目標管理與督導實務課件(參考版)
2025-01-09 14:12本頁面
【正文】 督導誤區(qū) 聽話照做，簡單執(zhí)行 視頻播放 ； 13J/25J繼續(xù)率多少？ ，分解各中支的保費情況 。 管理制度： 通過制定工作規(guī)范來控制屬員的工作行為 。 回饋制度： 周期性、定時的回饋，讓你隨時可以掌控工作的進展狀況。 督導是隊伍和續(xù)收經(jīng)理的橋梁，追蹤應具有一定的指導意思，不僅是感情還要用腦去追蹤。 督導追蹤 督導追蹤 督導是最直接的業(yè)務推動者，應該對團隊十分了解，在業(yè)務隊伍中有崇高的威望。追蹤的主體不同，其方式方法也不同。 目標追蹤 追蹤的方法 追蹤應該是誠摯的關愛；站在被追蹤者的角度著想。 是一種提醒，一種掌控，一種鼓勵和關懷，一種隨時隨地了解情況、解決問題的有效途徑。 將管理循環(huán)縮小到一周，可以增加可控性 月度運作 行動 控制 調(diào)整 明確每周運作節(jié)奏及工作側重點 計劃分解到周，確保當月達成 每周節(jié)點是否達到，下周跟進 每周的工作階段指標遞進式 計劃 月度運作計劃 ?本月階段達標 ?過渡月提升 ?寬末達標 第二周 第一周 第三周 第四周 本月 本月 本月 本月 ?本月累計階段達標 ?過渡月達標 ? 本月累計進度提升 ? 本月達成結束 ? 第一周：最終達標；寬一提升；本月階段達標； ? 第二周：寬一達標；本月階段達標； ? 第三周：本月階段強力拉升； ? 第四周：本月目標全面達成； 目標 寬一 本月 最終達標 85/90/92 提升寬一 77/82/85 本月階段達標 50/50/50 寬一達標 80/85/88 本月階段達標 60/60/60 本月階段拉升至 65/70/70 本月達標達 75/80/80 最終 時間 一周 二周 三周 四周 每周工作重點 追蹤體系的由來 追蹤的技能與力度是決定銷售目標的關鍵因素！推動＞調(diào)度 。 這就是他成功的秘訣： 憑智慧戰(zhàn)勝對手 。因為，在山田本一眼里，一個目標就是一段智慧，他就是運用自己的智慧，把遙遠的距離拉得很近很近。而在以前，我是不懂得這個道理，一進入比賽，我的眼睛就一直盯著終點的那面紅旗，結果越跑越累，才跑十幾公里時，我就被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。山田本一在他的自傳中是這樣寫的：每次比賽前，我都要乘車把比賽路線仔細地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的標志，在本子上記下來，比如說第一個標志是大樹，第二標志是銀行，第三個標志是高高的鐵塔 …… 一直畫到比賽的終點。當記者再次采訪他時，他仍然還是那
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