【摘要】商務談判馮華亞馮華亞主編主編張錫東張錫東馬干朝馬干朝周周堃堃副主編副主編內(nèi)容提要商務談判與我們生活的關(guān)系第一章商務談判概論第二章商務談判的組織與管理第三章商務談判的開局第四章商務談判的磋商與策略第五章價格談判第六章商務談判的結(jié)束第七章商務談判的溝通技巧第八章商務談判禮儀第九章
2025-01-11 17:18
【摘要】商務談判的準備???談判前的準備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的,準備得越充分,成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機,在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動權(quán)。???“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”§要求通過本章學習,理解商務談判準備對談判進程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項準備工作的原則、
2025-01-09 05:44
【摘要】六商務談判開局策略1六商務談判開局策略?(一)商務談判開局概述?(二)商務談判開局策略?(三)商務談判摸底技巧2(一)商務談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)
2025-01-09 04:26
【摘要】第七章商務談判磋商策略商務談判磋商?報價?討價還價?讓步?迫使對方讓步一、報價?報價,并不僅指雙方在談判中提出的價格條件,而是泛指談判一方主動或根據(jù)另一方要求向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃幸?。當然在所有這些要求中,價格條款最為顯著、地位最為重要。?報價標志著商務談判進入實質(zhì)性階段,也標志著雙方的
2025-01-09 06:06
2025-01-28 23:09
【摘要】商務談判的開局階段一、談判開局的含義二、談判開局的任務三、談判開局的策略開篇案例?當華納傳播公司[后來發(fā)展為時代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時,他還在從事殯儀館業(yè)務。在羅斯放棄原有工作進入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項就是幫助一家小型汽車租賃公司與凱撒
2025-01-09 05:24
【摘要】第九章商務談判開局及其策略講授內(nèi)容:?建立洽談的氣氛?開好預備會?開場陳述?倡議?談判開局的策略所謂洽談氣氛是指洽談雙方通過各自所表現(xiàn)的態(tài)度、作風而建立起來的洽淡環(huán)境。
2025-01-09 05:23
【摘要】商務談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作?!睂W者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費的?!卑咐龍鼍?:高先生一走進那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知
2025-01-11 17:16
【摘要】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設(shè)計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-09 05:26
【摘要】商務談判磋商階段策略Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易,能很好地說明一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方談了不
2025-01-09 06:08
【摘要】商務談判第4章商務談判磋商階段策略4.1報價策略4.2還價策略4.3讓步與迫使對方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結(jié)復習思考題第4章商務談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價,即開價,而“價”并非單指商品價格,還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、
2025-01-07 21:16
【摘要】第七章商務談判開局階段的策略學習目的與要求?1.了解商務談判開局階段的目標與任務?2.了解商務談判開局階段常見的幾種氣氛?3.掌握恰當?shù)拈_局氣氛?4.把握影響開局階段氣氛的因素?5.學會運用開局階段的策略第一節(jié)商務談判開局階段的目標和任務?一、開局階段的目標
2025-05-12 23:58
【摘要】第八章商務談判磋商階段的策略學習目的與要求:?1.正確認識商務談判中磋商階段的規(guī)律?2.把握磋商階段應注意的事項?3.理解并學會處理磋商階段的讓步與僵局?4.了解磋商階段的其他策略第一節(jié)對商務談判磋商階段的認識?一、商務談判磋商階段的規(guī)律?二、商務談判磋商階段應把握的準
2025-05-13 21:51
【摘要】第八章商務談判磋商階段的策略主講:第五組1僵局4.了解磋商階段的其他策略把握商務
2025-01-07 20:58
【摘要】第3章商務談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二.形成良好開局的原則三、開局的任務與內(nèi)容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用