市場營銷方案的策劃與實施(參考版)
2025-02-17 17:21本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 3時 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 54分 39秒 15:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 3時 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:3915:54:39March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 3時 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :54:3915:54:39March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費領(lǐng)域的市場營銷活動。 ▲ 威脅（ Threats） —— 環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展不利，或是使企業(yè)的活力與成長停滯，這些因素就是“威脅”。 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場機會 微觀環(huán)境 ▲ 競爭者信息： 主要競爭者、競爭者的市場占有率 /銷售額、目標市場、市場策略、未來的目標等 ▲ 客戶信息： 分布情況、集團客戶組織機構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營動態(tài)等 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場機會 紅海戰(zhàn)略 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場機會 藍海戰(zhàn)略 營銷方案策劃的程序 2. 認真分析市場，明確客戶需求 市場分析思路 ▲市場規(guī)模 ▲市場目前在壽命周期中所處的階段 （市場培育、市場成長、市場飽和、市場衰退） ▲市場進入和退出的難易難度 ▲與郵政的連通點 2. 認真分析市場，明確客戶需求 客戶需求分析 “定義客戶需求” 指通過買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認識以精確的方式描述并展示出來的過程。 4．何種政府法規(guī)將影響到您的市場？如何影響？例如政府訂定、公平交易法、專利法、商標法、加入 WTO后的規(guī)則等。 2．何種經(jīng)濟因素影響到您的市場？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。營銷方案的策劃與實施 王保炬 山東省郵政培訓中心 課程介紹 課程類型 ▲方法導向型課程 課程目標 ▲掌握主要步驟的分析方法 ▲掌握營銷方案的主要內(nèi)容 營銷方案策劃是指運用營銷資源，達成營銷目標的各種方法。 營銷方案 = 創(chuàng)意 + 實現(xiàn)計劃 什么是營銷方案策劃 瞬間靈感：不要放過任何奇思妙想 創(chuàng) 新： 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 模
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