營銷方案的策劃與實施(存儲版)
【正文】 效性 ，制定營銷目標 3. 選擇合適方法，制定營銷目標 制定營銷目標的常用方法 ▲ 業(yè)務增長比例法 ▲ 類比法 ▲ 市場分析法 ▲ SWOT分析法 ，制定營銷目標 SWOT分析法 優(yōu)勢和劣勢是指企業(yè)本身的能力 ▲ 優(yōu)勢（ Strengths） —— 具備的能力 ▲ 劣勢（ Weaknesses） —— 缺乏的能力 ，制定營銷目標 SWOT分析法 ▲ 機會（ Opportunities） —— 環(huán)境有利于企業(yè)發(fā)展，或是環(huán)境本身就創(chuàng)造了一些獲利或產(chǎn)生其他利益功能的可能。 19:28:0419:28:0419:28Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:28:0419:28:0419:281/31/2023 7:28:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 28分 4秒 下午 7時 28分 19:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:28:0419:28:0419:28Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 28分 4秒 19:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。） 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 消費品分銷渠道有五種基本模式： 生產(chǎn)者－消費者（零級） 生產(chǎn)者－零售商－消費者（一級） 生產(chǎn)者－批發(fā)商－零銷商－消費者（二級） 生產(chǎn)者－代理商－零售商－消費者（二級） 生產(chǎn)者－代理商－批發(fā)商－零售商－消費者 （三級） 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 （ 1）郵政企業(yè)渠道 ▲ 自有營業(yè)局所和委代辦點 ▲ 11185電話、 183網(wǎng)站、商函 ▲ 客戶經(jīng)理人員 /銷售人員 ▲ 臨時設置的渠道 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）渠道調整應考慮的問題 ▲ 如何對渠道進行管理控制 ▲ 如何調動渠道成員積極性 ▲ 如何避免渠道成員沖突 ▲ 渠道的績效評估 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費品 （集團購買） （個人購買） 促銷策略 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 促銷策劃應考慮的問題 ▲方案性質 ▲促銷目標（提高知名度、促進訂貨） ▲費用 ▲產(chǎn)品性質 ▲各促銷方式特點 ▲市場性質 ▲市場階段 …… . 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 廣告促銷 電視廣告 (TVC) 直郵廣告 (DM) 報刊廣告＋軟文廣告 招貼廣告（ POP) 電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報刊廣告：到達率高，目標受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達、反復到達 直郵廣告：信息量大，到達率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低 廣播廣告 網(wǎng)絡廣告 （ 1） 廣告形態(tài) 4. 研究營銷策略，明
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