如何成為決策的高手(參考版)
2025-02-20 00:53本頁(yè)面
【正文】 有膽識(shí)才有冒險(xiǎn)精神，有冒險(xiǎn)精神才有可能成就不平凡的事業(yè) “有膽識(shí)的冒險(xiǎn)，雖然有失敗的可能；但沒(méi)有冒險(xiǎn)的膽識(shí)，注定會(huì)失敗。 損益值 最大損益值 銷路好 銷路一般 銷路差 A 140 60 30 140 B 200 130 20 200 C 90 70 30 90 Company Logo 決策實(shí)踐中的幾項(xiàng)主要內(nèi)容 及思考要點(diǎn) 決策戰(zhàn)略 思考 B E C D A 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客 替代品 可能進(jìn)入者 目標(biāo)市場(chǎng)決策： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)的生命周期往往是從目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始的。具體做法是：先分別從各個(gè)備選方案中找出各自的最小損益值，再?gòu)倪@些最小損益值中取最大者，所對(duì)應(yīng)的方案就是最佳方案。 Company Logo ?2. 悲觀法則 ?也稱為 “小中取大法”。試用樂(lè)觀法則進(jìn)行決策。估計(jì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后有 3種自然狀態(tài)，分別是銷路好、銷路一般、銷路差。具體做法是，先分別從各個(gè)備選方案中找出各自的最大損益值，再在這些最大損益值中取最大者，所對(duì)應(yīng)的方案就是最佳方案 。這里只介紹最常用的盈虧平衡分析法 Company Logo 盈虧平衡分析法的基本原理 ?盈虧平衡分析法，又稱量本利分析法、保本點(diǎn)分析法，是通過(guò)考察決策方案中的產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)三者之間的相互關(guān)系以及盈虧變化規(guī)律來(lái)為決策提供依據(jù)的方法。 自我提問(wèn) 如果給我更多的時(shí)間和信息，我還會(huì)作哪些改變？ 決策過(guò)程是完整、理智的嗎？ 其他人的意見(jiàn)對(duì)這個(gè)決策起了相當(dāng)大貢獻(xiàn)嗎？ 我是否對(duì)這個(gè)決策滿意？ 最終 決策 Company Logo 決策方法 決策進(jìn)攻 : 兩利相權(quán)取其重 決策退卻 : 兩害相趨取其輕 Company Logo 定量決策方法 ?（一）確定型決策 ?決策問(wèn)題所處的環(huán)境即自然狀態(tài)是明確的，每種方案只有一個(gè)結(jié)果； ?決策者只需從備選方案中選擇經(jīng)濟(jì)效果最好的方案。 不論在何種 情況下，都要清楚地了解權(quán)力影響的關(guān)鍵所在，并要盡量與 那些能與你共患難的人結(jié)成牢固的聯(lián)盟。 Company Logo 經(jīng)營(yíng)決策的要素 決策 要素 B E C D A 決策者 決策目標(biāo) 信息情報(bào) 決策結(jié)果 擬選方案 各要素有不同的含義及本質(zhì)要求，并從不同角度 對(duì)決策產(chǎn)生作用和影響 Company Logo 富于冒險(xiǎn)，敢作敢為，主動(dòng)決策 獨(dú)裁 遵奉 回避 野心 創(chuàng)造 進(jìn)步 部門文化 被束縛在官僚之中，無(wú)法及時(shí)做出決策 Company Logo 克服阻力 巧妙的決策者在必要時(shí)要學(xué)會(huì)操縱和控制整個(gè)系統(tǒng)。 用 100%的熱情去做 1%的事情！ 51% 49% ? Company Logo 經(jīng)營(yíng)決策： 經(jīng)營(yíng)決策，具體是指經(jīng)理人在從事經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，以能力和發(fā)展為焦點(diǎn)，對(duì)與生存、發(fā)展有關(guān)的問(wèn)題所做出的全局性的決定。 49%與 51%：選擇了一個(gè)意味著放棄了另一個(gè)，就意味著失去了 49%。 更簡(jiǎn)之， 決策即選擇。會(huì)策劃決策但不懂管理，如同有路沒(méi)有車，寸步難行；懂管理但不會(huì)策劃決策，如同有車沒(méi)有路，也寸步難行。 ?
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