驟第二步： 賦予各因素權重，列于縱欄中。自原點向（ X， Y）點畫一條直線，即表示應采取的戰(zhàn)略。將 X軸及 Y軸上的分數(shù)相加后的值標在 X軸上及 Y軸上。計算出數(shù)軸上變量 FS、 CA、 IS、 ES的平均分數(shù)標在數(shù)軸上。選擇構成財務優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產業(yè)優(yōu)勢（ IS）的變量2。 BCG 矩陣?4。 TOWS 矩陣?2。匹配階段?3。 82023年 5月 20日 1 976． 4 綜合的戰(zhàn)略制定框架?1。 3 2。 3 3 0。 10 3 0。 3 3 0。 10 4 0。 4 4 1。 40 2 0。 8 1 0。 20 1 0。 4 2 0。 20 3 0。靠主觀進行管理4?？客茢噙M行管理2。突出經(jīng)營重點與激勵員工工作?5。管理決策中協(xié)調一致的基礎?3。社會責任2023年 5月 20日 1 92組織層次 長期目標（ %）短期目標（ %）總公司 75 25分公司 50 50職能部門 25 75目標指標要求2023年 5月 20日 1 93目標陳述的關鍵點?1。一體化程度 8。市場占有率 6。盈利性 4。股東價值 2。可接受 8。挑戰(zhàn)性 6。現(xiàn)實 4。數(shù)量化 2。很可能被實施?4。不應被實施?2。 戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇2023年 5月 20日 1 876。 282023年 5月 20日 1 86 第六章第六章 06 1 0。 08 1 0。 06 1 0。 15 2 0。 05 2 0。 12 3 0。 08 3 0。 18 4 0。 16 4 0。 24盈利率升至 6。 2 0。 0分 弱勢?權重總和不大于 1。 0分 強勢? 平均值 2。加權分數(shù)?5。賦予權數(shù)（ 0— 1）?3。 3 管理? 計劃? 組織 ? 激勵 ? 人力資源 ? 控制2023年 5月 20日 1 825． 10 內部因素評價 （ IFE）矩陣2023年 5月 20日 1 83內部因素評價（ IFE）矩陣 5步驟?1。 5分? 劣勢狀況 1。評價標準? 最優(yōu)狀況 4。 0分； ? 最低 1?？偡?023年 5月 20日 1 73EFE矩陣評分標準?（ 1）。因素的評分（方法）? 4。列出 所確認的外部因素? 2。技術環(huán)境技術總體水平、技術突破產品壽命周期、技術變化速度。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長率、財政和貨幣政策、利率、匯率、消費投資、通貨膨脹等。2023年 5月 20日 1 68?4． 2 產業(yè)分析 外部因素評價（ EFE）矩陣? 有溢價 集中的差別化附加值 2。決策者的激勵2023年 5月 20日 1 67? 高 差別化? 混合 a。質量 /性能的影響?品牌專有 價格 /購買總量?克服危機的能力?后項整合的能力?買方轉換成本相對企業(yè)轉換成本?買方集中程度相對企業(yè)集中程度?退出壁壘決定買方力量的因素?商標專有?競爭者的多樣性?周期性生產過剩?產業(yè)增長?轉換成本?后項整合的威脅決定替代威脅的因素?產業(yè)中企業(yè)前項整合相對于與產業(yè)總購買量相關的成本?供方的集中程度?產業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本?預期的反擊決定供方力量的因素?計的專有?絕對成本優(yōu)勢資本需求?商標專有性?規(guī)模經(jīng)濟?爭潛在的替代產品供應商的威脅購買者的議價力量潛在的新競爭者成本領先 差異化 專一 經(jīng)營 價值鏈 2023年 5月 20日 1 59波特的一般戰(zhàn)略? 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化? 較寬的 1 2? 目標 成本領先 差異化競爭范圍? 3A 3B? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標2023年 5月 20日 1 60投資低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領先戰(zhàn)略的良性循環(huán)2023年 5月 20日 1 612．波特的價值鏈? 公司基礎設施 利? 人力資源管理? 技術開發(fā) 潤? 采購 利? 內部 經(jīng) 外部 市場 服務? 后勤 營 后勤 營銷 風險 潤2023年 5月 20日 1 62例：制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素關鍵活動目標 – 制定具有競爭力的價值和價格定位– 通過有針對性的產品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值– 清楚地宣傳這一價值– 系統(tǒng)地研究消費者– 按關鍵特點將消費者細分– 精心設計公司 /產品對消費者的價值定位– 根據(jù)價值定位來設計 /調整產品和生產加工程序– 管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動– 給整個產品組合定價以獲取最大的價值– 管理產品包裝– 管理廣告活動– 管理公關活動3. 宣傳價值包裝1. 選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2. 提供價值產品設計采購 /生產 定價 廣告銷售 送貨 促銷 /公關2023年 5月 20日 1 63? 企業(yè)之間 ? 新競爭者 ? 替代產品 ? 供應商 ? 購買者 3． 波特的競爭分析模型2023年 5月 20日 1 64z3．波特的競爭分析模型．波特的競爭分析模型企業(yè)間的競 市場開發(fā) 市場滲透 加強型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略3獲得新知識比創(chuàng)立公司的結構與標準更有價值2023年 5月 20日 1 46