【正文】 第三篇：參展策劃書 內(nèi)容格式封面設(shè)計(jì)XXX公司參展策劃書…………………………………………………………………………….………………1 展會(huì)基本信息（時(shí)間、地點(diǎn)、屆數(shù)、主辦、承辦、協(xié)辦、規(guī)模、影響力等等）…………………………….1 參展商及展品（參展商構(gòu)成、本屆展品范圍、本屆規(guī)模等等）……………………………………………3 ………………………………………………………………………….……………….5 參展商基本信息（名稱、地點(diǎn)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范公司簡(jiǎn)介等等）………………………….…………………8 參展背景（市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、參展目的）…………………………….…….…………….12 參展展品（展品范圍、展品選擇標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………….……………………………….. 參展人員（參展人員構(gòu)成、人員分工）………………………………………………………………….……….. 參展預(yù)算…………………………………………………………………………..………………………………………3．參展展臺(tái)……………………………………………………………………………………….…….………………… 展臺(tái)設(shè)計(jì)（給出理念、展臺(tái)效果圖、………………………………………………….…….…….……………… 展臺(tái)搭建（落實(shí)搭建商、搭建合同內(nèi)容等）……………………………………………………………………..4．宣傳設(shè)計(jì)……………………………………………..…………………………………………… 宣傳資料……………………………………………………………………………………….…….…………………（畫冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)、展場(chǎng)海報(bào)、公司視頻資料、禮品、手提袋、名片、搖獎(jiǎng)器據(jù)、彩旗、拱門、氣球、代理商邀請(qǐng)函、公司廣告服等） 媒體推廣……………………………………………………………………………………….…….…………………（例如展場(chǎng)戶外廣告、展場(chǎng)或酒店電視墻、活動(dòng)冠名、會(huì)刊門票等印刷廣告、新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等宣傳推廣策劃）………………………………………………………………………………………………………………… 活動(dòng)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的各種促銷活動(dòng)）……………………………………………………………..……………… 物料準(zhǔn)備（促銷物料、體驗(yàn)試用品、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問卷、客戶登記表等及其它）………………。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。蚌埠珍珠長(zhǎng)坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。 效果預(yù)測(cè)：1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。2，這時(shí)的`宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。六，參展安排：展前：A,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。【特別提醒】1. 凡參展經(jīng)銷商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車輛展示區(qū)、停車區(qū)、試乘試駕等問題的合理規(guī)劃和解決；3. 車展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問題造成被動(dòng)；4. 經(jīng)銷商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)。二、特別贊助單位（15萬(wàn)）；（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車展?？?，在許昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車展。許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在3月份刊發(fā)本次車展活動(dòng)的新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車型等；車展后刊發(fā)關(guān)于車展的回顧報(bào)道?！拘麄魍茝V】網(wǎng)絡(luò)許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車展動(dòng)態(tài)新聞，為車展造勢(shì)、宣傳?！?誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）二）360度全方位宣傳報(bào)紙?jiān)S昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)?！镌嚦嗽囻{專區(qū)北門口專門開辟試乘試駕專區(qū)，方便試乘試駕。， 為了促進(jìn)各大汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車商——傾力打造“”。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。㈡ 促銷戰(zhàn)略促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。 ? 新使用者的反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到30%三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。? 迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）（三）（四）（五）（六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11一． 背景分析㈠展會(huì)背景分析、時(shí)間、參賽費(fèi)用展覽時(shí)間：20xx年4月6 日9日展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局參展費(fèi)用： 報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：20xx元/攤位。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。策劃書包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對(duì)性的得到了解決。通過相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來完成。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33參展策劃書5XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書班 級(jí)：組 長(zhǎng)：組 員：指導(dǎo)教師：20xx年11月XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｈ沼貌Ａе破凡粌H是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。,達(dá)成交易。同時(shí)通過了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。2承德華富玻璃器皿有限公司。，提升實(shí)力。展出日期: 20xx年5月29日6月2日展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標(biāo)承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。近年來,我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全