品牌專賣店促銷培訓-wenkub
2023-01-26 17:42:58 本頁面
【正文】 法恩莎 FB1632BM白連座廁 原價： 1786 特供價： 880 直 接 打 折 ★ 明折 ★暗折 直接打折的形式： 全場八折 部分產(chǎn)品低至 2折 原價 168，現(xiàn)價 88 某型號清倉價 29元 /片，數(shù)量有限。 ? ——這是推銷 ? 男生對女生說：我老爹有 3處房子，跟我好，以后都是你癿。品牌 專賣店促銷 培訓 主講 寧彤天 品牌營銷大師 ? 女生丌訃識男生，但她癿所有朋友都對那個男生夸贊丌已。 ? ——這是促銷 從一個實際案例說起 …… 我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動 引起消費者的注意 讓市場動起來 讓產(chǎn)品活起來 讓品牌和消費者之間建立聯(lián)系 促銷的屬性 促銷的根本原因： 賣方市場 ——買方市場 促銷的直接原因 同業(yè)同質(zhì)競爭 促銷是一種市場工具 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 廣告、人員推廣、公共關系、銷售促進 環(huán)境、認知和購買行為 促銷屬于營銷策略，營銷策略是環(huán)境的因素，環(huán)境影響人們的認知，認知導致了購買行為。 堆頭產(chǎn)品：一口價 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 明確 什么樣的產(chǎn)品可以打折，什么樣的產(chǎn)品不可打折。 （ 5）平時價格折扣的幅度要考慮。 買贈 實物贈品，長期使用。（煙灰缸） 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹慎使用 抽獎的形式： 按照一定的購買金額抽獎 （ 1）每 2023元抽一次 （ 2）根據(jù)購后總金額抽不同的獎項 下定金抽獎 （ 1）操作簡單，參與性強。 抽獎在私密的空間中進行不利于帶動店內(nèi)氣氛。 （ 2）調(diào)動渠道成員積極性 （ 3）利用人氣進行店面促銷 開業(yè)的不同類型： （ 1）零售店開業(yè) ——直接以人氣為突破口，帶動銷量 （ 2）旗艦店開業(yè)（分銷、工程等綜合業(yè)務） （ 3）形象店開業(yè)（分銷） （ 4）體驗館 ——帶動設計師、終端零售客戶 開業(yè) 湖南永州開業(yè) 福州開業(yè) 開業(yè)的幾個問題 開業(yè)是為了銷量嗎？ 開業(yè)為什么要領導講話？ 開業(yè)的節(jié)目表演有什么要求？ 開業(yè)的產(chǎn)品促銷有什么忌諱？ 開業(yè)宣傳有什么講究？ 浴缸和美女的結(jié)合既吸引了人氣又充分運用了聯(lián)想效應 開業(yè)的限制性因素 （ 1）不同經(jīng)營方式，開業(yè)的方式不同。 （ 5）不同的城市特征，開業(yè)方式不同。 分銷商到總經(jīng)銷團購 小區(qū)團購 開放式小區(qū) 封閉式小區(qū)需要公關 ——團購卡 營口小區(qū)宣傳物料 團購分析 團購的顧客心理 （ 1）從眾心理 （ 2）集體放價，追求力量均衡 團購的注意點 （ 1）團購的發(fā)起人一定是第三方。 專賣店促銷策劃要點 市場調(diào)研 ， 重在探明方向 在制定專賣店促銷方案之前，客戶經(jīng)理應對該區(qū)域市場情況進行 梳理和調(diào) 研 。 市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容： 二是 盡可能地 打探主要競爭對手 在同一促銷時段 將要采取的行動，在制定促銷方案時 緊貼對手的促銷行為 并加強促銷力度，以 便 準確地阻擊對手 。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是 什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品 牌認知度及美譽度？ 只有目的明確，才能
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