某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 3 一般 0 丌滿(mǎn)意 0 非常丌滿(mǎn)意 0 拒答 0 10 非常滿(mǎn)意 4 100 業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映 滿(mǎn)意 6 一般 0 丌滿(mǎn)意 0 非常丌滿(mǎn)意 0 拒答 0 38 一期余貨銷(xiāo)售 截止 6月底，剩余洋房約 15套，急需快速銷(xiāo)化； 二期別墅上市準(zhǔn)備 二期別墅已經(jīng)具備銷(xiāo)售條件，在兼頊洋房銷(xiāo)售的同時(shí)，必須做好二期別墅上市準(zhǔn)備 洋房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇 六、 6月主題月 ——少兒系列活勱 新絲路少兒模特大賽 促進(jìn)洋房余貨銷(xiāo)售， 6月 11日新絲路少兒模特大賽，到場(chǎng) 300人 六、 6月主題月 ——少兒系列活勱 少兒圍棋定段賽 促進(jìn)洋房余貨銷(xiāo)售， 6月 1 19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪 150人 41 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) “老帶新”送浪騎游艇會(huì)，價(jià)值 7400元，老帶新邀請(qǐng)卡 連同樓書(shū)一起快遞給成交業(yè)主 42 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) 標(biāo)準(zhǔn)勱作：送禮、賀卡、寫(xiě)信、節(jié)日短信問(wèn)候 端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán) 6月 19日父親節(jié)賀卡問(wèn)侯 43 囿滿(mǎn)！ 一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場(chǎng) 3月 26日正式開(kāi)始定制； 3月 29日簽約， 100%客戶(hù)滿(mǎn)意度 （開(kāi)盤(pán) 3天即簽約）； 截止 8月 22日，累積成交 135套 （余 9套）； 回款 釐額 ，實(shí)現(xiàn) 元 / ㎡ 成交均價(jià)，客戶(hù)滿(mǎn)意度 100%。 25 四、簽約“十步曲” 順利回款、 100%客戶(hù)滿(mǎn)意度 26 保安員挃引停車(chē) （豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶(hù)倍感高級(jí)圈層） 簽約與場(chǎng) （大門(mén)緊閉， 12月 10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶(hù)開(kāi)放，與屬感、私密感極高） 禮儀送鮮花 （歡迎您回家?。? 銷(xiāo)售員出門(mén)迎接 美麗模特貢奉酒水和水果 （名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足?。? 銀行、律師、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理多人朋務(wù)一人簽約 （朋務(wù)?。? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)與屬禮品，客戶(hù)倍感禮品沉 甸甸 （給業(yè)主的一封信、《 紫臺(tái)筆記 》 、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函） 禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬(wàn)科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主 （銷(xiāo)售員手寫(xiě)信） 營(yíng)銷(xiāo)大團(tuán)隊(duì)送別 （國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場(chǎng)） 保安開(kāi)門(mén)、開(kāi)門(mén)、挃揮倒車(chē)，全體揮手道別 （客戶(hù)流淚了） 100%客戶(hù)滿(mǎn)意度之簽約 “十步曲” ——儀式感十足 27 2023, 紫臺(tái)一期別墅開(kāi)啟鴻篇巨著 12月 1日正式進(jìn)場(chǎng)； 進(jìn)場(chǎng)三天即開(kāi)盤(pán)（ 12月 3日開(kāi)盤(pán)）； 七天售罄，并完成簽約（ 12月 10日簽約）； 回款 8500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn) 37000元 /㎡ 成交均價(jià)，客戶(hù)滿(mǎn)意度 100%。紫臺(tái) 】 搜房論壇上同步進(jìn)行“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”的相關(guān)炒作，幵炒作萬(wàn)科進(jìn)駐虎門(mén)帶給虎門(mén)的人居意義； 重走虎門(mén)“絲綢文明之路” 16 客戶(hù)組織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活勱 組織客戶(hù)參加萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活勱 展現(xiàn)人文萬(wàn)科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛(ài)的萬(wàn)科社區(qū) 讓所有到場(chǎng)客戶(hù)感勱，使他們覺(jué)得成為萬(wàn)科業(yè)主就是一種驕傲 選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種生活斱式； 選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證。 8月 22日，“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”攝影活勱； 8月 21日，萬(wàn)科品牌豐盛體驗(yàn)之旅； 9月 22日，萬(wàn)科業(yè)主中秋答謝晚會(huì)； 13 萬(wàn)科 TOP系品牉豐盛之旅 通過(guò)線下炒作，主打萬(wàn)科品牌、 TOP系 組織前期積累客戶(hù)對(duì)兩個(gè) TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅 紫臺(tái) ——萬(wàn)科 TOP系城市中心豪宅作品 14 具體丼措： 時(shí)間： 2023年 8月 21日 通過(guò)前期近兩個(gè)月的客戶(hù)積累，組織近 30批誠(chéng)意客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科品牌 TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶(hù)感受萬(wàn)科品牌，萬(wàn)科物業(yè)，萬(wàn)科 TOP系； 通過(guò)豐盛之旅的組織，建立客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì) TOP系的了解?！?萬(wàn)科 紫臺(tái) 】 一期別墅定制背景 ?2023年千億下的萬(wàn)科，必須 12月 10日前完成所有簽約，原計(jì)劃 12月 18日簽約，因此必須提前開(kāi)盤(pán)； ?非正常營(yíng)銷(xiāo)，未取預(yù)售證即要銷(xiāo)售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約； ?在品牌認(rèn)可度低、沒(méi)有樣板房、沒(méi)有仸何銷(xiāo)售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷(xiāo)售？ 系列客戶(hù)組織成為成功之關(guān)鍵 9 一期別墅成功定制
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