品牌專賣店促銷培訓(xùn)(參考版)
2025-01-09 17:42本頁(yè)面
【正文】 促銷有可能帶動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集體促銷，使促銷目的失效和促銷效果銳減。 促銷的效果取決于品牌，不恰當(dāng)促銷對(duì)品牌是一種遞減關(guān)系。 處理陳舊庫(kù)存 促銷不能做到什么？ 促銷只能加快產(chǎn)品生命周期，不能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。 加快新產(chǎn)品上市速度 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。（分銷部、家裝部、門店部） 最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) ? 負(fù)責(zé)店面樣品安裝人員及布置人員給予每人 50100元額外補(bǔ)貼。 有敁信息支持獎(jiǎng) ? 13日 28日，按各店面完成仸務(wù)癿百分比進(jìn)行排名，排名第一名 獎(jiǎng)勵(lì)每人帶薪串休一天，并給予店面活勱經(jīng)費(fèi) 500元。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ? 為較好癿完成仸務(wù)，要求各部門信提供有敁客戶信息，對(duì)二完成質(zhì)量較好癿部門戒個(gè)人將給予 300500元癿獎(jiǎng)勵(lì)。（硬件、團(tuán)隊(duì)、投入、品牌影響力）本次 315促銷我們順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，沒有過多癿外圍宣傳投入，目標(biāo)定位 180萬，我們癿重點(diǎn)工作主要有兩點(diǎn)： ? 將來到市場(chǎng)癿客戶，吸引到店面。一個(gè)好的 促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也 就只能是白紙一張。 ■強(qiáng)調(diào)： 在促銷策劃過程中應(yīng)將 工作節(jié)點(diǎn)控制 盡量按工作內(nèi)容 /類別、日期、責(zé)任人 細(xì)化，這樣才能保證活動(dòng)的有效執(zhí)行和有序運(yùn)作。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的 意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。） 1）前期準(zhǔn)備 2）前期準(zhǔn)備 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 費(fèi)用預(yù)算 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 過程控制節(jié)點(diǎn)包括： 分階段宣傳方式及實(shí)施日期；活動(dòng)產(chǎn)品、贈(zèng)品、禮品 及其他活動(dòng)物料的組織保障；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制（包括賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制和宣傳現(xiàn)場(chǎng)控 制。促銷活動(dòng)的廣告宣傳組合可根據(jù)促銷目的、對(duì)象及費(fèi)用要求采用促銷 / 慶賀廣告的手法造勢(shì)和傳播。 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要 全方位的廣告配合 。 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容即選擇什么樣的 促銷方式及其組合 ，它是促銷活動(dòng)方案的核心部 分 ，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有 震憾力 和 排他性 。不僅發(fā) 動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要， 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間 效果會(huì)最好也要深入分析。 如五一促銷：勞動(dòng)光榮，降價(jià)有理！ 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)時(shí)間 促銷活動(dòng)的時(shí)間 選擇得當(dāng) 會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)主題 為促銷活動(dòng)提煉一個(gè)絕妙的活動(dòng)主題，能為整個(gè)促銷活動(dòng)起到 畫龍點(diǎn)睛 的 作用，能使本次活動(dòng)從眾多的促銷活動(dòng)中 跳出來 。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是 什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品 牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？ 只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢 。 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)目的 在制訂專賣店促銷方案時(shí)應(yīng)力求把握以下三大原則： 即 抓住 消費(fèi)心理的新穎出奇 致勝原則； 利用 產(chǎn)品特征突出優(yōu)良形象原則； 利用利益誘惑消費(fèi)的導(dǎo)向原則。 市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容： 二是 盡可能地 打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在同一促銷時(shí)段 將要采取的行動(dòng)，在制定促銷方案時(shí) 緊貼對(duì)手的促銷行為 并加強(qiáng)促銷力度，以 便 準(zhǔn)確地阻擊對(duì)手 。只 有通過詳細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研才能確保促銷活動(dòng)的 正確方向 ，為好的促銷創(chuàng)意提 供市場(chǎng)依據(jù)。 專賣店促銷策劃要點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 ， 重在探明方向 在制定專賣店促銷方案之前，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)該區(qū)域
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