寶島眼鏡參展策劃書(參考版)
2024-08-14 03:44本頁面
【正文】 附錄一：客戶信息登記表編號：日期： 年 月 日客戶信息客戶名稱聯(lián)系方式聯(lián)系地址產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱訂購數(shù)量（個）單價（元）優(yōu)惠情況總價（元）備注信息客戶簽名： 銷售人員簽名： 附錄二：客戶訂單情況表序號客戶名稱聯(lián)系方式產(chǎn)品名稱訂購數(shù)量備注客戶簽名123456789101112131415161718192024。參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和上市公司的操作要求。十、注意事項：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待；在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個上市公司的水準要求來，保持展廳干凈整潔。公司新眼鏡產(chǎn)品名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。樹立起本寶島品牌在社會上的形象，影響力，會吸納更多人們成為本品牌墨鏡的潛在客戶。競爭對手的分析：與競爭對手的差距，差距在哪里（四）參展物料：宣傳資料：（1）代理商邀請函；（2）產(chǎn)品畫冊、價格表、《康視界》；（3）公司廣告服；（4）產(chǎn)品宣傳單頁；（5）海報；（6）產(chǎn)品展示道具、贈品；（7）產(chǎn)品規(guī)格表洽談資料：（1）名片（2）相關(guān)合同書（3）服務(wù)資料：（4）客戶資料統(tǒng)計表（5）嘉賓簽到簿（6）名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。(3)意向成交額；(4)實際成交額；(5)與新客戶成交額；（6）展覽期間成交額；（7）預(yù)計后續(xù)成交額；（8）帶來多少銷售線索。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個意外驚喜，這樣即便他（她）不會成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實顧客。（二） 展中計劃信息采集（1）信息采集人員做3000份問卷調(diào)查（2）銷售人員接待客戶時，邊與客戶交談，一邊講客戶的信息記錄在參展記錄簿中（3）信息采集人員以經(jīng)銷商的身份到競爭對手的展位上詢問信息，收取資料產(chǎn)品促銷活動（1）促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）（2）當場簽訂的代理商，可以按條件獲得相應(yīng)贈品或者合作政策； 現(xiàn)場活動及安排 （1）安排兩名模特負責走秀 （2）在LED上播放公司微電影的宣傳 展中問題及執(zhí)行與應(yīng)急 （1）如果有競爭對手假扮成客戶如何應(yīng)對？ 媒體報道（1）由媒體單位現(xiàn)場對公司董事長等高層進行采訪；（2）公司網(wǎng)站進行同步報道；（3）行業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體報道；（4）網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；（5）其他活動策劃（三） 展后計劃 收展：由專們負責展位拆卸的工作人員進行 物品處理：做好展位拆卸后的清潔工作；清點所帶物品是否完整，有無丟失 報酬分配及費用處理展會后的追蹤與管理（1）展會結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會現(xiàn)場的觀眾登記表和記錄表進行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進行參觀以及進一步的溝通，讓后進入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。由銷售人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前與邀請函寄給被邀請者，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 （2）發(fā)送邀請函：給國外要來參加中國國際眼鏡業(yè)展覽會的企業(yè)、潛在客戶發(fā)送邀請函，邀請其參加。最后，中國眼鏡即使世界產(chǎn)量第一，然而多數(shù)以貼上國外品牌
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