營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施(存儲(chǔ)版)
【正文】 效性 ，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3. 選擇合適方法，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的常用方法 ▲ 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比例法 ▲ 類(lèi)比法 ▲ 市場(chǎng)分析法 ▲ SWOT分析法 ，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) SWOT分析法 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是指企業(yè)本身的能力 ▲ 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） —— 具備的能力 ▲ 劣勢(shì)（ Weaknesses） —— 缺乏的能力 ，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) SWOT分析法 ▲ 機(jī)會(huì)（ Opportunities） —— 環(huán)境有利于企業(yè)發(fā)展，或是環(huán)境本身就創(chuàng)造了一些獲利或產(chǎn)生其他利益功能的可能。 19:28:0419:28:0419:28Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:28:0419:28:0419:281/31/2023 7:28:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 28分 4秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 28分 :28January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:28:0419:28:0419:28Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 28分 4秒 19:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 28分 :28January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。） 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 渠道策略 消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道有五種基本模式： 生產(chǎn)者－消費(fèi)者（零級(jí)） 生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者（一級(jí)） 生產(chǎn)者－批發(fā)商－零銷(xiāo)商－消費(fèi)者（二級(jí)） 生產(chǎn)者－代理商－零售商－消費(fèi)者（二級(jí)） 生產(chǎn)者－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者 （三級(jí)） 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 渠道策略 （ 1）郵政企業(yè)渠道 ▲ 自有營(yíng)業(yè)局所和委代辦點(diǎn) ▲ 11185電話(huà)、 183網(wǎng)站、商函 ▲ 客戶(hù)經(jīng)理人員 /銷(xiāo)售人員 ▲ 臨時(shí)設(shè)置的渠道 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 （ 2）渠道調(diào)整應(yīng)考慮的問(wèn)題 ▲ 如何對(duì)渠道進(jìn)行管理控制 ▲ 如何調(diào)動(dòng)渠道成員積極性 ▲ 如何避免渠道成員沖突 ▲ 渠道的績(jī)效評(píng)估 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)） （個(gè)人購(gòu)買(mǎi)） 促銷(xiāo)策略 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 促銷(xiāo)策劃應(yīng)考慮的問(wèn)題 ▲方案性質(zhì) ▲促銷(xiāo)目標(biāo)（提高知名度、促進(jìn)訂貨） ▲費(fèi)用 ▲產(chǎn)品性質(zhì) ▲各促銷(xiāo)方式特點(diǎn) ▲市場(chǎng)性質(zhì) ▲市場(chǎng)階段 …… . 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 廣告促銷(xiāo) 電視廣告 (TVC) 直郵廣告 (DM) 報(bào)刊廣告＋軟文廣告 招貼廣告（ POP) 電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報(bào)刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低 廣播廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1） 廣告形態(tài) 4. 研究營(yíng)銷(xiāo)策略，明
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