市場營銷方案的策劃與實施-wenkub
2023-03-06 17:21:59 本頁面
【正文】 品 ▲樣品 ▲優(yōu)惠券 ▲現(xiàn)金折讓 ▲抽獎 ▲光顧獎勵 /積分 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 人員推銷 （ 1）人員推銷的特征 ▲信息雙向溝通 ▲便于收集信息 ▲便于建立關(guān)系 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)途徑 （ 2）推銷策劃應(yīng)考慮的問題 ▲制定 /調(diào)整推銷策略的目的 ▲保持激勵政策的連續(xù)性 ▲支撐服務(wù) ▲統(tǒng)一規(guī)范推銷用品、推銷用語 /銷售詞、折扣等 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 公共關(guān)系 （ 1）公共關(guān)系的特征 ▲柔性宣傳 ▲機會稍縱即逝 ▲提升形象 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）常見的公共關(guān)系工具 ▲出版物 ▲新聞 ▲演說 ▲公共服務(wù)活動 ▲事件 新聞發(fā)布會、討論會、旅游、展覽、競賽和比賽、周年紀(jì)念、對體育和文化事業(yè)提供資助等 …… . 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 3）公共關(guān)系策劃需考慮的問題 ▲把握機會 ▲挖掘內(nèi)部資源 ▲選擇公關(guān)信息和載體 ▲注意借力 …… 營銷方案策劃的程序 5. 制定行動計劃，明確實施細(xì)節(jié) 行動計劃的內(nèi)容 ▲ 行動安排 —— 按照策略的安排需要哪些主要行動 ▲ 職責(zé)范圍 —— 由誰 /部門來做 ▲ 開始日期 ▲ 截止日期 ▲ 費用預(yù)算 —— 應(yīng)考慮企業(yè)的承受能力 —— 針對行動計劃確定，每一筆支出都有明確的目的 —— 應(yīng)有一定的機動余地 細(xì)節(jié)決定成敗 營銷方案策劃的程序 6. 編制營銷方案，高效組織實施 項目營銷方案的書寫 （ 1）執(zhí)行摘要 （ 2）形勢分析 （ 3）營銷目標(biāo) （ 4）營銷策略（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道） （ 5）行動主體一覽表 （ 6）預(yù)算 6. 編制營銷方案，高效組織實施 大客戶方案的書寫（給客戶） （ 1）描述當(dāng)前的經(jīng)濟態(tài)勢和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在的商機 （ 2）郵政能力的推介 （ 3）合作可行性分析 （為對方帶來的收益或商機） （ 4）具體的合作項目內(nèi)容或解決方案 （服務(wù)方案、技術(shù)方案、系統(tǒng)方案、管理方案） （ 5）相關(guān)合作成功的實例及效果 （ 6）合作項目的實施計劃 （ 7）附件 6. 編制營銷方案，高效組織實施 大客戶方案的書寫（給領(lǐng)導(dǎo)） （ 1） 該客戶對郵政的重要性在于 ... （ 2） 我們的目的是取得 … （ 3） 這將給郵政帶來這樣的收入和利潤 … （ 4）成功的關(guān)鍵因素及 需要的資源 （ 5）我們的本年度目標(biāo) （ 6）重要的業(yè)務(wù)活動 （活動、說明、負(fù)責(zé)人） 6. 編制營銷方案，高效組織實施 新產(chǎn)品營銷方案的書寫 （ 1）市場競爭態(tài)勢分析 （ 2）目標(biāo)市場 （ 3）產(chǎn)品策略 （ 4）定價策略 （ 5）渠道策略 （ 6）促銷策略（ 廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、推銷） （ 7）效益分析 （ 8）支撐服務(wù) 6. 編制營銷方案，高效組織實施 營業(yè)推廣方案的書寫 （ 1）活動目的 （ 2）活動對象 （ 3）活動主題 (降價？價格折扣？贈品？抽獎等） （ 4）活動方式 (確定有無合作伙伴和刺激程度） （ 5） 活動時間和地點 （ 6） 廣告配合方式 （ 7） 前期
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