【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 2分 16秒 02:02:1630 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 2分 16秒 02:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1602:02Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 2分 16秒 02:02:1630 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 2分 16秒 02:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:02:1602:02:1602:02Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:02:1602:02:1602:021/30/2023 2:02:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 2分 16秒 上午 2時(shí) 2分 02:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 2分 :02January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :02:1602:02:16January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:1602:02Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時(shí)，對(duì)那些支持程度較高但難以接受的想法設(shè)置額外的障礙或進(jìn)行檢查 ? 幾種有用的策略： ? 殊路同歸：成功比指定某種方法更重要。它是通過將 QSPM矩陣中各個(gè)備選戰(zhàn)略的 TAS總分相加而得。吸引力總分是關(guān)鍵因素的權(quán)重、評(píng)分與吸引力評(píng)分三者的乘積。如果該產(chǎn)品首次淪為瘦狗，收縮戰(zhàn)略可能是最佳選擇。但當(dāng)金牛轉(zhuǎn)處弱勢(shì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮采用收縮或剝離戰(zhàn)略 ? 瘦狗（ dogs):該產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)分額較低，且在低增長(zhǎng)或零增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。該產(chǎn)品應(yīng)有效管理，以求盡可能長(zhǎng)時(shí)期地保持其強(qiáng)勢(shì)地位。該類產(chǎn)品可以采用前向、后向、水平一體化，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及合資戰(zhàn)略等 ? 金牛（ cash cows):該產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)分額較高，但在低增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)在高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中，且相對(duì)市場(chǎng)分額很高。通常，這類產(chǎn)品的現(xiàn)金需求量大而現(xiàn)金創(chuàng)造能力差。 ? BCG矩陣的 Y軸代表整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)率，通常以百分比表示，中位值為，百分比范圍通常為 20%到 20% 24 BCG矩陣 ? 每一個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，圓圈的大小與該業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)收入占公司全部收入的比例成正比。長(zhǎng)安福特投產(chǎn)的首輛轎車－福特嘉年華已于2023年１月１８日正式下線 9 戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略選擇，就是努力選出能夠使公司更好地實(shí)現(xiàn)自身使命與目標(biāo)的行動(dòng)方案 ? 戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)是企業(yè)當(dāng)前采用的戰(zhàn)略、目標(biāo)、使命和內(nèi)外分析信息 10 綜合戰(zhàn)略制定框架 ? 三階段決策系統(tǒng) 階段 1：輸入 外部因素矩陣（ EFE） 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM） 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（ IFE） 階段 2：匹配 SWOT分析 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE） 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG） 內(nèi)部外部矩陣（ IE） 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM） 階段 3：決策 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM） 11 目錄 一、戰(zhàn)略選擇 二、匹配階段 三、決策階段 四、戰(zhàn)略選擇的文化、政治因素 12 SWOT分析 ? SWOT分析法又稱為斯沃特分析法，這種分析強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略應(yīng)最大限度地利用環(huán)境機(jī)會(huì)（ Opportunity）和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)（ Strength），規(guī)避環(huán)境威脅（ Threat）以及企業(yè)自身劣勢(shì)（ Weakness） ? 主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀、公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的因素分離出來 13 SWOT分析法的基本步驟 ? Step 1 企業(yè)外部環(huán)境分析，列出環(huán)境中的機(jī)會(huì)（ O）和威脅（ T） ? 思考：如何分析機(jī)會(huì)和威脅？傳統(tǒng) SWOT分析的缺點(diǎn) ? Step 2 企業(yè)內(nèi)部能力分析，列出目前企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ S）和劣勢(shì)（ W） ? 思考：如何分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ ? Step 3 繪制 SWOT矩陣，這是一個(gè)以環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅為一方，企業(yè)內(nèi)部能力中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為一方的二維矩陣 ? 思考：如何進(jìn)行組合分析，有哪些路徑？ ? Step 4 進(jìn)行組合分析，對(duì)于每一種環(huán)境與能力的組合，企業(yè)可能采取的策略組合是： ? W— T組合； W— O組合； S— T組合； S— O組合 14 四種匹配戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（ SO）：強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來把握外部機(jī)會(huì) ? 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（ WO）：強(qiáng)調(diào)借助利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì) 威脅戰(zhàn)略（ ST）：利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減少外部威脅的沖擊 ? 劣勢(shì) 威脅戰(zhàn)略（ WT）：是一種努力彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)并規(guī)避外部威脅的防御性舉措 機(jī)會(huì) (opportunity) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) (strength) 威脅 (threat) 內(nèi)部劣勢(shì) (weakness) 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 (WO策略 ) 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 (SO策略 ) 防御型戰(zhàn)略 (WT策略 ) 多元型戰(zhàn)略 (ST策略 ) Ⅱ Ⅰ Ⅲ Ⅳ 15 SWOT分析 ? SWOT分析的結(jié)果是一些列戰(zhàn)略舉措 關(guān)鍵內(nèi)部因素 關(guān)鍵外部因素 戰(zhàn)略方案 能力過剩（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)） +有線電視產(chǎn)業(yè) 20%的年增長(zhǎng)率（外部機(jī)會(huì)） =收購(gòu)有線電視公司 能力不足（內(nèi)部劣勢(shì)） +兩家主要的外部競(jìng)爭(zhēng)者退出本產(chǎn)業(yè)（外部機(jī)會(huì)） =通過收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者的設(shè)施實(shí)行水平一體化 很強(qiáng)的研發(fā)能力（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)） +年輕人的數(shù)量在減少（外部威脅） =為年長(zhǎng)的成人開發(fā)新的產(chǎn)品 低落的員工士氣（內(nèi)部劣勢(shì)） +強(qiáng)有力的工會(huì)活動(dòng)（外部威脅） =推出新的員工福利一攬子計(jì)劃 16 招商銀行的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1. 相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的銀行 5. 高美譽(yù)度的品牌 2. 中國(guó)領(lǐng)先的零售銀行 6. 電子銀行平臺(tái) 3. 高速發(fā)展非利息收入業(yè)務(wù) 4. 有效的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò) 機(jī)會(huì) 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)增加 2. 個(gè)人財(cái)富增加 3. 大量非利息業(yè)務(wù)獲批準(zhǔn) 4. 海外經(jīng)營(yíng)、投資和融資 5. 金融從業(yè)人員數(shù)量激增 6. 信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用 7. 進(jìn)入其他相關(guān)金融領(lǐng)域 8. 地理廣度深度迅速擴(kuò)張 威脅 1. 信貸環(huán)境緊縮 2. 零售市場(chǎng)飽和度提高 3. 利率管制放松 5. 外資和其他機(jī)構(gòu)參與 6. 地方銀行的興起 7. 國(guó)有商行的穩(wěn)定地位 8. 國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定 劣勢(shì) 1. 企業(yè)貸款行業(yè)集中度高 5. 歷史遺留問題致使損失 2. 個(gè)人貸款的高信用風(fēng)險(xiǎn) 6. 對(duì)新興業(yè)務(wù)不熟悉 3. 資本規(guī)模不足 7. 客戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不強(qiáng) 4. 地域集中，網(wǎng)點(diǎn)不足 ? 增加投入 ， 進(jìn)一步促進(jìn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展 （ S2， O2） ? 吸納有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員 ， 并積極人才儲(chǔ)備