【正文】 第三利潤源泉 生產(chǎn)要素投入 + 轉(zhuǎn)換 = 產(chǎn)出 Resources Man Capital Entrepreneurship Slide 59 Supply Chain Management Figure 2Piracy by region10%20%30%40%50%60%70%North AmericaWest EuropeMiddleeast/AfricaAsia/PacificLatin AmericaEastEurope2 0 0 02 0 0 12 0 0 1 A v e r a g e演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 能對不確定性作出敏捷反應(yīng)。 所有決策由信息分析支持 CFAR向 CPFR ? 合作文化的形成以及 Inter的全面采用 ? 針對性營銷的實施（顧客層更加明確） 4. 價值網(wǎng)絡(luò)的實現(xiàn)：整個產(chǎn)業(yè)效率的最優(yōu)化，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 ? 標(biāo)準(zhǔn) EDI的應(yīng)用 ? Pull拉式供應(yīng)鏈 ? 信息共享 ? 交叉配送 CrossDocking ? CAR:cmputer assistant reordering Slide 58 供應(yīng)鏈管理構(gòu)筑的基本要點 3. 企業(yè)間的組織融合 ? 企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的全面結(jié)合。 ? 商品分類管理：項目小組。 2. 企業(yè)內(nèi)流程再造。 ? Path Dependence：報酬遞增普遍存在時，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。 4. 產(chǎn)業(yè)地位的變動，誘使權(quán)力的復(fù)歸。 ? Path Dependence：報酬遞增普遍存在時，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。信息要素作用的比重越大，更傾向于協(xié)商。 競爭驅(qū)動之下的信息權(quán)力同質(zhì)化，加劇其復(fù)歸。質(zhì) 2. 創(chuàng)新與權(quán)力的運用 ? 創(chuàng)新是周期性的：創(chuàng)新 停滯 再創(chuàng)新。 ? 生產(chǎn)商：開發(fā)、廣告費用；規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本；不確定性大零售商不愿大批量進(jìn)貨。 ? Integrity正直 合伙人彼此之間的行為采用令人尊敬的方式；他們不濫用所得到的信息，彼此之間不搞破壞。分享信息，包括目標(biāo)，技術(shù)數(shù)據(jù)，問題點等 ? Integration 發(fā)展了作業(yè)的聯(lián)結(jié)和利益分分享的方法；在許多組織層次之間建立了廣泛聯(lián)系。 ? Investment投資 通過把金融和其他資源投入這種關(guān)系以顯示出可視的長期承諾 。組成關(guān)系的動機(jī)是積極的（追尋未來的機(jī)會）而非消極的 (掩蓋弱點 ) ? Importance重要性： 這種關(guān)系適合合伙人的主要戰(zhàn)略目標(biāo) 。 trust… Slide 52 Chain Coordination 1. 統(tǒng)一目標(biāo)與動機(jī)、激勵。 Slide 49 Forrester effect 效應(yīng)及對策 Supply Chain Coordination 上 貨 期 4 周 2 周批 發(fā) 商 1 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 2 零 售 商 1 0 0 客 戶生 產(chǎn) 商 批 發(fā) 商 3 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 4 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 5 零 售 商 1 0 0 客 戶2 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 / 周2 0 0 0 0 / 周 2 0 0 0 4 0 0 0 5 1 0 2 0 1 0 / 周( 第 四 周 ） ( 第 四 周 ）？ 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0Slide 50 Forrester effect 效應(yīng)及對策 Supply Chain Coordination 需 求 放 大下 游中 間 ?上 游Slide 51 Obstacles to Chain Coordination 1. Incentive obstacles ? 局部考慮；銷售量的考慮；等 2. Information processing obstacles ? 預(yù)測；訂貨單；而非客戶需求為根本 ? 信息不共享 3. Operational obstacles ? 大批量定單 ? Replenishment lead time long ? Rationing分配制 and shortage gaming 4. Pricing obstacles ? Lot size Discount ? 價格跳動 5. Behavioral obstacle ? Learning。在這種供應(yīng)鏈模型下，無論ERP如何去提高財務(wù)控制、定單處理能力、進(jìn)行運作層的 BPR也解決不了企業(yè)的庫存問題。 從產(chǎn)成品分銷的角度， ERP系統(tǒng)為這個企業(yè)提供了規(guī)范的定單流程、倉儲運輸運作流程和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了穩(wěn)定的物流運作水平。 但是，這家企業(yè)從生產(chǎn)到最終零售的供應(yīng)鏈周期對比競爭對手并沒有明顯的優(yōu)勢，因為總部是根據(jù)銷售分公司的定單進(jìn)行生產(chǎn)；銷售分公司方面考慮 10天以上的前置時間和銷售波動，需要建立相當(dāng)?shù)膸齑?，并且難以與其他分公司進(jìn)行調(diào)撥。同時，成立了總部物流管理部門，集中管理了所有的倉儲和運輸運作。 某大型消費品企業(yè)，在全國擁有近 50家銷售分公司。并且， ERP的核心并不關(guān)心已倉儲操作和運輸操作為主的供應(yīng)鏈執(zhí)行過程，而僅僅是定單執(zhí)行的結(jié)果。最主要的體現(xiàn)是通過集中的定單管理，各地分公司的銷售和庫存情況做到了實時透明，加強(qiáng)了財務(wù)控制，并且所有的經(jīng)營報表不再需要人工填報，而是能夠自動生成。 物流信息系統(tǒng)的功能體現(xiàn)在各個物流系統(tǒng)層次： 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟能 力 / 機(jī) 會利 潤 與 顧 客服 務(wù) 分 析車 輛 計 劃存 貨 水 平網(wǎng) 絡(luò) / 設(shè) 施 選 址垂 直 一 體 化成 本 衡 量 生 產(chǎn) 效 率 衡 量資 產(chǎn) 管 理 質(zhì) 量 衡 量顧 客 服 務(wù) 衡 量記 錄 定 單 內(nèi) 容 作 業(yè) 程 序 定 價 / 開 發(fā) 票安 排 存 貨 、 生 產(chǎn) 任 務(wù) 裝 車 / 船 消 費 者 詢 問管 理 控 制交 易 系 統(tǒng)決 策 分 析戰(zhàn) 略 計 劃競 爭 優(yōu) 勢競 爭 可 選 方 案識 別 及 評 估競 爭 能 力 的 增 加 與 衡 量潛 在 的 改 進(jìn) 領(lǐng) 域競 爭 資 格物流信息系統(tǒng) 開發(fā)與收益圖 國內(nèi)某大型食品制造企業(yè) 2023年成功實施了國外某著名的主流 ERP系統(tǒng)。 回購政策的戰(zhàn)略 在一個回購協(xié)議里，制造商制定了一個銷售價格 C，同時提供一個會購價格 b，指明在季節(jié)末以銷售價格的一個比例 buyback剩余。求最優(yōu) CSL為多少？ 1. Salvage Value s=0元 2. Cu缺貨成本 =200100=100 3. Co=1000=100 4. 最優(yōu) CSL= Cu/(Cu+Co)= 5. Qe=NormInv(CSL, ? ,?)=1,000 Double Marginalization: supply chain margin of a sum is divided between chain stages. Slide 44 Level of Product Availability 兩個方面提高供應(yīng)鏈的獲利能力： 1. 提高 Salvage Value。 利揚(yáng) 銷售價為 p=200元，殘值為 0。假如缺貨時的需求客戶會推遲到下周期購買，現(xiàn)時的缺貨成本為多少？ 1. CSL=F(rop)=F(rop, ? ,?) 2. CSL=NormDist(300,200,)= 2. Cu缺貨成本 = x = 千 元 / 臺假如缺貨定為 2千元時，而且未滿足的需求客戶永久失去，現(xiàn)時的最優(yōu) CSL為多少？ HQHQ+RCuCSL= 1 Slide 43 Level of Product Availability 零售商 利揚(yáng) 獨家經(jīng)營一新的季節(jié)性專利商品。沒賣出去的商品 處理收入 85元，處理成本 5元。 (1CSL)(pc)=CSL(cs) CSL=(pc)/(ps) =Cu/(Cu+Co) =1/[1+(Co/Cu)] Slide 40 Level of Product Availability 持續(xù)補(bǔ)充項目的定貨： Q: lot size S: fixed order cost R: demand per unit time ?R : R期間標(biāo)準(zhǔn)差 ss safety=ROPRL C: unit cost h: