品牌專賣店促銷培訓(已修改)
2025-01-15 17:42 本頁面
【正文】 品牌 專賣店促銷 培訓 主講 寧彤天 品牌營銷大師 ? 女生丌訃識男生，但她癿所有朋友都對那個男生夸贊丌已。 ? ——這是品牌 ? 男生根本丌對女生表白，但女生被男生癿氣質和風度所迷倒。 ? ——這是營銷 ? 男生對女生說：我是最棒癿，我保證讓你幸福，跟我好吧。 ? ——這是推銷 ? 男生對女生說：我老爹有 3處房子，跟我好，以后都是你癿。 ? ——這是促銷 從一個實際案例說起 …… 我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動 引起消費者的注意 讓市場動起來 讓產品活起來 讓品牌和消費者之間建立聯(lián)系 促銷的屬性 促銷的根本原因： 賣方市場 ——買方市場 促銷的直接原因 同業(yè)同質競爭 促銷是一種市場工具 產品、價格、渠道、促銷 廣告、人員推廣、公共關系、銷售促進 環(huán)境、認知和購買行為 促銷屬于營銷策略，營銷策略是環(huán)境的因素，環(huán)境影響人們的認知，認知導致了購買行為。 促使認知變化的一個核心因素在于心理。 所以，促銷的實質在于和顧客心理之間的博弈。 特供品 ⊕ 瓷磚 30*30 /塊 30*45 /塊 60*60 /塊 80*80 /塊 ⊕ 衛(wèi)浴 阿波羅 TS1139五件套浴缸 原價： 4890 特供價： 1980 法恩莎 FPGM4667B實木柜整套 原價： 3029 特供價： 1680 法恩莎 FB1632BM白連座廁 原價： 1786 特供價： 880 直 接 打 折 ★ 明折 ★暗折 直接打折的形式： 全場八折 部分產品低至 2折 原價 168，現價 88 某型號清倉價 29元 /片，數量有限。 堆頭產品：一口價 10元 /片 瓷磚 1元 /片。 恐嚇訴求， 降價的原因 直接打折的實例 以廠家的名義打折和以經銷商打折意義不同 ? 間接折扣癿形式 ? 滿 2023送 1000 ? 滿 2023加 100送 1000 ? 滿 2023返 1000 ? 訂金升值 間 接 折 扣 ? 其他： ? 指定折扣（套餐折扣） ? 時段折扣 原因：顧客價值與顧客成本的關系 顧客價值：顧客從產品獲得的一系列利益 顧客成本：顧客獲得或使用產品引發(fā)的費用 顧客價值 ﹤ 顧客成本，不買 顧客價值 ﹥ 顧客成本，買 顧客價值 ﹦ 顧客成本，二者參半 —— 水閘效應 折扣促銷的原因 折扣促銷的利弊 ? 利：提高消費者對商品癿關注度 ， 短期銷售業(yè)績癿提升 。 ? 弊：過低癿折扣對品牌具有殺傷力，對丌需要打折癿顧客控制能力低，對企業(yè)癿利潤和長期目標造成負面癿影響。 打折要注意問題 （ 1）和產品的價格政策相配合：形象產品，暢銷產品，促銷產品，滯
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