中層管理人員述職培訓(xùn)會(huì)(參考版)
2025-01-28 12:06本頁面
【正文】 推薦幾本書籍去閱讀 推薦幾位人物去學(xué)習(xí) ? 張瑞敏 牛根生 楊元慶 史玉柱 ? 潘石屹 馬化騰 馬 云 宗慶后 愿在座的各位能找到屬于自己的那片藍(lán)海 祝您成功！ 雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越 。 ? 銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要 ——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費(fèi)相關(guān)的一整套活動(dòng)滿足客戶的需要。管理者的行為就是企業(yè)文化的人格化。 ? 今天是我的“ 戀愛紀(jì)念日 ”，我熱愛我的產(chǎn)品，我永遠(yuǎn)熱愛我的顧客。 ? 我相信：假如對(duì)自己的產(chǎn)品沒有熱忱，沒有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上是沒有辦法推銷成功的。一定要不斷告訴顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 ? 我的產(chǎn)品是什么？ ? 我產(chǎn)品的五個(gè)最重要的特色是什么？ ? 我的產(chǎn)品帶給顧客的好處是什么？ 激情團(tuán)隊(duì)之愛產(chǎn)品 必須找出產(chǎn)品的五個(gè)最重要特色 激情團(tuán)隊(duì)之愛客戶 找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) ? 誰是你的顧客？誰是你最理想的顧客？ ? 哪些人最適合你的產(chǎn)品？ ? 哪些人最迫切需要你的商品？ ? 你怎么樣去找出這些人？ ? 為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點(diǎn)？ ? 為什么有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點(diǎn)？ ? 如何改善產(chǎn)品介紹的方式？ ? 我要給顧客一個(gè)什么樣的印象？ ? 我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個(gè)印象？ 激情團(tuán)隊(duì)之愛自己 當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的 沒有人可以拒絕你 ? 行銷就是要把你自己推銷出去 ? 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 不是“想要”是“一定要” ? 自我超越 ? 讓工作更有價(jià)值 ? 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，你就是勝利者 激情團(tuán)隊(duì)之談戀愛 把價(jià)錢放在最后談 ? 假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。而這個(gè)好處是非常直接的。 ? 一般推銷員時(shí)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，他總是認(rèn)為他在賣產(chǎn)品。 營銷的真諦 激情團(tuán)隊(duì)在哪里？ 找出談戀愛的激情 我覺得一般推銷員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)
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