某公司銷售管理制度匯編(參考版)
2025-01-09 13:27本頁面
【正文】 二、發(fā)生撞單怎么辦？ 提交判單 NoImag e A、渠道與新簽 B、渠道與續(xù)簽 撞單類型： 三、和總部、續(xù)簽撞單，我的單屬于誰？ 渠道和新簽發(fā)生撞單： 渠道 :首先判斷 客戶經(jīng)營地址是否真實 存在 : 渠道銷售 名下的新簽資源與其他銷售新簽資源發(fā)生撞單 A、 如僅存在一方真實經(jīng)營地址，資源歸屬 具備真實經(jīng)營地址 的總部銷售或渠道商； B、如存在多方真實經(jīng)營地址，資源歸屬 獲得資源時間最先 的總部銷售或渠道商 三、和總部、續(xù)簽撞單，我的單屬于誰？ 渠道 新簽案例 例一 : 蘇州渠道 6月 18日獲得 蘇州美麗婚紗有限公司 總部新簽 6月 20 日獲得 蘇州美麗婚紗有限公司 例二： 蘇州渠道 6月 17日獲得 蘇州美麗婚紗貿易有限公司 6月 21日更改為 蘇州美麗婚紗有限公司 總部新簽 6月 20 日獲得 蘇州美麗婚紗有限公司 渠道 新簽案例 例三 : 蘇州渠道 9月 18日獲得 中國美麗婚紗有限公司 (0512) 總部新簽 9月 20日獲得 中國美麗婚紗有限公司 (021) 例四 : 蘇州渠道 9月 18日獲得 中國美麗婚紗有限公司 (0512) 總部新簽 9月 20日獲得 蘇州美麗婚紗有限公司 如客戶用 渠道商曾簽單 客戶 名稱再次簽單 ，渠道可以跟進客戶簽單 （ 多賬號 ） 客戶開通第 18個月 （ 服務期 ） 客戶開通日 續(xù)簽銷售跟進期：分給自動續(xù)簽和續(xù)簽 ， 屬于待續(xù)簽客戶 ， 渠道不可跟進 第 912個月（ 續(xù)簽期 ） 續(xù)簽保護期： 到期日往后推 12個月 ， 屬于續(xù)簽保護期 ， 渠道不可跟進 客戶到期日 渠道商都不能跟進 綠色和藍色區(qū)間可以跟進 過續(xù)簽保護期，入庫 滿 2個月 且 2個月無 有效聯(lián)系，渠道可跟 渠道 續(xù)簽 例一 : 蘇州渠道 跟進客戶為蘇州大家樂家具有限公司 總部續(xù)簽 跟進客戶為蘇州大家樂家具有限公司 到期時間 2023年 5月 18日 渠道商曾簽單客戶 例二 : 南通渠道 跟進客戶為南通大家樂家具有限公司 總部續(xù)簽 跟進客戶為南通大家樂家具有限公司 到期時間 2023年 5月 18日 非渠道商曾簽單客戶 例三 : 南通渠道 南通客戶為上海大家樂家具有限公司 總部續(xù)簽
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