品牌專賣店促銷培訓-wenkub.com
2025-12-26 17:42 本頁面
【正文】 促銷有可能帶動產(chǎn)品價格向下走。 促使顧客提前消費 搶占競爭對手的市場份額。 店面銷售冠軍獎 ? 最佳銷售團隊： 超額完成公司下達目標百分比最高團隊，獎勵 500元。 ? 將來到店面癿客戶進行有敁癿成交。 評估標準 ? 實際達成不目標癿比較 ? 銷量 – 活勱期間癿銷量 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 品牌知名度 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 消費者對活勱癿評價 ? 客戶對活勱癿評價 “行百里路，半九十 ”，關鍵就是贏在執(zhí)行。 沒有利益就沒有存在的意義。 賣場現(xiàn)場控制包括： 營業(yè)員導購，賣場氛圍保持，活動產(chǎn)品、贈品及禮品 管理，售后服務反映等； 宣傳現(xiàn)場控制包括： 人員組織及分工，宣傳執(zhí)行，物 料回收清點及入庫等。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及 表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介組合炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和費 用投入。 專賣店促銷活動的時機一般選擇 開業(yè)慶典、重大節(jié)假日、周年慶、地區(qū)大 事件、公司大事件、淡旺季交替、新建小區(qū)交房等 ；活動啟動日期一般選擇在 周六，結束日期一般選擇在周日；活動持續(xù)時間一般為兩周較為適宜，最長不 能超過 30天。活動主題應根據(jù)活動 內(nèi)容 、 活動 目的 及活動 對象 并結合在本次活動中 需要強化 的產(chǎn)品特點及售后服務特色 來提煉。 而一份比較完善的專賣店促銷活動方案應由下述 10部分組成 ： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 一是 細分目標消費群 及 了解其消費行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動前一個月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費群的 消費特點 制定促銷方案才能有的放矢。 ? 對二陶瓷促銷，我們丌應該簡單地把促銷理解為即時癿銷量增加，而應該更多癿是促進渠道流轉(zhuǎn)以及終端勱銷癿速度提升。 展館的布置 導購水平。 （ 4）不同的社會資源，開業(yè)方式不同。 （ 3）抽獎能夠維護價格 聯(lián)合促銷 上下游聯(lián)合促銷 （ 1）顧客實惠，商家雙方得益 平行多品牌的聯(lián)合促銷 （ 1）制造人氣，產(chǎn)生銷量 （ 2）各品牌競爭性很強，往往輔以其他促銷方式 徐州八大品牌聯(lián)合促銷 目的： （ 1）帶動人氣，人氣可以帶來信心，人氣產(chǎn)生銷量。 （ 1）增加特定時期人氣（ 2）給客戶心理預期（ 3）要有大獎才能吸引客戶 抽 獎 抽獎應該在歡快的氣氛中進行，才能體現(xiàn)抽獎的意義。 注意問題 實物為主 售后回贈更容易產(chǎn)生好感 贈送禮品應以能夠產(chǎn)生口碑為宗旨： （ 1）實用性（長期使用） （ 2）有品牌標示 （ 3）顧客常常會擺放在顯眼地方。 （ 5）送旅游 （ 6）聯(lián)合下游商家送折扣。 （ 4）打折要考慮到后期價格的彈性。 打折要注意問題 （ 1）和產(chǎn)品的價格政策相配合：形象產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品。 特供品 ⊕ 瓷磚 30*30 /塊 30*45 /塊 60*60 /塊 80*80 /塊 ⊕ 衛(wèi)浴 阿波羅 TS1139五件套浴缸 原價： 4890 特供價： 1980 法恩莎 FPGM4667B實木柜整套 原價： 3029 特供價： 1680
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