目標(biāo)管理與督導(dǎo)實(shí)務(wù)(參考版)
2025-01-09 14:22本頁(yè)面
【正文】 督導(dǎo)誤區(qū) 聽(tīng)話照做，簡(jiǎn)單執(zhí)行 視頻播放 ； 13J/25J繼續(xù)率多少？ ，分解各中支的保費(fèi)情況 。 管理制度： 通過(guò)制定工作規(guī)范來(lái)控制屬員的工作行為 。 回饋制度： 周期性、定時(shí)的回饋，讓你隨時(shí)可以掌控工作的進(jìn)展?fàn)顩r。 督導(dǎo)是隊(duì)伍和續(xù)收經(jīng)理的橋梁，追蹤應(yīng)具有一定的指導(dǎo)意思，不僅是感情還要用腦去追蹤。 督導(dǎo)追蹤 督導(dǎo)追蹤 督導(dǎo)是最直接的業(yè)務(wù)推動(dòng)者，應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)十分了解，在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中有崇高的威望。追蹤的主體不同，其方式方法也不同。 目標(biāo)追蹤 追蹤的方法 追蹤應(yīng)該是誠(chéng)摯的關(guān)愛(ài)；站在被追蹤者的角度著想。 是一種提醒，一種掌控，一種鼓勵(lì)和關(guān)懷，一種隨時(shí)隨地了解情況、解決問(wèn)題的有效途徑。 將管理循環(huán)縮小到一周，可以增加可控性 月度運(yùn)作 行動(dòng) 控制 調(diào)整 明確每周運(yùn)作節(jié)奏及工作側(cè)重點(diǎn) 計(jì)劃分解到周，確保當(dāng)月達(dá)成 每周節(jié)點(diǎn)是否達(dá)到，下周跟進(jìn) 每周的工作階段指標(biāo)遞進(jìn)式 計(jì)劃 月度運(yùn)作計(jì)劃 ?本月階段達(dá)標(biāo) ?過(guò)渡月提升 ?寬末達(dá)標(biāo) 第二周 第一周 第三周 第四周 本月 本月 本月 本月 ?本月累計(jì)階段達(dá)標(biāo) ?過(guò)渡月達(dá)標(biāo) ? 本月累計(jì)進(jìn)度提升 ? 本月達(dá)成結(jié)束 ? 第一周：最終達(dá)標(biāo)；寬一提升；本月階段達(dá)標(biāo)； ? 第二周：寬一達(dá)標(biāo)；本月階段達(dá)標(biāo)； ? 第三周：本月階段強(qiáng)力拉升； ? 第四周：本月目標(biāo)全面達(dá)成； 目標(biāo) 寬一 本月 最終達(dá)標(biāo) 85/90/92 提升寬一 77/82/85 本月階段達(dá)標(biāo) 50/50/50 寬一達(dá)標(biāo) 80/85/88 本月階段達(dá)標(biāo) 60/60/60 本月階段拉升至 65/70/70 本月達(dá)標(biāo)達(dá) 75/80/80 最終 時(shí)間 一周 二周 三周 四周 每周工作重點(diǎn) 追蹤體系的由來(lái) 追蹤的技能與力度是決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵因素！推動(dòng)＞調(diào)度 。 這就是他成功的秘訣： 憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手 。因?yàn)椋谏教锉疽谎劾?，一個(gè)目標(biāo)就是一段智慧，他就是運(yùn)用自己的智慧，把遙遠(yuǎn)的距離拉得很近很近。而在以前，我是不懂得這個(gè)道理，一進(jìn)入比賽，我的眼睛就一直盯著終點(diǎn)的那面紅旗，結(jié)果越跑越累，才跑十幾公里時(shí)，我就被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。山田本一在他的自傳中是這樣寫(xiě)的：每次比賽前，我都要乘車把比賽路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的標(biāo)志，在本子上記下來(lái)，比如說(shuō)第一個(gè)標(biāo)志是大樹(shù)，第二標(biāo)志是銀行，第三個(gè)標(biāo)志是高高的鐵塔 …… 一直畫(huà)到比賽的終點(diǎn)。當(dāng)記者再次采訪他時(shí)，他仍然還是那
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