某地產(chǎn)營銷策劃方案某地產(chǎn)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 3 一般 0 丌滿意 0 非常丌滿意 0 拒答 0 10 非常滿意 4 100 業(yè)主無問題反映 滿意 6 一般 0 丌滿意 0 非常丌滿意 0 拒答 0 38 一期余貨銷售 截止 6月底，剩余洋房約 15套，急需快速銷化； 二期別墅上市準(zhǔn)備 二期別墅已經(jīng)具備銷售條件，在兼頊洋房銷售的同時(shí)，必須做好二期別墅上市準(zhǔn)備 洋房開盤后，紫臺(tái)人并未停歇 六、 6月主題月 ——少兒系列活勱 新絲路少兒模特大賽 促進(jìn)洋房余貨銷售， 6月 11日新絲路少兒模特大賽，到場 300人 六、 6月主題月 ——少兒系列活勱 少兒圍棋定段賽 促進(jìn)洋房余貨銷售， 6月 1 19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪 150人 41 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) “老帶新”送浪騎游艇會(huì)，價(jià)值 7400元，老帶新邀請(qǐng)卡 連同樓書一起快遞給成交業(yè)主 42 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) 標(biāo)準(zhǔn)勱作：送禮、賀卡、寫信、節(jié)日短信問候 端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán) 6月 19日父親節(jié)賀卡問侯 43 囿滿！ 一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場 3月 26日正式開始定制； 3月 29日簽約， 100%客戶滿意度 （開盤 3天即簽約）； 截止 8月 22日，累積成交 135套 （余 9套）； 回款 釐額 ，實(shí)現(xiàn) 元 / ㎡ 成交均價(jià)，客戶滿意度 100%。 25 四、簽約“十步曲” 順利回款、 100%客戶滿意度 26 保安員挃引停車 （豪車全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈層） 簽約與場 （大門緊閉， 12月 10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶開放，與屬感、私密感極高） 禮儀送鮮花 （歡迎您回家！） 銷售員出門迎接 美麗模特貢奉酒水和水果 （名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足?。? 銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人朋務(wù)一人簽約 （朋務(wù)！） 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)與屬禮品，客戶倍感禮品沉 甸甸 （給業(yè)主的一封信、《 紫臺(tái)筆記 》 、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函） 禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主 （銷售員手寫信） 營銷大團(tuán)隊(duì)送別 （國家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場） 保安開門、開門、挃揮倒車，全體揮手道別 （客戶流淚了） 100%客戶滿意度之簽約 “十步曲” ——儀式感十足 27 2023, 紫臺(tái)一期別墅開啟鴻篇巨著 12月 1日正式進(jìn)場； 進(jìn)場三天即開盤（ 12月 3日開盤）； 七天售罄，并完成簽約（ 12月 10日簽約）； 回款 8500萬元，實(shí)現(xiàn) 37000元 /㎡ 成交均價(jià)，客戶滿意度 100%。紫臺(tái) 】 搜房論壇上同步進(jìn)行“愛上虎門十大理由”的相關(guān)炒作，幵炒作萬科進(jìn)駐虎門帶給虎門的人居意義； 重走虎門“絲綢文明之路” 16 客戶組織三，萬科中秋業(yè)主答謝活勱 組織客戶參加萬科中秋業(yè)主答謝活勱 展現(xiàn)人文萬科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛的萬科社區(qū) 讓所有到場客戶感勱，使他們覺得成為萬科業(yè)主就是一種驕傲 選擇萬科，其實(shí)是選擇一種生活斱式； 選擇萬科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證。 8月 22日，“愛上虎門十大理由”攝影活勱； 8月 21日，萬科品牌豐盛體驗(yàn)之旅； 9月 22日，萬科業(yè)主中秋答謝晚會(huì)； 13 萬科 TOP系品牉豐盛之旅 通過線下炒作，主打萬科品牌、 TOP系 組織前期積累客戶對(duì)兩個(gè) TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅 紫臺(tái) ——萬科 TOP系城市中心豪宅作品 14 具體丼措： 時(shí)間： 2023年 8月 21日 通過前期近兩個(gè)月的客戶積累，組織近 30批誠意客戶對(duì)萬科品牌 TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶感受萬科品牌，萬科物業(yè)，萬科 TOP系； 通過豐盛之旅的組織，建立客戶對(duì)萬科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì) TOP系的了解?！?萬科 紫臺(tái) 】 一期別墅定制背景 ?2023年千億下的萬科，必須 12月 10日前完成所有簽約，原計(jì)劃 12月 18日簽約，因此必須提前開盤； ?非正常營銷，未取預(yù)售證即要銷售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約； ?在品牌認(rèn)可度低、沒有樣板房、沒有仸何銷售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷售？ 系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵 9 一期別墅成功定制
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