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品牌專賣店促銷培訓(xùn)-文庫吧資料

2025-01-11 17:42本頁面
  

【正文】 市場情況進(jìn)行 梳理和調(diào) 研 。 ( 3)不同的團(tuán)購方式的注意事項均有不同。 分銷商到總經(jīng)銷團(tuán)購 小區(qū)團(tuán)購 開放式小區(qū) 封閉式小區(qū)需要公關(guān) ——團(tuán)購卡 營口小區(qū)宣傳物料 團(tuán)購分析 團(tuán)購的顧客心理 ( 1)從眾心理 ( 2)集體放價,追求力量均衡 團(tuán)購的注意點 ( 1)團(tuán)購的發(fā)起人一定是第三方。 臺上的宣傳。 ( 5)不同的城市特征,開業(yè)方式不同。 ( 3)不同的店面位置,開業(yè)方式不同。 ( 2)調(diào)動渠道成員積極性 ( 3)利用人氣進(jìn)行店面促銷 開業(yè)的不同類型: ( 1)零售店開業(yè) ——直接以人氣為突破口,帶動銷量 ( 2)旗艦店開業(yè)(分銷、工程等綜合業(yè)務(wù)) ( 3)形象店開業(yè)(分銷) ( 4)體驗館 ——帶動設(shè)計師、終端零售客戶 開業(yè) 湖南永州開業(yè) 福州開業(yè) 開業(yè)的幾個問題 開業(yè)是為了銷量嗎? 開業(yè)為什么要領(lǐng)導(dǎo)講話? 開業(yè)的節(jié)目表演有什么要求? 開業(yè)的產(chǎn)品促銷有什么忌諱? 開業(yè)宣傳有什么講究? 浴缸和美女的結(jié)合既吸引了人氣又充分運(yùn)用了聯(lián)想效應(yīng) 開業(yè)的限制性因素 ( 1)不同經(jīng)營方式,開業(yè)的方式不同。抽到白色乒乓球亦可獲精美禮品一仹!永丌落空! 抽獎促銷活動的分析 抽獎的顧客心理 僥幸心理、付出的不平衡心理 抽獎促銷的原因 ( 1)活躍購買氣氛 ( 2)制造銷售杠桿 ——在價格差異不大的情況下,抽獎成為重要的價格調(diào)節(jié)杠桿。 抽獎在私密的空間中進(jìn)行不利于帶動店內(nèi)氣氛。 一定時期內(nèi)客戶聚集起來,抽獎。(煙灰缸) 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹(jǐn)慎使用 抽獎的形式: 按照一定的購買金額抽獎 ( 1)每 2023元抽一次 ( 2)根據(jù)購后總金額抽不同的獎項 下定金抽獎 ( 1)操作簡單,參與性強(qiáng)。 贈品擺在市場大廳,可以吸引部分人流進(jìn)店 ? 鞋油買贈癿促銷敀亊 贈品促銷的深層分析 顧客的占便宜心理 中國的文化特征 ——弱勢文化 在保護(hù)價格(品牌)的同時,增加銷量 購后贈品屬于售后服務(wù)的范疇,主要目的在于維護(hù)客情關(guān)系和擴(kuò)大宣傳,不在短期銷量,而在品牌。 買贈 實物贈品,長期使用。 ( 4)買產(chǎn)品送售后服務(wù),鋪貼費(fèi)等。 ( 5)平時價格折扣的幅度要考慮。 ( 3)打折的幅度要根據(jù)競爭對手的情況和平時的價格而定。 明確 什么樣的產(chǎn)品可以打折,什么樣的產(chǎn)品不可打折。 ? 弊:過低癿折扣對品牌具有殺傷力,對丌需要打折癿顧客控制能力低,對企業(yè)癿利潤和長期目標(biāo)造成負(fù)面癿影響。 堆頭產(chǎn)品:一口價 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 所以,促銷的實質(zhì)在于和顧客心理之間的博弈。 ? ——這是促銷 從一個實際案例說起 …… 我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動 引起消費(fèi)者的注意 讓市場動起來 讓產(chǎn)品活起來 讓品牌和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系 促銷的屬性 促銷的根本原因: 賣方市場 ——買方市場 促銷的直接原因 同業(yè)同質(zhì)競爭 促銷是一種市場工具 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn) 環(huán)境、認(rèn)知和購買行為 促銷屬于營銷策略,營銷策略是環(huán)境的因素,環(huán)境影響人們的認(rèn)知,認(rèn)知導(dǎo)致了購買行為。 ? ——這是營銷 ? 男生對女生說:我是最棒癿,我保證讓你幸福,跟我好吧。品牌 專賣店促銷 培訓(xùn) 主講 寧彤天
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