營銷方案的策劃與實(shí)施(參考版)
2025-01-15 01:23本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 28分 4秒 19:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。 ▲ 威脅（ Threats） —— 環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，或是使企業(yè)的活力與成長停滯，這些因素就是“威脅”。 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 微觀環(huán)境 ▲ 競(jìng)爭者信息： 主要競(jìng)爭者、競(jìng)爭者的市場(chǎng)占有率 /銷售額、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)策略、未來的目標(biāo)等 ▲ 客戶信息： 分布情況、集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營動(dòng)態(tài)等 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 紅海戰(zhàn)略 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 藍(lán)海戰(zhàn)略 營銷方案策劃的程序 2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 市場(chǎng)分析思路 ▲市場(chǎng)規(guī)模 ▲市場(chǎng)目前在壽命周期中所處的階段 （市場(chǎng)培育、市場(chǎng)成長、市場(chǎng)飽和、市場(chǎng)衰退） ▲市場(chǎng)進(jìn)入和退出的難易難度 ▲與郵政的連通點(diǎn) 2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 客戶需求分析 “定義客戶需求” 指通過買賣雙方的長期溝通，對(duì)客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來的過程。 4．何種政府法規(guī)將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如政府訂定、公平交易法、專利法、商標(biāo)法、加入 WTO后的規(guī)則等。 2．何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。營銷方案的策劃與實(shí)施 王保炬 山東省郵政培訓(xùn)中心 課程介紹 課程類型 ▲方法導(dǎo)向型課程 課程目標(biāo) ▲掌握主要步驟的分析方法 ▲掌握營銷方案的主要內(nèi)容 營銷方案策劃是指運(yùn)用營銷資源，達(dá)成營銷目標(biāo)的各種方法。 營銷方案 = 創(chuàng)意 + 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 什么是營銷方案策劃 瞬間靈感：不要放過任何奇思妙想 創(chuàng) 新： 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1