市場營銷方案的策劃與實施-文庫吧
2025-02-05 17:21 本頁面
【正文】 ▲客戶 “ 三流 ” 中存在的問題 …… 營銷方案策劃的程序 3. 選擇合適方法，制定營銷目標(biāo) 營銷的目標(biāo)和特征 制定營銷目標(biāo)的常用方法 ，制定營銷目標(biāo) （ 1）營銷的目標(biāo) ▲ 提升產(chǎn)品銷量或業(yè)務(wù)收入 ▲ 提高市場占有率 ▲品牌形象的宣傳 ▲競爭對手的促銷跟進(jìn) ▲節(jié)假日例行營銷 營銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征 營銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征 （ 2）營銷目標(biāo)的特征 ▲ 具體 ▲ 可測量 ▲ 可行 ▲ 現(xiàn)實 ▲ 具有時效性 ，制定營銷目標(biāo) 3. 選擇合適方法，制定營銷目標(biāo) 制定營銷目標(biāo)的常用方法 ▲ 業(yè)務(wù)增長比例法 ▲ 類比法 ▲ 市場分析法 ▲ SWOT分析法 ，制定營銷目標(biāo) SWOT分析法 優(yōu)勢和劣勢是指企業(yè)本身的能力 ▲ 優(yōu)勢（ Strengths） —— 具備的能力 ▲ 劣勢（ Weaknesses） —— 缺乏的能力 ，制定營銷目標(biāo) SWOT分析法 ▲ 機(jī)會（ Opportunities） —— 環(huán)境有利于企業(yè)發(fā)展，或是環(huán)境本身就創(chuàng)造了一些獲利或產(chǎn)生其他利益功能的可能。 ▲ 威脅（ Threats） —— 環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展不利，或是使企業(yè)的活力與成長停滯，這些因素就是“威脅”。 營銷方案策劃的程序 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 （ 1）整體產(chǎn)品 產(chǎn)品利益 或服務(wù) 包裝 品牌 特色 品質(zhì) 式樣 價格 安裝 免費(fèi) 送貨 維修 服務(wù) 保證 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）郵政企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)思路 ▲以新業(yè)務(wù)、新的生產(chǎn)作業(yè)方式進(jìn)入新市場 ▲豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)種類 ▲郵件提速、增加售前售后服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計等 ▲挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新用途 ▲現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)入以前忽視的市場 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 1）常見的定價方法 ▲成本加成定價法 ▲目標(biāo)利潤定價法 ▲ 認(rèn)知價值定價法 ▲ 通行價格定價法 ▲ 密封投標(biāo)定價法 價格策略 （ 2）價格修訂策略 ▲ 價格折扣和折讓 ▲ 促銷定價 ▲ 差別定價 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 3）郵政企業(yè)定價時應(yīng)考慮的因素 ▲ 定價目的：是為了賺錢還是為了豐富服務(wù)內(nèi)容、打開市場，贏得客戶好感 ▲ 郵政企業(yè)原有業(yè)務(wù)或類似業(yè)務(wù)價格 ▲ 客戶承受能力 ▲ 主要競爭對手價格 ▲ 成本因素 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 4）郵政企業(yè)降價時應(yīng)考慮的因素 ▲ 降價原因：排擠競爭對手、爭奪市場、產(chǎn)能過剩、維系大客戶 ▲ 是否會影響郵政企業(yè)、產(chǎn)品形象 ▲ 競爭對手反應(yīng) ▲ 預(yù)期效果 ▲ 配套宣傳 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 渠道： 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所必須經(jīng)過的路線和通道。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場營銷活動。） 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 消費(fèi)品分銷渠道有五種基本模式： 生
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