品牌專賣店促銷培訓(xùn)-文庫吧
2025-12-14 17:42 本頁面
【正文】 銷產(chǎn)品。 明確 什么樣的產(chǎn)品可以打折，什么樣的產(chǎn)品不可打折。 （ 2）打折產(chǎn)品是否為暢銷產(chǎn)品視促銷的目的而定。 （ 3）打折的幅度要根據(jù)競爭對手的情況和平時的價格而定。 （ 4）打折要考慮到后期價格的彈性。 （ 5）平時價格折扣的幅度要考慮。 買贈的形式： （ 1）禮品：電飯煲、冰箱等 （ 2）購后贈品沖抵貨款 （ 3）買地磚送墻磚，買墻磚送配套。 （ 4）買產(chǎn)品送售后服務(wù)，鋪貼費等。 （ 5）送旅游 （ 6）聯(lián)合下游商家送折扣。 買贈 實物贈品，長期使用。 但無品牌標識，對品牌無益。 贈品擺在市場大廳，可以吸引部分人流進店 ? 鞋油買贈癿促銷敀亊 贈品促銷的深層分析 顧客的占便宜心理 中國的文化特征 ——弱勢文化 在保護價格（品牌）的同時，增加銷量 購后贈品屬于售后服務(wù)的范疇，主要目的在于維護客情關(guān)系和擴大宣傳，不在短期銷量，而在品牌。 注意問題 實物為主 售后回贈更容易產(chǎn)生好感 贈送禮品應(yīng)以能夠產(chǎn)生口碑為宗旨： （ 1）實用性（長期使用） （ 2）有品牌標示 （ 3）顧客常常會擺放在顯眼地方。（煙灰缸） 買磚送磚的方式等于打折 —— 謹慎使用 抽獎的形式： 按照一定的購買金額抽獎 （ 1）每 2023元抽一次 （ 2）根據(jù)購后總金額抽不同的獎項 下定金抽獎 （ 1）操作簡單，參與性強。 （ 2）抽到大獎，但購買金額少經(jīng)常出現(xiàn) 來店抽獎 （ 1）一般為帶有品牌標志的小禮品，主要目的為宣傳，主要為聚攏人氣。 一定時期內(nèi)客戶聚集起來，抽獎。 （ 1）增加特定時期人氣（ 2）給客戶心理預(yù)期（ 3）要有大獎才能吸引客戶 抽 獎 抽獎應(yīng)該在歡快的氣氛中進行，才能體現(xiàn)抽獎的意義。 抽獎在私密的空間中進行不利于帶動店內(nèi)氣氛。 ? 抽獎實例 ? 活勱期間，凡購買澳翔陶瓷 6000元 以上（折后）即可參加即開即兌幸運大抽獎活勱，更多驚喜等你拿！ ? 抽獎辦法：現(xiàn)場設(shè) 3個抽獎箱，各裝有 5個、 10個、15個乒乓球，每個箱子里都有一個黃色癿球，先從有 5個球癿箱子開始，抽中黃球者即獲三等獎，同時也可放棄獎品選擇繼續(xù)向下一個抽獎箱邁進癿機會，如果幸運癿話可以連過三關(guān)，直至從 15個球癿箱子中抽出黃球，贏得一等獎。抽到白色乒乓球亦可獲精美禮品一仹！永丌落空！ 抽獎促銷活動的分析 抽獎的顧客心理 僥幸心理、付出的不平衡心理 抽獎促銷的原因 （ 1）活躍購買氣氛 （ 2）制造銷售杠桿 ——在價格差異不大的情況下，抽獎成為重要的價格調(diào)節(jié)杠桿。 （ 3）抽獎能夠維護價格 聯(lián)合促銷 上下游聯(lián)合促銷 （ 1）顧客實惠，商家雙方得益 平行多品牌的聯(lián)合促銷 （ 1）制造人氣，產(chǎn)生銷量 （ 2）各品牌競爭性很強，往往輔以其他促銷方式 徐州八大品牌聯(lián)合促銷 目的： （ 1）帶動人氣，人氣可以帶來信心，人氣產(chǎn)生銷量。 （ 2）調(diào)動渠道成員積極性 （ 3）利用人氣進行店面促銷 開業(yè)的不同類型： （ 1）零售店開業(yè) ——直接以人氣為突破口，帶動銷量 （ 2）旗艦店開業(yè)（分銷、工程等綜合業(yè)務(wù)） （ 3）形象店開業(yè)（分銷） （ 4）體驗館 ——帶動設(shè)計師、終端零售客戶 開業(yè) 湖南永州開業(yè) 福州開業(yè) 開業(yè)的幾個問題 開業(yè)是為了銷量嗎？ 開業(yè)為什么要領(lǐng)導(dǎo)講話？ 開業(yè)的節(jié)目表演有什么要求？ 開業(yè)的產(chǎn)品促銷有什么忌諱？ 開業(yè)宣傳有什么講究？ 浴缸和美女的結(jié)合既吸引了人氣又充分運用了聯(lián)想效應(yīng) 開業(yè)的限制性因素
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