【正文】 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 34分 23秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 34分 23秒 11:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ■ 開局階段常用策略 議程安排策略 人員角色策略 時間、地點策略 定調關系策略 謀求主動策略 71 議程安排策略 ? 先易后難、先難后易策略 ? 綜合式：橫向一攬子議題策略 ? 單項式：縱向議題策略 ? 要點：時間、主題、議題和議程 ? 目標：不遺漏、已方有利對方損害小 72 人員角色策略 ? 紅白臉策略 ? 角色安排應符合習慣、職位 ?? ? 角色安排在準備階段 ? 應對角色分工明確 73 時間地點策略 ? 時間 – 雙方談判時間安排 – 最后期限策略 ? 地點 – 雙方談判地點安排 – 場地、環(huán)境、座位 74 定調關系策略 ★ 積極姿態(tài)策略：一致式開局策略 ★ 消極姿態(tài)策略：保留式開局策略 ★ 進攻式情景策略：進攻式開局策略 ★ 防御式情景策略：慎重式開局策略 ★ 謀求主動策略 75 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這就是我們的立場。為此，我們準備簡化正常的法律和調查程序。我們已經同規(guī)劃局打過交道，相信他們會同意的。 〖 要求 〗 模擬 A、 B兩公司談判代表分別做一個 “ 突出己方利益 ” 的開場陳述。雙方針對土地轉讓問題進行磋商。 〖 背景資料 〗 A公司是一家實力雄厚的房地產公司，在投資的過程中相中了 B公司的一塊極具升值潛力的地皮，想盡快拿到手進行商業(yè)投資。即對方處于猶豫不決狀態(tài)。盡管我方尋求各種機會與對方合作，但對方仍然無動于衷。 第二， “紅燈” 。我們討論一下哪種方案可行，好嗎？” √ :“他們真的想與我們合作嗎 ?” 一般來說 ,對方的底細無非分為三種 : 第一 ,“ 綠燈” 。” “ 依靠交貨條件來平衡價格問題的建議可以考慮。這個建議只能屬于三流。 ，也不要直接抨擊對方提出的建議。” 。 例如 : “ 現(xiàn)在，你們有些什么新設想嗎？” “我想，也許可以通過交貨條件平衡一下價格問題。 倡議 倡議應注意： 。在倡議階段，需要雙方各 自提出各種設想和解決問題的方案，然后 再在設想與符合他們商業(yè)標準的現(xiàn)實之 間。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。美方代表對此極為不滿， 花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作 ，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。 ”日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“ 我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結束這次談判。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時， 日本公司的談判代表路上塞車遲到了 。 （五）進攻式開局策略 ? 進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的態(tài)度，從而獲得談判對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使談判順利進行下去。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的‘土’朋友。于是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方說道：“ 我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，并且擁有決策權。 ? 適用場景 :有過業(yè)務往來，關系很好或實力明顯不如對方 案例 3：坦誠式開局策略 ? 北京某區(qū)一位黨委書記在同外商談判時，發(fā)現(xiàn)對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。 （三）慎重式開局策略 ? 慎重式開局策略是指以嚴謹、凝重的語言進行陳述，表達出對談判的高度重視和鮮明的態(tài)度，目的在于使對方放棄某些不適當?shù)囊鈭D，以達到把握談判的目的。中方代表回答道：“ 不知貴方所指的實力包括哪幾個方面，但有一點我可以明確地告訴您，造飛機我們肯定不行，但是制茶我們是內行，我們的制茶技術是世界第一流的，福建有著豐富的茶葉資源，我公司可以說是“近水樓臺”。 ? 注意： 采取該策略時不要違反商務談判的道德原則，應以誠信為本，向對方傳遞的信息可以是模糊信息，但不能是