【正文】 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 42分 7秒 01:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 小結(jié)：微水洗車服務(wù)在進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)以價(jià)格低廉和方便快捷作為切入點(diǎn)，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在了解該服務(wù)的同時(shí)也為其做活廣告宣傳，其市場(chǎng)潛力無(wú)限。 ? 優(yōu)勢(shì)關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對(duì)微水洗車方式的看法，我們對(duì)微水洗車價(jià)格低、環(huán)保、省時(shí)、方便快捷四個(gè)突出優(yōu)勢(shì)做了關(guān)注度比較問(wèn)卷，在被訪者完成問(wèn)卷后得出的結(jié)果如下圖 ? 由結(jié)果可以知道，被訪者者對(duì)微水洗車的優(yōu)勢(shì)度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在價(jià)格和便捷這兩大塊，所占的比例達(dá)到了 %左右。 ? 微水洗車市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)調(diào)研度：在調(diào)研過(guò)程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價(jià)格低廉的新型洗車方式。 ? 小結(jié)：通過(guò)對(duì)被訪者的調(diào)查可以知道，價(jià)格因素是當(dāng)前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術(shù)突破的主要原因。正因?yàn)槿绱耍苍黾恿讼窜囁玫臅r(shí)間 ，這對(duì)于有些視時(shí)間如生命的人來(lái)說(shuō)可謂是不小的打擊。這大概占到了車主為愛(ài)車花費(fèi)的費(fèi)用的 10%以上（包括汽油費(fèi)，維修費(fèi)等），顯然這是一筆不小的開支。 ? 對(duì)當(dāng)前洗車方式的滿意度：超過(guò) %的人不滿意當(dāng)前的洗車方式，認(rèn)為應(yīng)該有新的洗車方式來(lái)取代。 ? 當(dāng)前洗車市場(chǎng)分析 ? 汽車擁有輛：在被訪人群中，汽車擁有量達(dá)到了 %。 ? 調(diào)查樣本分布 ? 調(diào)查結(jié)果 ? 人群背景分析 ? 被調(diào)查的人群的男女分布比例為 7： 3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及政府官員。因?yàn)楸居?jì)劃是在甘肅策劃的，所以調(diào)查訪問(wèn)主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平?jīng)觯焖冗M(jìn)行調(diào)查。 ? 調(diào)研對(duì)象和地點(diǎn) ? 街頭隨機(jī)調(diào)查主要是以中小型轎車用戶為主，他們對(duì)車的清潔與愛(ài)護(hù)有著嚴(yán)格的要求。 九、風(fēng)險(xiǎn)研究 ? （一）存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)家對(duì)微水洗車這種新型洗車行業(yè)的認(rèn)可、管理等相關(guān)政策； ? 能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)； ? 微水洗車?yán)麧?rùn)潛力巨大，存在大量競(jìng)爭(zhēng)者的加入； ? 微水洗車的材料和資源的供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 微水洗車的價(jià)格在一定程度上決定其經(jīng)營(yíng)狀況； ? 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險(xiǎn)； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對(duì)今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問(wèn) ? 題的快速應(yīng)對(duì)和解決； ? 為自己的服務(wù)注冊(cè)商標(biāo)，防范今后被競(jìng)爭(zhēng)者侵權(quán)； ? 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。具體價(jià)格，收入和變動(dòng)成本如下圖所示（單位：元） ? 根據(jù)每年價(jià)格的變化程度可見(jiàn)，收益額在價(jià)格為 10元 /次的階段達(dá)到頂峰，以后隨著價(jià)格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價(jià)格為10元 /次，而變動(dòng)成本允許有較小的波動(dòng)。偏低的價(jià)格可以吸引客戶，但是將會(huì)面臨巨大的盈虧不平衡風(fēng)險(xiǎn)。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，洗車的成本并沒(méi)有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項(xiàng)目在后期的投資回報(bào)相當(dāng)?shù)目捎^。 ? 損益表 ? 微水洗車未來(lái)四年預(yù)計(jì)收益分析如圖 2： ? 從圖 2中可以看出，微水洗車的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，洗車店開始有了更多的客戶來(lái)源，微水洗車已經(jīng)逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的市場(chǎng)，正在慢慢的走向成熟。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務(wù)的定價(jià)應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的喜好情況，同時(shí)又保證盈虧平衡，在逐漸被市場(chǎng)接受后可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。消費(fèi)者對(duì)某種服務(wù)的接受程度不僅僅在于其優(yōu)勢(shì)上，更主要的是在于其價(jià)格方面。而以后的各季度凈利潤(rùn)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增長(zhǎng)率約為 %，這說(shuō)明這項(xiàng)新型洗車服務(wù)正在逐漸的被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。因此，將創(chuàng)業(yè)第一年分為四個(gè)季度來(lái)預(yù)測(cè)投資狀況： ? 表一 （注：一季度按一個(gè)員工工資計(jì)算，二季度按兩個(gè)員工工資計(jì)算，其余的全部按照三個(gè)員工工資計(jì)算。一方面是新的洗車方式帶來(lái)的新奇感，會(huì)促使消費(fèi)者嘗試使用微水洗車方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車方式深入人心，現(xiàn)有的市場(chǎng)不會(huì)輕易被奪去。微水洗車是從國(guó)外引進(jìn)的新型服務(wù)行業(yè)，在目前的市場(chǎng)上知之甚少，消費(fèi)者對(duì)其獨(dú)特的洗車方式還不太了解，所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。 ? 清洗劑消耗成本 +++1= /次 ? 則洗一輛車純收益為 = /次 ? 月收入為 *30*40=10200元 ? 人工成本測(cè)算：由于微水洗車方便快捷和操作簡(jiǎn)單，所需要的員工一般 24名，按照 3個(gè)員工 (一般為在校大學(xué)生，時(shí)間充裕 )來(lái)計(jì)算 ,每個(gè)人月工資為 800元。一般一輛車 1個(gè)星期需要清洗一次， 300臺(tái)車按照每天來(lái)計(jì)算的話差不多是 40臺(tái)每天，每臺(tái)車清洗的費(fèi)用假定在 10元每臺(tái)。 ? 盈利分析 ? 假設(shè)微水洗車的設(shè)備、原料和服務(wù)質(zhì)量非常的好，同時(shí)處在有利的洗車環(huán)境，如某某住宅小區(qū)的附近。主要設(shè)備及產(chǎn)品明細(xì)如下： 微水環(huán)保洗車機(jī)（ 2臺(tái)） 專用吸塵吸水機(jī)（ 1臺(tái)），共需 5000元。 八、財(cái)務(wù)分析 ? （一）投資分析 ? 資金來(lái)源與運(yùn)用 ? 公司初期需要資金 1萬(wàn)購(gòu)買洗車設(shè)備（對(duì)這為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金，我們會(huì)自己出資來(lái)投入。統(tǒng)一財(cái)務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級(jí)管理、內(nèi)部銀行。 總部以“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況”與“消費(fèi)者反映”評(píng)選前 5名模范員工給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)贈(zèng)股份等形式）。 ? 激勵(lì)機(jī)制： ? 超出公司目標(biāo)的利潤(rùn)由各個(gè)部門自行支配。 ? （三） .董事會(huì)成員名單： ? （ 1）董事長(zhǎng) ? 姓名：王嘉勛 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅慶陽(yáng) ? 聯(lián)系電話： 15379322589 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)：汽車檢測(cè)與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省慶陽(yáng)市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：在校擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)，有一定的管理能力 ? 主要職責(zé)：決定各部門經(jīng)理人選，控制公司財(cái)權(quán)，并且決定公司的 發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)方針 ? （ 2）總經(jīng)理 ? 姓名：駱文軍 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅天水 ? 聯(lián)系電話： 18293508309 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測(cè)與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省天水市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：在校擔(dān)任班干部職務(wù)，有一定的管理能力 ? 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門 ? （ 3） 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 ? 姓名：邢宏偉 性別：男 年齡： 22 籍貫：甘肅白銀 ? 聯(lián)系電話： 18793515873 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測(cè)與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省白銀市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：在校參加各種活動(dòng)，有一定的組織能力 ? 主要職責(zé)：組織人員負(fù)責(zé)接待每天的顧客，為其提供優(yōu)質(zhì)的微水洗 車服務(wù) ? （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 ? 姓名 : 王洋 性別：男 年齡： 22 籍貫： 甘肅張掖 ? 聯(lián)系電話： 15379322103