營銷方案的策劃與實(shí)施-免費(fèi)閱讀
【正文】 :28:0419:28:04January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 28分 :28January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 28分 4秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:28:0419:28:0419:281/31/2023 7:28:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 5．何種自然環(huán)境因素將影響到您的市場？如何影響？產(chǎn)品必須合乎環(huán)保的要求，如綠色營銷等。 2．何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場營銷活動(dòng)。 。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:0419:28Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:0419:28:04January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ▲ 威脅（ Threats） —— 環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，或是使企業(yè)的活力與成長停滯，這些因素就是“威脅”。營銷方案的策劃與實(shí)施 王保炬 山東省郵政培訓(xùn)中心 課程介紹 課程類型 ▲方法導(dǎo)向型課程 課程目標(biāo) ▲掌握主要步驟的分析方法 ▲掌握營銷方案的主要內(nèi)容 營銷方案策劃是指運(yùn)用營銷資源，達(dá)成營銷目標(biāo)的各種方法。 2. 認(rèn)真分析市場，明確客戶需求 客戶需求分析 “可讓渡的顧客價(jià)值理論” 顧客讓渡價(jià)值＝總顧客價(jià)值－總顧客成本 總顧客價(jià)值＝產(chǎn)品價(jià)值＋服務(wù)價(jià)值 ＋人員價(jià)值＋形象價(jià)值 總顧客成本＝貨幣成本＋時(shí)間成本 ＋體力成本＋精力成本 讓渡價(jià)值最大化是顧客選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn) 2. 認(rèn)真分析市場，明確客戶需求 客戶需求分析 公眾客戶需求分析 ▲客戶有哪些潛在需求 ▲ 客戶有哪些未被滿足的需求 ▲客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有什么意見 …… 2. 認(rèn)真分析市場，明確客戶需求 客戶需求分析 集團(tuán)客戶需求分析 ▲客戶面臨環(huán)境的變化 ▲客戶經(jīng)營政策的調(diào)整 ▲客戶的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ▲客戶 “ 三流 ” 中存在的問題 …… 營銷方案策劃的程序 3. 選擇合適方法，制定營銷目標(biāo) 營銷的目標(biāo)和特征 制定營銷目標(biāo)的常用方法 ，制定營銷目標(biāo) （ 1）營銷的目標(biāo) ▲ 提升產(chǎn)品銷量或業(yè)務(wù)收入 ▲ 提高市場占有率 ▲品牌形象的宣傳 ▲競爭對(duì)手的促銷跟進(jìn) ▲節(jié)假日例行營銷 營銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征 營銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征 （ 2）營銷目標(biāo)的特征 ▲ 具體 ▲ 可測(cè)量 ▲ 可行 ▲ 現(xiàn)實(shí) ▲ 具有時(shí)
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