速騰汽車美容公司創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-15 05:48本頁面
【正文】 小結：微水洗車服務在進入市場前應以價格低廉和方便快捷作為切入點，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨特優(yōu)勢，讓消費者在了解該服務的同時也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。 優(yōu)勢關注度：為了更好的了解被訪者對微水洗車方式的看法，我們對微水洗車價格低、環(huán)保、省時、方便快捷四個突出優(yōu)勢做了關注度比較問卷，在被訪者完成問卷后得出的結果如下圖由結果可以知道，被訪者者對微水洗車的優(yōu)勢度關注基本符合預期，主要集中在價格和便捷這兩大塊，%左右。微水洗車市場分析市場調研度：在調研過程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價格低廉的新型洗車方式。小結：通過對被訪者的調查可以知道，價格因素是當前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術突破的主要原因。正因為如此，也增加了洗車所用的時間 ，這對于有些視時間如生命的人來說可謂是不小的打擊。這大概占到了車主為愛車花費的費用的10%以上（包括汽油費，維修費等），顯然這是一筆不小的開支。對當前洗車方式的滿意度：%的人不滿意當前的洗車方式，認為應該有新的洗車方式來取代。當前洗車市場分析汽車擁有輛：在被訪人群中，%。調查樣本分布城市 蘭州 平涼 天水街頭隨機調查21312456企業(yè) 833政府機關1068調查結果人群背景分析被調查的人群的男女分布比例為7：3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學生、公司職員以及政府官員。因為本計劃是在甘肅策劃的，所以調查訪問主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平涼，天水等進行調查。調研對象和地點街頭隨機調查主要是以中小型轎車用戶為主，他們對車的清潔與愛護有著嚴格的要求。九、風險研究（一）存在的風險外部風險u 國家對微水洗車這種新型洗車行業(yè)的認可、管理等相關政策；u 能否快速的被消費者認可的風險；u 微水洗車利潤潛力巨大，存在大量競爭者的加入；u 微水洗車的材料和資源的供應商自身的風險；u 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；內部風險u 新技術推廣策略和服務策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；u 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；u 微水洗車的價格在一定程度上決定其經營狀況；u 內部人員的管理及利益分配風險；（二）解決方案u 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 題的快速應對和解決； u 為自己的服務注冊商標，防范今后被競爭者侵權；u 實行多元化經營，化解對單一產品的技術優(yōu)勢。具體價格，收入和變動成本如下圖所示（單位：元）根據每年價格的變化程度可見，收益額在價格為10元/次的階段達到頂峰，以后隨著價格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價格為10元/次，而變動成本允許有較小的波動。偏低的價格可以吸引客戶，但是將會面臨巨大的盈虧不平衡風險。從圖1中還可以發(fā)現(xiàn)一點，洗車的成本并沒有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項目在后期的投資回報相當的可觀。損益表初期第一年第二年第三年第四年固定資產8000流動資金2000洗車數量9890125601536118192價 格71010洗車收入69230106760153610181920不變成本21180471604716047160可變成本494562809095稅 收1516稅后利潤124149折 舊8686116116凈利潤10000124033微水洗車未來四年預計收益分析如圖2： 從圖2中可以看出，微水洗車的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車已經逐漸被廣大消費者認可，洗車店開始有了更多的客戶來源，微水洗車已經逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的市場，正在慢慢的走向成熟。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務的定價應該優(yōu)先考慮消費者的喜好情況，同時又保證盈虧平衡，在逐漸被市場接受后可適當的提價。消費者對某種服務的接受程度不僅僅在于其優(yōu)勢上，更主要的是在于其價格方面。而以后的各季度凈利潤呈現(xiàn)快速增長的趨勢，%，這說明這項新型洗車服務正在逐漸的被越來越多的消費者所認可。因此，將創(chuàng)業(yè)第一年分為四個季度來預測投資狀況：表一時間一季度二季度三季度四季度洗車輛 900172031504120洗車成本（元）7440102001336513850凈利潤（元）11401790868514990（注：一季度按一個員工工資計算，二季度按兩個員工工資計算，其余的全部按照三個員工工資計算。一方面是新的洗車方式帶來的新奇感，會促使消費者嘗試使用微水洗車方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車方式深入人心，現(xiàn)有的市場不會輕易被奪去。微水洗車是從國外引進的新型服務行業(yè)，在目前的市場上知之甚少，消費者對其獨特的洗車方式還不太了解，所以需要一個循序漸進的過程。清洗劑名稱可洗車輛數（約）每輛成本（約）專業(yè)皮革清洗劑40輛專業(yè)玻璃清洗劑120輛專業(yè)輪胎增黑劑120輛+++1==*30*40=10200元人工成本測算：由于微水洗車方便快捷和操作簡單，所需要的員工一般24名，按照3個員工(一般為在校大學生，時間充裕)來計算,每個人月工資為800元。一般一輛車1個星期需要清洗一次，300臺車按照每天來計算的話差不多是40臺每天，每臺車清洗的費用假定在10元每臺。盈利分析假設微水洗車的設備、原料和服務質量非常的好，同時處在有利的洗車環(huán)境，如某某住宅小區(qū)的附近。主要設備及產品明細如下： 微水環(huán)保洗車機（2臺） 專用吸塵吸水機（1臺），共需5000元。 八、財務分析（一）投資分析 資金來源與運用公司初期需要資金1萬購買洗車設備（對這為數不多的創(chuàng)業(yè)資金，我們會自己出資來投入。統(tǒng)一財務、垂直領導、三級管理、內部銀行。 總部以“目標實現(xiàn)情況”與“消費者反映”評選前5名模范員工給予獎勵（獎金以及轉贈股份等形式）。 激勵機制：超出公司目標的利潤由各個部門自行支配。 （四）管理機制： 管理機制：集體決策與目標管理：公司實行董事長辦公室集體決策，確定利潤目標和制定經營戰(zhàn)略，對各部門實行目標管理，下達利潤指標，下放經營權，責、權、利明晰。具體工作安排如下：1. 對總公司對外投資的可行性研究和進行成本效益評價2. 目標利潤管理，制定標準成本3. 資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本費用管理4. 編制分析財務報表，并對前景做出預測，提供下期利潤目標。（一）公司管理層的職能情況（二）部門職責董事長：決定各部門經理人選，控制公司財權，并且決定公司的發(fā)展方向和經營方針總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系策劃部：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力?？v向延伸：立足于洗車市場領域，增加除現(xiàn)有洗車服務以外其他的汽車美容服務，如汽車的打蠟、拋光等，吸引消費者的眼球，占據國內洗車市場的主導地位。第一年：
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