中層管理人員述職培訓(xùn)會(huì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1世紀(jì)的重點(diǎn)則是人類 認(rèn)識(shí)自己、改變自己， 全面提高物質(zhì)和文化生活質(zhì)量，提高人類可持續(xù)性的需要。 現(xiàn)在，發(fā)揮人們的創(chuàng)造力已經(jīng)成為管理努力的重心。 科特勒 ：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或群體通過創(chuàng)造及同其他個(gè)人或群體 交換產(chǎn)品和價(jià)值而滿足需求的一種社會(huì)的和管理的過程”。 我時(shí)常跟我的產(chǎn)品談戀愛，假如你也愿意照這些方法去做，肯定也會(huì)改變你的一生。 ? 我怎樣引起注意？ ? 我怎樣證明有效？ ? 我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望？ ? 我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ 激情團(tuán)隊(duì)之“ 愛的誓言 ” ? 我相信：推銷的目的是為了服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。 ? 在今天的就業(yè)市場(chǎng)上，沒有人能解雇你，只有自己來決定不再做工作的奴隸，而是做工作的主宰。 簽 名： 年 月 日 結(jié)束語(yǔ) ? 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)任何時(shí)候都是企業(yè)持續(xù)進(jìn)步的根本。這是一般推銷員忽略的地方，也是非常重要的關(guān)鍵。 “顧客要的不是直徑三英寸的鉆頭，而是一個(gè)直徑三英寸的鉆孔。 ? 挑戰(zhàn)現(xiàn)狀：善于學(xué)習(xí)敢于不斷變革。最重要的是傳承和培育人才的環(huán)境，絕非只是改變?cè)煳锏姆椒ǎ峭高^生產(chǎn)改革來培育人才，使之持續(xù)新的改革。 豐田成為第一的根本方法 日日改善 天天實(shí)踐 在窮則思變，趕超美國(guó)三大汽車公司的過程當(dāng)，豐田發(fā)現(xiàn)了“人的智慧“無限可能性。 ? 充分授權(quán)：創(chuàng)造群策群力的環(huán)境。” 營(yíng)銷是一個(gè)滿意的結(jié)果！ ?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)營(yíng)銷觀念的發(fā)展態(tài)勢(shì)： 產(chǎn)品 推銷 營(yíng)銷 生物鏈 內(nèi)部導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 社會(huì)導(dǎo)向 ?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 中國(guó)人民大學(xué)教授包政 認(rèn)為： 營(yíng)銷的一項(xiàng)重要職能就是 進(jìn)入顧客的價(jià)值鏈！ 營(yíng)銷是為顧客創(chuàng)造價(jià)值！ ?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 (a) 銷售觀念 企業(yè)營(yíng)銷觀念的變化 起點(diǎn) 焦點(diǎn) 內(nèi)涵 終點(diǎn) (b) 營(yíng)銷觀念 利潤(rùn) （ 通過產(chǎn)品銷售）
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