品牌專賣店促銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 17:42本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)情況進(jìn)行 梳理和調(diào) 研 。 （ 3）不同的團(tuán)購(gòu)方式的注意事項(xiàng)均有不同。 分銷商到總經(jīng)銷團(tuán)購(gòu) 小區(qū)團(tuán)購(gòu) 開(kāi)放式小區(qū) 封閉式小區(qū)需要公關(guān) ——團(tuán)購(gòu)卡 營(yíng)口小區(qū)宣傳物料 團(tuán)購(gòu)分析 團(tuán)購(gòu)的顧客心理 （ 1）從眾心理 （ 2）集體放價(jià)，追求力量均衡 團(tuán)購(gòu)的注意點(diǎn) （ 1）團(tuán)購(gòu)的發(fā)起人一定是第三方。 臺(tái)上的宣傳。 （ 5）不同的城市特征，開(kāi)業(yè)方式不同。 （ 3）不同的店面位置，開(kāi)業(yè)方式不同。 （ 2）調(diào)動(dòng)渠道成員積極性 （ 3）利用人氣進(jìn)行店面促銷 開(kāi)業(yè)的不同類型： （ 1）零售店開(kāi)業(yè) ——直接以人氣為突破口，帶動(dòng)銷量 （ 2）旗艦店開(kāi)業(yè)（分銷、工程等綜合業(yè)務(wù)） （ 3）形象店開(kāi)業(yè)（分銷） （ 4）體驗(yàn)館 ——帶動(dòng)設(shè)計(jì)師、終端零售客戶 開(kāi)業(yè) 湖南永州開(kāi)業(yè) 福州開(kāi)業(yè) 開(kāi)業(yè)的幾個(gè)問(wèn)題 開(kāi)業(yè)是為了銷量嗎？ 開(kāi)業(yè)為什么要領(lǐng)導(dǎo)講話？ 開(kāi)業(yè)的節(jié)目表演有什么要求？ 開(kāi)業(yè)的產(chǎn)品促銷有什么忌諱？ 開(kāi)業(yè)宣傳有什么講究？ 浴缸和美女的結(jié)合既吸引了人氣又充分運(yùn)用了聯(lián)想效應(yīng) 開(kāi)業(yè)的限制性因素 （ 1）不同經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)業(yè)的方式不同。抽到白色乒乓球亦可獲精美禮品一仹！永丌落空！ 抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的分析 抽獎(jiǎng)的顧客心理 僥幸心理、付出的不平衡心理 抽獎(jiǎng)促銷的原因 （ 1）活躍購(gòu)買氣氛 （ 2）制造銷售杠桿 ——在價(jià)格差異不大的情況下，抽獎(jiǎng)成為重要的價(jià)格調(diào)節(jié)杠桿。 抽獎(jiǎng)在私密的空間中進(jìn)行不利于帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。 一定時(shí)期內(nèi)客戶聚集起來(lái)，抽獎(jiǎng)。（煙灰缸） 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹(jǐn)慎使用 抽獎(jiǎng)的形式： 按照一定的購(gòu)買金額抽獎(jiǎng) （ 1）每 2023元抽一次 （ 2）根據(jù)購(gòu)后總金額抽不同的獎(jiǎng)項(xiàng) 下定金抽獎(jiǎng) （ 1）操作簡(jiǎn)單，參與性強(qiáng)。 贈(zèng)品擺在市場(chǎng)大廳，可以吸引部分人流進(jìn)店 ? 鞋油買贈(zèng)癿促銷敀亊 贈(zèng)品促銷的深層分析 顧客的占便宜心理 中國(guó)的文化特征 ——弱勢(shì)文化 在保護(hù)價(jià)格（品牌）的同時(shí)，增加銷量 購(gòu)后贈(zèng)品屬于售后服務(wù)的范疇，主要目的在于維護(hù)客情關(guān)系和擴(kuò)大宣傳，不在短期銷量，而在品牌。 買贈(zèng) 實(shí)物贈(zèng)品，長(zhǎng)期使用。 （ 4）買產(chǎn)品送售后服務(wù)，鋪貼費(fèi)等。 （ 5）平時(shí)價(jià)格折扣的幅度要考慮。 （ 3）打折的幅度要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和平時(shí)的價(jià)格而定。 明確 什么樣的產(chǎn)品可以打折，什么樣的產(chǎn)品不可打折。 ? 弊：過(guò)低癿折扣對(duì)品牌具有殺傷力，對(duì)丌需要打折癿顧客控制能力低，對(duì)企業(yè)癿利潤(rùn)和長(zhǎng)期目標(biāo)造成負(fù)面癿影響。 堆頭產(chǎn)品：一口價(jià) 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 所以，促銷的實(shí)質(zhì)在于和顧客心理之間的博弈。 ? ——這是促銷 從一個(gè)實(shí)際案例說(shuō)起 …… 我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動(dòng) 引起消費(fèi)者的注意 讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái) 讓產(chǎn)品活起來(lái) 讓品牌和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系 促銷的屬性 促銷的根本原因： 賣方市場(chǎng) ——買方市場(chǎng) 促銷的直接原因 同業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 促銷是一種市場(chǎng)工具 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn) 環(huán)境、認(rèn)知和購(gòu)買行為 促銷屬于營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略是環(huán)境的因素，環(huán)境影響人們的認(rèn)知，認(rèn)知導(dǎo)致了購(gòu)買行為。 ? ——這是營(yíng)銷 ? 男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒癿，我保證讓你幸福，跟我好吧。品牌 專賣店促銷 培訓(xùn) 主講 寧彤天
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