某公司項(xiàng)目銷售管理制度匯編(參考版)
2025-04-21 03:14本頁面
【正文】 項(xiàng)目周邊競爭樓盤市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表）● 制表人姓名： ● 制表日期： 年 月 日案 名位 置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷金額總 戶 數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷 售 率車位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開日期調(diào)查日期售 樓 處電 話得房率/綠化率投資商電話備 注注：制表人/專案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專案作存退房申請單 日期： 年 月 日 客戶姓名 房 號合同編號置業(yè)顧問退房原因銷售主管意見銷售經(jīng)理意見項(xiàng)目總經(jīng)理審核銷售總監(jiān)批示總經(jīng)理批示基本資料地理位置銷售電話投資商發(fā)展商物業(yè)公司物業(yè)費(fèi)開工時(shí)間入住時(shí)間開盤時(shí)間封頂時(shí)間總占地面積總建筑面積建筑形式建筑棟數(shù)層數(shù)項(xiàng)目分期狀況車位售價(jià)租價(jià)使用率車位數(shù)量（地上）地下價(jià)格情況銷售定價(jià)（元/平米）起 價(jià)開盤價(jià)格均 價(jià)調(diào)價(jià)次數(shù)最高價(jià)漲價(jià)幅度層差價(jià)折扣情況朝向差價(jià)銷售期總價(jià)范圍銷售率復(fù)式價(jià)格房屋總套數(shù)端單元差價(jià)戶型價(jià)差寫字樓租金寫字樓出租率戶型主力戶型面積戶型格局戶型面積戶型格局戶型面積戶型格局商業(yè)商業(yè)層數(shù)商業(yè)總面積 開售時(shí)間目前銷售率主力商鋪面積每層售價(jià)暢銷商鋪面積出租價(jià)格除首層外其他層商業(yè)銷售情況除首層外其他層商業(yè)銷售方式房地產(chǎn)價(jià)格市場調(diào)查表物業(yè)名稱 ： 編號：【 】價(jià)格明細(xì)調(diào) 查 項(xiàng) 目 詳 細(xì) 價(jià) 格 表 1層11層2層12層3層13層4層14層5層15層6層16層7層17層8層 18層9層19層 10層20層其他樓層：注：以上價(jià)格以同一個(gè)單元同位置戶型的價(jià)格為準(zhǔn)訪問售樓員姓名： 售樓員素質(zhì)評價(jià)： 市 調(diào) 員： 調(diào)查時(shí)間： 銷售人員工作考核表評價(jià)人： 被評價(jià)人：評價(jià)總分： 評價(jià)日期：工作技能與經(jīng)驗(yàn)100分評價(jià)要素評分等級得分合計(jì)01234保質(zhì)完成工作(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □工作態(tài)度100分(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □日常工作表現(xiàn)100分(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □(比例10%)0 □2 □4 □6 □8 □10 □、技能與他人分享(比例20%)0 □4 □6 □10 □15 □20 □37 / 37客戶情況月報(bào)表第一周第二周第三周第四周累計(jì)備注接聽來電接待客戶新客戶老客戶合計(jì)銷售情況 日期： 年 月 客戶情況周報(bào)表 日期： 年 月第一周第二周第三周第四周累計(jì)備注接聽來電接待客戶新客戶老客戶合計(jì)銷售情況 電 話 接 聽 記 錄 表 日期： 年 月 日日期姓名性別需求面積認(rèn)知途徑對價(jià)格的反應(yīng)詢問內(nèi)容電話是否看過其他樓盤備 注銷售員廣告介紹其他地點(diǎn)環(huán)境價(jià)格付款進(jìn)度開發(fā)商其他戶外報(bào)紙廣播高低
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