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營銷方案的策劃與實施-全文預(yù)覽

2025-01-27 01:23 上一頁面

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【正文】 力與成長停滯,這些因素就是“威脅”。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 7時 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 7時 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 28分 4秒 19:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 7時 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1故人江海別,幾度隔山川。(產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場營銷活動。 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 微觀環(huán)境 ▲ 競爭者信息: 主要競爭者、競爭者的市場占有率 /銷售額、目標(biāo)市場、市場策略、未來的目標(biāo)等 ▲ 客戶信息: 分布情況、集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營動態(tài)等 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 紅海戰(zhàn)略 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 藍(lán)海戰(zhàn)略 營銷方案策劃的程序 2. 認(rèn)真分析市場,明確客戶需求 市場分析思路 ▲市場規(guī)模 ▲市場目前在壽命周期中所處的階段 (市場培育、市場成長、市場飽和、市場衰退) ▲市場進(jìn)入和退出的難易難度 ▲與郵政的連通點(diǎn) 2. 認(rèn)真分析市場,明確客戶需求 客戶需求分析 “定義客戶需求” 指通過買賣雙方的長期溝通,對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘,將客戶心里模糊的認(rèn)識以精確的方式描述并展示出來的過程。 2.何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場?如何影響?例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。 營銷方案 = 創(chuàng)意 + 實現(xiàn)計劃 什么是營銷方案策劃 瞬間靈感:不要放過任何奇思妙想 創(chuàng) 新: 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 模仿借鑒:業(yè)內(nèi)模仿改進(jìn) 業(yè)外觸類旁通 好的創(chuàng)意是成功的一半! 營銷方案策劃的程序 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 環(huán)境 微觀 對手 客戶 宏觀 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 人口、經(jīng)濟(jì)狀況、社會文化、政治環(huán)境、自然環(huán)境 1. 搜集環(huán)境信息,尋找市場機(jī)會 1.何種人口因素將影響到您的市場?如何影響?例如出生率
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