中層管理人員述職培訓會-wenkub
2023-02-14 12:06:00 本頁面
【正文】 要； 那么 21世紀的重點則是人類 認識自己、改變自己， 全面提高物質和文化生活質量，提高人類可持續(xù)性的需要。 豐田成為第一的根本方法 日日改善 天天實踐 在窮則思變，趕超美國三大汽車公司的過程當，豐田發(fā)現了“人的智慧“無限可能性。 創(chuàng)建學習型組織 重新認識自我，創(chuàng)造新的未來。 ? 充分授權：創(chuàng)造群策群力的環(huán)境。 主體： 個人或群體的活動 核心： 通過商品交換過程來滿足需要 前提： 通過滿足他人需要來滿足自己的需要 對象： 通過市場細分來確定的目標市場 內容： 營銷涵蓋了產品 售前、售中、售后 全過程 營銷是一種過程！ ?認識市場營銷 彼得 ” 營銷是一個滿意的結果！ ?認識市場營銷 企業(yè)營銷觀念的發(fā)展態(tài)勢： 產品 推銷 營銷 生物鏈 內部導向 產品導向 市場導向 社會導向 ?認識市場營銷 中國人民大學教授包政 認為： 營銷的一項重要職能就是 進入顧客的價值鏈！ 營銷是為顧客創(chuàng)造價值！ ?認識市場營銷 (a) 銷售觀念 企業(yè)營銷觀念的變化 起點 焦點 內涵 終點 (b) 營銷觀念 利潤 （ 通過產品銷售） 工廠 產品 銷售和促銷 利潤 （ 通過客戶滿意） 市場 客戶 目標客戶 ?認識市場營銷 最好的營銷就是沒有營銷，這才是市場營銷的真諦！ 顧客看重的就是產品和服務 ，而復雜的營銷在很多情況下都是一種忽悠，然后羊毛出在羊身上，最終都加重了顧客的負擔。 ? 一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認為他在賣產品。 ? 我的產品是什么？ ? 我產品的五個最重要的特色是什么？ ? 我的產品帶給顧客的好處是什么？ 激情團隊之愛產品 必須找出產品的五個最重要特色 激情團隊之愛客戶 找到顧客購買的關鍵點 ? 誰是你的顧客？誰是你最理想的顧客？ ? 哪些人最適合你的產品？ ? 哪些人最迫切需要你的商品？ ? 你怎么樣去找出這些人？ ? 為什么顧客會買我的產品？他們有哪些共同點？ ?
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