5經(jīng)銷商對新品的多元化需求分析(參考版)
2025-01-16 06:59本頁面
【正文】 ? 關(guān)鍵是突出了經(jīng)銷商自身的問題解決和發(fā)展方向， ? 這就與一般廠家的純產(chǎn)品層面招商， ? 就出現(xiàn)明顯的領先優(yōu)勢了。 40 二十七，對比競爭對手 ? 感覺都是對比來的，若是本廠家的招商專員 。 39 二十六，考慮到變化 ? 經(jīng)銷商的需求：可能是單一的 、 可能是綜合的 、 還有可能是存在變動的。 37 二十四，語言與文字 ? 在現(xiàn)場，廠家招商專員與經(jīng)銷商口頭溝通， ? 在拜訪結(jié)束后，廠家招商專員需要就此事形成書面文件 ， 以溝通備忘錄的形式提交給經(jīng)銷商； ? 進步一在條理上說明清楚。 ? 現(xiàn)場進行內(nèi)容組合排列，形成溝通綱要。 36 二十三，整理與表達 ? 在招商溝通過程中 ， 在聽完經(jīng)銷商的表述后。 ? 當然，這里要說明的是： ? 經(jīng)銷商運營和發(fā)展，是需要綜合因素的共同作用； ? 需要整合外部社會資源； ? 作為廠家，是可以提供一部分的資源，來助力經(jīng)銷商的發(fā)展。 ? 在這種情況下： ? 廠家的招商人員可進行一些主動提示； ? 闡述經(jīng)銷商發(fā)展及各類問題的解決思路； ? 說明新品特定功能所發(fā)揮的解決作用。 33 二十，設題詢問 ? 廠家招商人員可就以下話題主動詢問： 1. 規(guī)模及在本地的行業(yè)地位發(fā)展目標； 2. 盈利率和年度利潤額目標； 3. 新行業(yè)拓展規(guī)劃； 4. 業(yè)務團隊的業(yè)務能力檢測及培養(yǎng)規(guī)劃； 5. 新客戶的開發(fā)規(guī)劃； 6. 競爭對手的現(xiàn)狀及打壓目標； 7. 當前突出問題的匯總和解決方向； 8. 高端產(chǎn)品的提升規(guī)劃； 9. 當前客戶的數(shù)量，質(zhì)量及配合度。 ? 要想發(fā)揮新品的價值所在，前提是了解經(jīng)銷商的需求所在。 ? 提煉新品所具備的功能特點 ， 以幫助經(jīng)銷商發(fā)展或是解決問題為出發(fā)點 ， 進行結(jié)合，以此作為溝通話題，促進招商合作的順利推進。 ? 方向二： ? 可輔助經(jīng)銷商解決當前的某類問題。 30 十七，運用方向 ? 發(fā)揮新品的多元化功能及利益點 。 29 十六，舉一反三 ? 經(jīng)銷商對新品的常規(guī)價值認定以及其他方面的功能考量。 28 十五，提煉整合 ? 產(chǎn)品是死的 ， 產(chǎn)品所具備的各項功能 ， 是需要進行提煉的。 27 通俗的比方 ? 這新品的常規(guī)功能和其他功能 ， 就好比吃飯 ， 吃飯最常規(guī)最基本的功能就是果腹。 ? 有些經(jīng)銷商得要提前進行預防措施 ， 提前引進同類產(chǎn)品 ， 并做新品導入和培養(yǎng) ， 在一定程度上作為備份。 24 149，公司拆分 ? 有些經(jīng)銷商打算進行當前的公司拆分； ? 新公司轉(zhuǎn)移出去一部分生意； ? 或者分拆成各自獨立的事業(yè)部； ? 這就需要更多的新產(chǎn)品來填充。 22 147，作為跨行業(yè)發(fā)展的測試 ? 有些經(jīng)銷商一直試圖進入新行業(yè)發(fā)展； ? 在初期，肯定需要做些試水和測試； ? 這就需要通過某個新廠家的新產(chǎn)品引進；
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