寶島眼鏡參展策劃書(shū)(參考版)
2025-08-06 03:44本頁(yè)面
【正文】 附錄一：客戶(hù)信息登記表編號(hào)：日期： 年 月 日客戶(hù)信息客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系方式聯(lián)系地址產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱(chēng)訂購(gòu)數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元）優(yōu)惠情況總價(jià)（元）備注信息客戶(hù)簽名： 銷(xiāo)售人員簽名： 附錄二：客戶(hù)訂單情況表序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系方式產(chǎn)品名稱(chēng)訂購(gòu)數(shù)量備注客戶(hù)簽名123456789101112131415161718192024。參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和上市公司的操作要求。十、注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待；在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)上市公司的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。公司新眼鏡產(chǎn)品名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。樹(shù)立起本寶島品牌在社會(huì)上的形象，影響力，會(huì)吸納更多人們成為本品牌墨鏡的潛在客戶(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，差距在哪里（四）參展物料：宣傳資料：（1）代理商邀請(qǐng)函；（2）產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、價(jià)格表、《康視界》；（3）公司廣告服；（4）產(chǎn)品宣傳單頁(yè)；（5）海報(bào)；（6）產(chǎn)品展示道具、贈(zèng)品；（7）產(chǎn)品規(guī)格表洽談資料：（1）名片（2）相關(guān)合同書(shū)（3）服務(wù)資料：（4）客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表（5）嘉賓簽到簿（6）名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。(3)意向成交額；(4)實(shí)際成交額；(5)與新客戶(hù)成交額；（6）展覽期間成交額；（7）預(yù)計(jì)后續(xù)成交額；（8）帶來(lái)多少銷(xiāo)售線(xiàn)索。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個(gè)意外驚喜，這樣即便他（她）不會(huì)成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。（二） 展中計(jì)劃信息采集（1）信息采集人員做3000份問(wèn)卷調(diào)查（2）銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)時(shí)，邊與客戶(hù)交談，一邊講客戶(hù)的信息記錄在參展記錄簿中（3）信息采集人員以經(jīng)銷(xiāo)商的身份到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上詢(xún)問(wèn)信息，收取資料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)（1）促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）（2）當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商，可以按條件獲得相應(yīng)贈(zèng)品或者合作政策； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及安排 （1）安排兩名模特負(fù)責(zé)走秀 （2）在LED上播放公司微電影的宣傳 展中問(wèn)題及執(zhí)行與應(yīng)急 （1）如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假扮成客戶(hù)如何應(yīng)對(duì)？ 媒體報(bào)道（1）由媒體單位現(xiàn)場(chǎng)對(duì)公司董事長(zhǎng)等高層進(jìn)行采訪(fǎng)；（2）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；（3）行業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道；（4）網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；（5）其他活動(dòng)策劃（三） 展后計(jì)劃 收展：由專(zhuān)們負(fù)責(zé)展位拆卸的工作人員進(jìn)行 物品處理：做好展位拆卸后的清潔工作；清點(diǎn)所帶物品是否完整，有無(wú)丟失 報(bào)酬分配及費(fèi)用處理展會(huì)后的追蹤與管理（1）展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過(guò)電話(huà)、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請(qǐng)對(duì)方在總部或樣板店來(lái)進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通，讓后進(jìn)入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。由銷(xiāo)售人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前與邀請(qǐng)函寄給被邀請(qǐng)者，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 （2）發(fā)送邀請(qǐng)函：給國(guó)外要來(lái)參加中國(guó)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)的企業(yè)、潛在客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參加。最后，中國(guó)眼鏡即使世界產(chǎn)量第一，然而多數(shù)以貼上國(guó)外品牌
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