家具專賣店促銷策劃(參考版)
2025-05-19 02:00本頁面
【正文】 。舉例來 說， DM單的分配可能不被人所重視，但試想活動期間，賣場的 DM單供應(yīng)量不 到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？ “行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。有效執(zhí)行來自于 活動 細化 ，促銷活動任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。媒介選擇要依據(jù)促銷目標群的行為習 慣來確定，促銷活動媒體造勢請參考上節(jié)促銷 /慶賀廣告的手法運作。 三、 專賣店促銷策劃要點 媒介宣傳必不可少 極具針對性 的媒介宣傳是促銷活動起效的一個重要因素。經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù) 的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的 促進作用 ，從包裝上、形式 上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。 總的來說， 贈品的一個大趨勢就是精美化、品牌化、高質(zhì)化 。 三、 專賣店促銷策劃要點 贈品 ， 活動的重中之重 贈品在促銷中所占的 地位 已越來越重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承 認，關(guān)鍵就在于 如何借助 這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。因此，給案子取一個絕妙的主題，是促銷活動成功的 另一個關(guān)鍵性因素 。 三、 專賣店促銷策劃要點 市場調(diào)研 ， 重在探明方向 三是 注重對專賣店 銷售數(shù)據(jù) 和 前期活動數(shù)據(jù) 的分析，找出目標消費群消費 變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。 一是 細分目標消費群 及 了解其消費行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動前一個月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費群的 消費特點 制定促銷方案才能有的放矢。注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果 具有重要意義 。 ■ 強調(diào)： 在促銷策劃過程中應(yīng)將 工作節(jié)點控制 盡量按工作內(nèi)容 /類別、日期、責任人 細化，這樣才能保證活動的有效執(zhí)行和有序運作。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。必須對各個可能出現(xiàn)的 意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。） 1）前期準備 2）前期準備 二、 專賣店促銷策劃實務(wù) 費用預(yù)算 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 過程控制節(jié)點包括： 分階段宣傳方式及實施日期；活動產(chǎn)品、贈品、禮品 及其他活動物料的組織保障；活動現(xiàn)場控制（包括賣場現(xiàn)場控制和宣傳現(xiàn)場控 制。促銷活動的廣告宣傳組合可根據(jù)促銷目的、對象及費用要求采用促銷 / 慶賀廣告的手法造勢和傳播。 一個成功的促銷活動，需要 全方位的廣告配合 。 二、 專賣店促銷策劃實務(wù) 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容即選擇什么樣的 促銷方式及其組合 ，它是促銷活動方案的核心部 分 ，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有 震憾力 和 排他性 。不僅發(fā) 動促銷戰(zhàn)役的時機很重要， 持續(xù)多長時間 效果會最好也要深入分析。 二、 專賣店促銷策劃實務(wù) 活動時間 促銷活動的時間 選擇得當 會事半功倍，選擇不當則會費力不討好?；顒又黝}應(yīng)根據(jù)活動 內(nèi)容 、 活動 目的 及活動 對象 并結(jié)合在本次活動中 需要強化 的產(chǎn)品特點及售后服務(wù)特色 來提煉。 活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范 圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與 否會 直接影響 到促銷的最終效果。 而一份比較完善的專賣店促銷活動方案應(yīng)由下述 10部分組成 ： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 在于在建立品牌的滿意度、美譽度及忠誠度的同時促進銷售，引 導消費輿論形成正面口碑并促進口碑傳播。 ■ 策略目的： 服務(wù) 服務(wù)促銷是指針對 特色售后服務(wù)內(nèi)容 或 新推出
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