【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。l移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盡管給電子商務(wù)開(kāi)拓了無(wú)限的商機(jī)，但是傳統(tǒng)企業(yè)以往的成功并不一定能在線上復(fù)制。電子商務(wù)大趨勢(shì)下的冷思考l 雖然傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行電子商務(wù)已成大趨勢(shì)，雖然傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行電子商務(wù)已成大趨勢(shì)，但是被傳統(tǒng)企業(yè)視為優(yōu)勢(shì)資源和競(jìng)爭(zhēng)力，但是被傳統(tǒng)企業(yè)視為優(yōu)勢(shì)資源和競(jìng)爭(zhēng)力，比如品牌、渠道、技術(shù)、人才，乃至融資比如品牌、渠道、技術(shù)、人才，乃至融資能力，并不會(huì)因?yàn)檫x擇了電子商務(wù)，就會(huì)能力，并不會(huì)因?yàn)檫x擇了電子商務(wù)，就會(huì)自動(dòng)從線下搬到線上。l Priceline所創(chuàng)立的 “Name your own price”（客戶自我定價(jià)系統(tǒng)）獨(dú)樹(shù)一幟，是電子商務(wù)的創(chuàng)新，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷模式的一場(chǎng)變革。C2B商業(yè)模式l Priceline是一家基于的旅游服務(wù)網(wǎng)站，屬于典型的 C2B商業(yè)模式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)，它為買賣雙方提供一個(gè)信息平臺(tái)，交易成功后提取一定傭金。l 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資源有限，綜合實(shí)力并不占優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)有效整合資源并節(jié)省成本，從而更好地發(fā)展自身核心業(yè)務(wù)，放棄 “小而全 ”，實(shí)現(xiàn) “專而精 ”，這才是尋求核心競(jìng)爭(zhēng)力并樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。環(huán)球國(guó)際借助互聯(lián)網(wǎng)，將國(guó)際貿(mào)易的所有資源和信息都整合在數(shù)字商務(wù)平臺(tái)上，無(wú)論是何時(shí)何地，只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就立即能獲得產(chǎn)品、物流、金融、保險(xiǎn)所有環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并完成貨物運(yùn)輸和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的優(yōu)化方案。公司在進(jìn)出口領(lǐng)域，為國(guó)際采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)高端制造商提供采購(gòu)?fù)獍?、物流?guī)劃與實(shí)施、供應(yīng)鏈金融結(jié)算、代理進(jìn)出口、全球分銷等供應(yīng)鏈服務(wù)，與客戶共享資源，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。l 經(jīng)典的案例就是香港利豐。l 將電子商務(wù)概念引入企業(yè)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈全流程的外包服務(wù)。電子商務(wù)進(jìn)入供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域l 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是非常普遍的事情。電子商務(wù)成功與否靠顧客體驗(yàn)l 電子商務(wù)的成功要素在于顧客體驗(yàn)，如繳費(fèi)、充值、轉(zhuǎn)賬，這樣的商務(wù)模式可以具有更大的擴(kuò)展性和柔性，包括供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、配送管理、營(yíng)銷管理等所有這些系統(tǒng)。l 第二不受地域限制，一個(gè)網(wǎng)站就可以服務(wù)于一個(gè)地區(qū)、全國(guó)甚至是全球。其原因在于B2C的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和誠(chéng)信，在一個(gè)缺少誠(chéng)信的社會(huì)氛圍中， B2C逐漸得到顧客的的信任和依賴 。而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)則表現(xiàn)為以消費(fèi)者為中心、企業(yè)與消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全方位協(xié)作的模式，這一模式正在對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重構(gòu)。l 網(wǎng)站平臺(tái)化，每個(gè)平臺(tái)可引進(jìn)更多的商家，使得顧客群趨于社會(huì)化、公開(kāi)化，豐富了商品和地域覆蓋?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)l 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的功能界限趨于模糊，如門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站已經(jīng)難以明確區(qū)分，許多大型網(wǎng)站既有門戶、信息、商城、游戲、和各類社區(qū)。l最有可能成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)引擎的 ,從目前的情況來(lái)看 ,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、新能源或節(jié)能環(huán)保行業(yè)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的 電子商務(wù)l目前世界經(jīng)濟(jì)的狀況 ,舊的經(jīng)濟(jì)引擎 消失了 ,新的經(jīng)濟(jì) 引擎尚未出現(xiàn)。由于物流在供應(yīng)鏈中的重要地位，第四方物流公司為核心在供應(yīng)鏈中的重要地位，第四方物流公司為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈模式有著一定的優(yōu)勢(shì)。l 第四方是第三方物流的發(fā)展，它從單純的物流提第四方是第三方物流的發(fā)展，它從單純的物流提供商升級(jí)為供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)者和管理者。l 所謂第四方物流是供應(yīng)鏈的整合者和管理者，主所謂第四方物流是供應(yīng)鏈的整合者和管理者，主要是通過(guò)對(duì)物流資源、物流設(shè)施和物流技術(shù)的整要是通過(guò)對(duì)物流資源、物流設(shè)施和物流技術(shù)的整合和管理，提出物流全過(guò)程的方案設(shè)計(jì)、實(shí)施辦合和管理，提出物流全過(guò)程的方案設(shè)計(jì)、實(shí)施辦法和解決途徑。3，第三階段：第三方物流主導(dǎo)供應(yīng)鏈，第三階段：第三方物流主導(dǎo)供應(yīng)鏈 ————l 協(xié)同運(yùn)作模式協(xié)同運(yùn)作模式l 方案集成模式方案集成模式l 行業(yè)創(chuàng)新模式行業(yè)創(chuàng)新模式第四方物流第四方物流l 一些第三方物流公司成為供應(yīng)鏈的管理者，從而一些第三方物流公司成為供應(yīng)鏈的管理者，從而演化為所謂的第四方物流公司。2，第二階段：既提供服務(wù)又提供整合方案。 以第三方物流主導(dǎo)的供應(yīng)鏈管理以第三方物流主導(dǎo)的供應(yīng)鏈管理1，第一階段：向供應(yīng)鏈提供服務(wù)。數(shù)量眾多的生產(chǎn)和零售企業(yè)還有賴于采購(gòu)代理作為買賣雙方的中產(chǎn)和零售企業(yè)還有賴于采購(gòu)代理作為買賣雙方的中介。然而，并非所有的企業(yè)都具有沃爾瑪?shù)囊?guī)模和便利條件。比如 2023年僅沃爾瑪在年僅沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)出口額中國(guó)的采購(gòu)出口額 90億美元。采購(gòu)代理：優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)信息的匯集采購(gòu)代理：優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)信息的匯集l 伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和國(guó)際貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和國(guó)際貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，國(guó)際采購(gòu)的規(guī)模迅速膨脹。6，管理咨詢服務(wù)。6，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。4，信息溝通。3，融資。2，發(fā)揮重要的物流功能。1，批發(fā)商作為供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，批發(fā)商作為供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)。l 連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商擁有較好的信息平臺(tái)、連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商擁有較好的信息平臺(tái)基礎(chǔ)。 l 連鎖經(jīng)營(yíng)零售商、連鎖經(jīng)營(yíng)零售商 對(duì)于市場(chǎng)有著很強(qiáng)的洞對(duì)于市場(chǎng)有著很強(qiáng)的洞察力。l 連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商 一般都有卓越的信譽(yù)一般都有卓越的信譽(yù)和資金實(shí)力。 l 連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商具有物流優(yōu)勢(shì)。 l 連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商具有管理優(yōu)勢(shì)。 連鎖經(jīng)營(yíng)零售商適合成為連鎖經(jīng)營(yíng)零售商適合成為供應(yīng)鏈管理模式中的主導(dǎo)企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式中的主導(dǎo)企業(yè)l 連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商銷售額較大。 零售商組織形式零售商組織形式l l l 直營(yíng)連鎖直營(yíng)連鎖l 特許連鎖特許連鎖l 自由連鎖：自由連鎖： 目前大量存在的采購(gòu)聯(lián)盟，目前大量存在的采購(gòu)聯(lián)盟，就是自由連鎖的一種初級(jí)形式。l （無(wú)店鋪零售（ Nonstore retailing）：）： 網(wǎng)上網(wǎng)上銷售、電話銷售、電視購(gòu)物、郵購(gòu)銷售、銷售、電話銷售、電視購(gòu)物、郵購(gòu)銷售、自動(dòng)販賣機(jī)等不是在店鋪里實(shí)現(xiàn)銷售