營(yíng)銷方法-終端9項(xiàng)銷售技能(參考版)
2025-01-15 01:23本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 35秒 19:28:3531 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 28分 35秒 19:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3519:28Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 35秒 19:28:3531 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:3519:28:35January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3519:28Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 35秒 19:28:3531 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:3519:28:35January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :28:3519:28Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本篇章小結(jié)： 協(xié)調(diào)篇不是一個(gè)簡(jiǎn)單的指令，主要是講求團(tuán)隊(duì) 合作意識(shí)和精神，大家應(yīng)注意以下三個(gè)方面： 崗位分工明確，崗位效率高 ； 通過不同崗位的配合體現(xiàn)明顯團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使 終端達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)； 能通過崗位配合協(xié)作，形成強(qiáng)大的壓倒性優(yōu) 勢(shì)。 面對(duì)變化和突然的挑戰(zhàn)要有隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的準(zhǔn)備； 包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位、主推、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整 ?? 為同事、伙伴創(chuàng)造成功的胸懷和意識(shí)（追求整體業(yè)績(jī)，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)）； 創(chuàng)造強(qiáng)大的合作效益而不是簡(jiǎn)單的疊加； 促銷員換班 — 輪崗的需要，時(shí)間的彌補(bǔ)； 我們的團(tuán)隊(duì) — 更好的協(xié)作，創(chuàng)造更高的效益 →1+1+1≌ +∞ 人均貢獻(xiàn)量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單人銷售量； 崗位角色的變換互補(bǔ)； 攔截是創(chuàng)造成交最重要的前提，但不能為了攔截而攔截，一定要保證每位攔截到展臺(tái) 的顧客都有人去介紹，機(jī)會(huì)和條件成熟的情況下，可以嘗試羅納爾多獨(dú)自進(jìn)球的明星快感。 核心要點(diǎn)： 要有組織人 — 終端靈魂。 防御進(jìn)攻： 充分的產(chǎn)品研究，匯總各種狀況，討論對(duì)策，加強(qiáng) 模擬訓(xùn)練，充滿自信的運(yùn)用各種技巧巧妙的化解對(duì)手的 攻擊。 核心： 知己知彼，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)透徹的研究和分 析； 充滿自信，運(yùn)用各種技巧對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻 進(jìn)行有效的化解。 防對(duì)手進(jìn)攻篇 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下做銷售，往往會(huì)遇到很多的 干擾因素。使禮品起到作用又不浪費(fèi)禮品的方法： （ 1）原則：通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，結(jié)合我們?cè)诟髻u場(chǎng)的環(huán)境確定 禮品策略； （ 2）具體策略： ? 轉(zhuǎn)移顧客的目標(biāo) ?通過對(duì)比突出贈(zèng)品價(jià)值 ? 抬高顧客的身份，使其覺得禮品無所謂 博取顧客的同情 本篇章小節(jié) 在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，贈(zèng)品的差異化也可有效提高成交率。禮 品的價(jià)值是由消費(fèi)者需求和情感決定的，所以要通過終端的演示和解說，讓消費(fèi)者感覺到禮品 的價(jià)值，對(duì)禮品有強(qiáng)烈的需求欲望。 禮品的終端要素： 陳列和演示 —— 放在消費(fèi)者最先、最容易看到的地方，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功 能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。 禮品篇 禮品的分類： 促銷型禮品：增加產(chǎn)品的附加價(jià)值 — 提高消費(fèi)者
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