【正文】 第三利潤(rùn)源泉 生產(chǎn)要素投入 + 轉(zhuǎn)換 = 產(chǎn)出 Resources Man Capital Entrepreneurship Slide 59 Supply Chain Management Figure 2Piracy by region10%20%30%40%50%60%70%North AmericaWest EuropeMiddleeast/AfricaAsia/PacificLatin AmericaEastEurope2 0 0 02 0 0 12 0 0 1 A v e r a g e演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 能對(duì)不確定性作出敏捷反應(yīng)。 所有決策由信息分析支持 CFAR向 CPFR ? 合作文化的形成以及 Inter的全面采用 ? 針對(duì)性營(yíng)銷的實(shí)施（顧客層更加明確） 4. 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)：整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率的最優(yōu)化，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 ? 標(biāo)準(zhǔn) EDI的應(yīng)用 ? Pull拉式供應(yīng)鏈 ? 信息共享 ? 交叉配送 CrossDocking ? CAR:cmputer assistant reordering Slide 58 供應(yīng)鏈管理構(gòu)筑的基本要點(diǎn) 3. 企業(yè)間的組織融合 ? 企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的全面結(jié)合。 ? 商品分類管理：項(xiàng)目小組。 2. 企業(yè)內(nèi)流程再造。 ? Path Dependence：報(bào)酬遞增普遍存在時(shí)，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。 4. 產(chǎn)業(yè)地位的變動(dòng)，誘使權(quán)力的復(fù)歸。 ? Path Dependence：報(bào)酬遞增普遍存在時(shí)，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。信息要素作用的比重越大，更傾向于協(xié)商。 競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)之下的信息權(quán)力同質(zhì)化，加劇其復(fù)歸。質(zhì) 2. 創(chuàng)新與權(quán)力的運(yùn)用 ? 創(chuàng)新是周期性的：創(chuàng)新 停滯 再創(chuàng)新。 ? 生產(chǎn)商：開發(fā)、廣告費(fèi)用；規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本；不確定性大零售商不愿大批量進(jìn)貨。 ? Integrity正直 合伙人彼此之間的行為采用令人尊敬的方式；他們不濫用所得到的信息，彼此之間不搞破壞。分享信息，包括目標(biāo)，技術(shù)數(shù)據(jù)，問題點(diǎn)等 ? Integration 發(fā)展了作業(yè)的聯(lián)結(jié)和利益分分享的方法；在許多組織層次之間建立了廣泛聯(lián)系。 ? Investment投資 通過把金融和其他資源投入這種關(guān)系以顯示出可視的長(zhǎng)期承諾 。組成關(guān)系的動(dòng)機(jī)是積極的（追尋未來的機(jī)會(huì)）而非消極的 (掩蓋弱點(diǎn) ) ? Importance重要性： 這種關(guān)系適合合伙人的主要戰(zhàn)略目標(biāo) 。 trust… Slide 52 Chain Coordination 1. 統(tǒng)一目標(biāo)與動(dòng)機(jī)、激勵(lì)。 Slide 49 Forrester effect 效應(yīng)及對(duì)策 Supply Chain Coordination 上 貨 期 4 周 2 周批 發(fā) 商 1 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 2 零 售 商 1 0 0 客 戶生 產(chǎn) 商 批 發(fā) 商 3 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 4 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 5 零 售 商 1 0 0 客 戶2 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 / 周2 0 0 0 0 / 周 2 0 0 0 4 0 0 0 5 1 0 2 0 1 0 / 周( 第 四 周 ） ( 第 四 周 ）？ 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0Slide 50 Forrester effect 效應(yīng)及對(duì)策 Supply Chain Coordination 需 求 放 大下 游中 間 ?上 游Slide 51 Obstacles to Chain Coordination 1. Incentive obstacles 2. 局部考慮；銷售量的考慮；等 2. Information processing obstacles 1. 預(yù)測(cè)；訂貨單；而非客戶需求為根本 2. 信息不共享 3. Operational obstacles 1. 大批量定單 2. Replenishment lead time long 3. Rationing分配制 and shortage gaming 4. Pricing obstacles 1. Lot size Discount 2. 價(jià)格跳動(dòng) 5. Behavioral obstacle 1. Learning。在這種供應(yīng)鏈模型下，無論ERP如何去提高財(cái)務(wù)控制、定單處理能力、進(jìn)行運(yùn)作層的 BPR也解決不了企業(yè)的庫存問題。 從產(chǎn)成品分銷的角度， ERP系統(tǒng)為這個(gè)企業(yè)提供了規(guī)范的定單流程、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸運(yùn)作流程和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的物流運(yùn)作水平。 但是，這家企業(yè)從生產(chǎn)到最終零售的供應(yīng)鏈周期對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭偛渴歉鶕?jù)銷售分公司的定單進(jìn)行生產(chǎn)；銷售分公司方面考慮 10天以上的前置時(shí)間和銷售波動(dòng)，需要建立相當(dāng)?shù)膸齑?，并且難以與其他分公司進(jìn)行調(diào)撥。同時(shí)，成立了總部物流管理部門，集中管理了所有的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸運(yùn)作。 某大型消費(fèi)品企業(yè)，在全國(guó)擁有近 50家銷售分公司。并且， ERP的核心并不關(guān)心已倉(cāng)儲(chǔ)操作和運(yùn)輸操作為主的供應(yīng)鏈執(zhí)行過程，而僅僅是定單執(zhí)行的結(jié)果。最主要的體現(xiàn)是通過集中的定單管理，各地分公司的銷售和庫存情況做到了實(shí)時(shí)透明，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)控制，并且所有的經(jīng)營(yíng)報(bào)表不再需要人工填報(bào)，而是能夠自動(dòng)生成。 物流信息系統(tǒng)的功能體現(xiàn)在各個(gè)物流系統(tǒng)層次： 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟能 力 / 機(jī) 會(huì)利 潤(rùn) 與 顧 客服 務(wù) 分 析車 輛 計(jì) 劃存 貨 水 平網(wǎng) 絡(luò) / 設(shè) 施 選 址垂 直 一 體 化成 本 衡 量 生 產(chǎn) 效 率 衡 量資 產(chǎn) 管 理 質(zhì) 量 衡 量顧 客 服 務(wù) 衡 量記 錄 定 單 內(nèi) 容 作 業(yè) 程 序 定 價(jià) / 開 發(fā) 票安 排 存 貨 、 生 產(chǎn) 任 務(wù) 裝 車 / 船 消 費(fèi) 者 詢 問管 理 控 制交 易 系 統(tǒng)決 策 分 析戰(zhàn) 略 計(jì) 劃競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)競(jìng) 爭(zhēng) 可 選 方 案識(shí) 別 及 評(píng) 估競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 的 增 加 與 衡 量潛 在 的 改 進(jìn) 領(lǐng) 域競(jìng) 爭(zhēng) 資 格物流信息系統(tǒng) 開發(fā)與收益圖 國(guó)內(nèi)某大型食品制造企業(yè) 2023年成功實(shí)施了國(guó)外某著名的主流 ERP系統(tǒng)。 回購(gòu)政策的戰(zhàn)略 在一個(gè)回購(gòu)協(xié)議里，制造商制定了一個(gè)銷售價(jià)格 C，同時(shí)提供一個(gè)會(huì)購(gòu)價(jià)格 b，指明在季節(jié)末以銷售價(jià)格的一個(gè)比例 buyback剩余。求最優(yōu) CSL為多少？ 1. Salvage Value s=0元 2. Cu缺貨成本 =200100=100 3. Co=1000=100 4. 最優(yōu) CSL= Cu/(Cu+Co)= 5. Qe=NormInv(CSL, ? ,?)=1,000 Double Marginalization: supply chain margin of a sum is divided between chain stages. Slide 44 Level of Product Availability 兩個(gè)方面提高供應(yīng)鏈的獲利能力： 1. 提高 Salvage Value。 利揚(yáng) 銷售價(jià)為 p=200元，殘值為 0。假如缺貨時(shí)的需求客戶會(huì)推遲到下周期購(gòu)買，現(xiàn)時(shí)的缺貨成本為多少？ 1. CSL=F(rop)=F(rop, ? ,?) 2. CSL=NormDist(300,200,)= 2. Cu缺貨成本 = x = 千 元 / 臺(tái)假如缺貨定為 2千元時(shí)，而且未滿足的需求客戶永久失去，現(xiàn)時(shí)的最優(yōu) CSL為多少？ HQHQ+RCuCSL= 1 Slide 43 Level of Product Availability 零售商 利揚(yáng) 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一新的季節(jié)性專利商品。沒賣出去的商品 處理收入 85元，處理成本 5元。 (1CSL)(pc)=CSL(cs) CSL=(pc)/(ps) =Cu/(Cu+Co) =1/[1+(Co/Cu)] Slide 40 Level of Product Availability 持續(xù)補(bǔ)充項(xiàng)目的定貨： Q: lot size S: fixed order cost R: demand per unit time ?R : R