品牌專賣店促銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-25 17:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）不同經(jīng)營方式，開業(yè)的方式不同。 （ 2）不同的渠道特征，開業(yè)方式不同。 （ 3）不同的店面位置，開業(yè)方式不同。 （ 4）不同的社會(huì)資源，開業(yè)方式不同。 （ 5）不同的城市特征，開業(yè)方式不同。 團(tuán)購 團(tuán)購的形式 廠家團(tuán)購 小區(qū)團(tuán)購 分銷團(tuán)購 店面團(tuán)購 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 東莞 815團(tuán)購 (廠家 ) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購（南昌 529砍價(jià)會(huì)） 商家的品牌在當(dāng)?shù)匾幌虻穆曂? 臺(tái)上的宣傳。 展館的布置 導(dǎo)購水平。 分銷商到總經(jīng)銷團(tuán)購 小區(qū)團(tuán)購 開放式小區(qū) 封閉式小區(qū)需要公關(guān) ——團(tuán)購卡 營口小區(qū)宣傳物料 團(tuán)購分析 團(tuán)購的顧客心理 （ 1）從眾心理 （ 2）集體放價(jià)，追求力量均衡 團(tuán)購的注意點(diǎn) （ 1）團(tuán)購的發(fā)起人一定是第三方。 （ 2）團(tuán)購產(chǎn)品的價(jià)格策略應(yīng)非常明確。 （ 3）不同的團(tuán)購方式的注意事項(xiàng)均有不同。 ? 對(duì)二陶瓷促銷，我們丌應(yīng)該簡單地把促銷理解為即時(shí)癿銷量增加，而應(yīng)該更多癿是促進(jìn)渠道流轉(zhuǎn)以及終端勱銷癿速度提升。 專賣店促銷策劃要點(diǎn) 市場調(diào)研 ， 重在探明方向 在制定專賣店促銷方案之前，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)該區(qū)域市場情況進(jìn)行 梳理和調(diào) 研 。注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果 具有重要意義 。只 有通過詳細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研才能確保促銷活動(dòng)的 正確方向 ，為好的促銷創(chuàng)意提 供市場依據(jù)。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時(shí)的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動(dòng)前一個(gè)月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷方案才能有的放矢。 市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容： 二是 盡可能地 打探主要競爭對(duì)手 在同一促銷時(shí)段 將要采取的行動(dòng)，在制定促銷方案時(shí) 緊貼對(duì)手的促銷行為 并加強(qiáng)促銷力度，以 便 準(zhǔn)確地阻擊對(duì)手 。 ? 當(dāng)無論是為迅速打開新市場、整裝開業(yè)、緩解庫存壓力，解決流勱資金緊缺、市場冷談、打擊競爭對(duì)手等原因，而做促銷活勱，首先我們應(yīng)解決癿以下問題是： ? 一、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及特征 事、當(dāng)?shù)厥袌霭m供求關(guān)系 三、品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋邪m地位 四、目標(biāo)消費(fèi)群體及消費(fèi)行為 五、競爭對(duì)手狀況 ? 通過對(duì)以上癿分析結(jié)果，確定合理癿促銷目癿。 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)目的 在制訂專賣店促銷方案時(shí)應(yīng)力求把握以下三大原則： 即 抓住 消費(fèi)心理的新穎出奇 致勝原則； 利用 產(chǎn)品特征突出優(yōu)良形象原則； 利用利益誘惑消費(fèi)的導(dǎo)向原則。 而一份比較完善的專賣店促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述 10部分組成 ： 對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是 什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品 牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？ 只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢 。 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范 圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與 否會(huì) 直接影響 到促銷的最終效果。 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù)
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