【正文】 方式：錄入、挑入、申請(qǐng)?zhí)羧? 繼續(xù)跟進(jìn) 關(guān)鍵字段 字號(hào)和產(chǎn)品行業(yè) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照構(gòu)成： 區(qū)域 +字號(hào) +產(chǎn)品行業(yè) +企業(yè)形式 關(guān)鍵字段的判斷 ? 石家莊順風(fēng)五金廠 ? 上海美麗服裝輔料經(jīng)營(yíng)部 ? 杭州勝利塑業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ? 天津大發(fā)貿(mào)易股份有限公司 ? 易莆國(guó)力食品廠（銷售部）、易莆國(guó)力食品廠銷售部； ? 揚(yáng)州溫馨茶業(yè) ? 揚(yáng)州溫馨茶業(yè)有限公司 我的機(jī)會(huì)庫(kù)容 300個(gè) 7天 入庫(kù)后 7天內(nèi)無(wú)聯(lián)系小計(jì)流公海 2個(gè)月 每 60天沒(méi)有上門(mén)聯(lián)系記錄流公海 6個(gè)月 180天無(wú)簽單流公海 自動(dòng)流入公海的 3種情況 機(jī)會(huì)詳細(xì)頁(yè)面詳解 三、 使用 CRM需要注意的制度 關(guān)于 CRM的操作？ 首先：輸入網(wǎng)址打開(kāi) CRM登陸頁(yè)； 我們來(lái)先設(shè)置自己的賬號(hào)和密碼 銷售如何使用 CRM： 獲得一條新資源后，如何錄入？錄入規(guī)則是什么？ 如何在“公?！敝袑ふ铱蛻簦? “我的機(jī)會(huì)”里能做什么？更改 AV、保存有效的聯(lián)系小記、 增加聯(lián)系人和聯(lián)系方式、扔公海等 如何查詢撞單，并提交撞單？ 練習(xí)： 案例 A：今天拜訪到一個(gè)客戶： 蘇州瑞景服飾有限責(zé)任公司 案例 B：今天在街上遇到一個(gè)客戶：身份證：331081198401242127，電話和傳真： 051265714999 案例 C：今天老客戶介紹了一個(gè)客戶： 蘇州市金閶區(qū)菊花坊婚紗禮服廠 練習(xí)： 一、登陸 和初始設(shè)置 三、如何錄入 四、申請(qǐng)?zhí)羧? 五、直接挑入 六、填寫(xiě)小記 七、更改 AV信息 八、保存有效聯(lián)系小記 九、放棄客戶 十、公海挑入 十一、申請(qǐng)撞單 十二、資源規(guī)則 D、如何保護(hù)我的權(quán)益不受損？ 一、為什么會(huì)有撞單制度？ 二、發(fā)生撞單怎么辦？ 三、和總部、續(xù)簽撞單，我的單屬于誰(shuí)？ 四、如何保護(hù)我的權(quán)益不受損？ 一、為什么會(huì)有撞單制度？ 什么是撞單 ? 企業(yè)版，兩條及以上資源的 行政區(qū)劃＋公司字號(hào)＋產(chǎn)品行業(yè) 完全一致 ，即為撞單。 A、可以做誠(chéng)信通的條件？ 哪些類型的客戶不能發(fā)展？ 個(gè)人 TP 企業(yè) TP 目標(biāo)客戶 持有 中國(guó)大陸 身份證的 18周歲以上公民 有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)； 能得到公司授權(quán)的個(gè)人。 （ X先生、 X小姐的情況會(huì)直接導(dǎo)致認(rèn)證失?。? ● 無(wú)字號(hào)的個(gè)體工商戶 和 有字號(hào)個(gè)體經(jīng)營(yíng)但無(wú)公章客戶，只能由經(jīng)營(yíng)者（即法人）本人來(lái)申請(qǐng)。 其中行政區(qū)劃以 市級(jí) 為最小單位；如果行政區(qū)劃缺失或無(wú)法判定的情況下，則以信息確認(rèn)頁(yè)面 電話區(qū)號(hào) 為判斷依據(jù) . 一、為什么會(huì)