【正文】 展會期間①盡早到會場；②展覽第一天即將新聞稿送到會場的新聞中心；③實地觀察后盡早預約明年場地；④詳細記錄每一個到訪客的情況及要求，不要憑事后記憶；⑤對于沒有把握的產品要求，不要當場允若，應及時報告總部作出合理答復，一旦應諾，必須按質按期完成；⑥將每日情況做成簡報，以便記錄；⑦每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便及時處理及回應。2013年5月27日①確定所有物品運送完成；②查看租用的設備及所有用品，了解其功能；③布置展位；④將所有活動節(jié)目做最后的決定。2013年5月25日①準備好運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本；②搭乘火車至目的地。（五）參展過程控制為確保此次參展順利進行，本隊制定一份參展制度規(guī)劃表，并將嚴格執(zhí)行：2012年12月①從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，確定展覽計劃；②與展覽主辦單位或代理公司聯系，取得初步資料，了解展覽場地及其他服務所需款項；③復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準備必要的翻譯，安排展覽期間翻譯員；④向服務承包商及展覽組織單位定購促銷廣告；⑤制作展覽宣傳畫冊。經過資料整理和信息發(fā)聵、客戶追蹤回訪等工作之后，認真分析自身的差距和不足并改正。將在展會上收集的有關產品意見反饋及競爭對手信息等進行分類整理研究。第二是保護了公司客戶資料的安全。將所搜集到的展會資源分類整理并存入公司檔案室。根據展后所掌握的行業(yè)發(fā)展趨勢和業(yè)內動態(tài)，我們公司會致力于尋找自身存在的差距和不足，盡快重新調整、優(yōu)化生產結構、管理水平，確定企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略、新的目標任務。與其他參展企業(yè)進行比較，找出成功與不足，吸收經驗，使企業(yè)的參展水平與質量不斷提高。,則投保加成率為10%，保險費率以保險公司的保險費率為準。⑵集裝箱的附加運費標準根據航線、貨種不同而有所不同的規(guī)定。對整箱貨采用包箱費率的形式。如下是集裝箱運輸方式運費的具體計收方法：⑴集裝箱基本運費的計收，采用班輪公司的運價本或船公司的運價本。相關公式：FOB價格=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR價格=FOB價格+國外費用CIF價格=FOB價格+國外費用+國外保險費CIF價格=(FOB價格+國外運費)/{1(1+保險加成率）*保險費率}，主要包括從裝運港至目的港的運輸費用和海上貨物運輸保險費用，如有中間商，還應包括付給中間商的傭金。表317 報價單樣張承德華富玻璃器皿有限公司CHENGDE HUAFU HOUSEHOLD GLASS .Address: Industry zone, CHENGDE CITY,HEBEI, CHINATel:03142059103 Fax: 03142059378Website: Email: wxTERMS：FOB SHANGHAI品名DESCRIPTION包裝PACKING外箱尺寸/重量CARTON SIZE（CM）/WEIGHT(KG)1X20’裝量QUANTITY IN 2039。圖316 渠道差異優(yōu)惠定價圖注：以上三種優(yōu)惠定價每個客戶只能選擇一種，不可重復選擇。②顧客通過網絡購買本公司產品，本公司將給予其每種產品單價的3%的折扣。5/10 3/15 2/20 n/301日 10日 15日 20日 還款時間圖317現金折扣示意圖(3)渠道差異優(yōu)惠定價渠道就是分銷產品的路徑，企業(yè)通過為自己的產品選擇不同的分銷途徑也可以實現一定程度的產品差異化。④采用賒銷方式購買產品的顧客如可在20日之內付清所有貨款則享受全部貨款2%的優(yōu)惠。②采用賒銷方式購買產品的顧客如可在10日之內付清所有貨款則享受全部貨款5%的優(yōu)惠。德力公司在會展中的優(yōu)惠定價方式如下:(1)價格差異優(yōu)惠定價在面對本公司的具體產品和不同的購買人群時，結合本公司的最近幾年度的銷售情況，具體規(guī)劃如下：表315 價格差異示意表序號產品名稱計量單位購買數量（X購買）單價優(yōu)惠百分比01繁星系列只X80010%800≥X6007%600≥X≥3005%02雅晶冰裂系列只X6004%600≥X≥3002%03悅動系列只X180010%1800≥X10007%1000≥X≥5004%04心照系列套X10005%1000≥X≥8003%05扶搖系列套X10006%1000≥X≥5003%(2)現金折扣優(yōu)惠定價現金折扣是為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優(yōu)惠。第二，若買主仍不愿意接受,則本公司會盡可能縮減公司業(yè)務費用的開支,以達到降價的目的或者降低采購成本,讓本公司的成本可以減至最小。倘若買主不接受本公司的報價, 本公司會盡可能與買主議價,增加與客戶議價的優(yōu)勢，其次再依買主的意見作為考慮。第五，報價議價的次數不應超過三次，落價比率應越來越小。第三、報價后，洞察對方的反映，不要輕易降價。如下：第一、報價時神色自然親切，語氣肯定自信，最好采用有誠意書面報價方式。船公司運費報價參考數據也是以其實際出口港為裝貨港計價，裝船費、卸貨費可以在合同中采用貿易術語變形形式（FOB變形、CFR變形、CIF變形）予以說明。華富公司出口價格考量的項目有：銷售成本、營業(yè)費用（包括包裝費、將產品運至出口地的運費、裝卸費、檢驗費、水電費、銀行費用、報關費、商港服務費、推廣貿易服務費等）、預期利潤等。在分發(fā)宣傳材料時應面帶微笑，不要戴有色眼鏡看人，無論什么樣的參觀者，只要有興趣了解展品都應耐心介紹。（3）針對VIP級客戶可以事先掌握來訪行程，可以為其提供住房預訂服務，并且派我公司的工作人員到客戶入住的酒店致以訪問，并提供接送參觀展覽會的服務。并制作買主接待記錄表。（5）展會注意事項補充：，為觀眾和展商解答應急問題2. 會刊及時有效發(fā)放，最好看一下他們的名片，只發(fā)給行業(yè)相關人士，要是光等著買，很可能是發(fā)不完的，就都浪費了！ ，物流等工作，展會舉行時，應適時地與自己的客戶交談，了解展覽效果，及時反饋，維護客戶等做好安全消防工作咯，不怕一萬最怕萬一。人們都喜歡別人喊自己的名字。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產生極大的影響。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力，要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產品。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。 7．不要以貌取人。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。 5．不要見人就發(fā)資料。 4．不要打電話。 3．不要在展會上吃喝。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。：（ ）負責展會現場的管理及模型驗收，每日開場前的人員考勤和工作人員的用餐安排，負責現場物料的補充及管理。 ：（ ）活躍現場氣氛，適時安排風情片與音樂片的播放節(jié)奏。且原材料采用環(huán)保的高硼硅酸，可在洗碗機里放心使用。 本系列采用了人工熱裝飾纏絲工藝，產品中部盤旋著一條顏色絲，緊緊地環(huán)繞著產品，猶如你的生活，曲折是過程，扶搖直上是結果。且純手工吹制，高亮度，耐高溫，可承受120度的溫差驟變，比普通玻璃更結實，更輕薄透亮。且原材料采用環(huán)保的高硼硅酸，可在洗碗機里放心使用4．華富心照系列 煙灰色色的沉著靈境，藍色的空靈唯美。 黑色的黑雅使品嘗的樂趣躍然紙上，黑色宛如毛筆潑墨，生動自如。且純手工吹制，高亮度，耐高溫，可承受120度的溫差驟變，比普通玻璃更結實，更輕薄透亮。 雅晶繽紛的冰花效果沒有附帶任何色彩的裝飾，是玻璃本身的裂變。純手工吹制，高亮度，耐高溫，可承受120度的溫差驟變，比普通玻璃更結實，更輕薄透亮。④展品選擇此次參展商品主要為五大系列： 一款杯子分為紅色、藍色、綠色、琥珀色四種顏色，豐富多彩。對于認真參觀的客戶，具體介紹。③展臺設計功能第一，參觀者可自由進入，隨意觀看。第三，開闊的展臺方便工作人員有序的工作，盡量避免人員的調動，提高服務效率。第二，參展作品需要燈光效果加以映襯。②展臺設計重點第一，攤位設計布置要足夠開闊，顯示出大氣。左側展架展列主打產品：繁星系列；右側展架：雅尚系列等。攤位內正中位置擺放六邊形接待桌，桌上擺放自制玻璃杯燭臺和水仙花，讓洽談者感受更加溫馨。攤位西北處擺放飲品宣傳冊等物資，方便工作人員及時更換。①攤位設計原則攤位擺設較為開闊，使得光線自然明亮，突出參展玻璃制品的高貴大方。⑶攤位布置展出地點：昆山國際會展中心展廳展場面積：5200m參展公司數目:73146家（預計100家）參展主題：讓人們的生活充滿情趣 圖39 標準攤位三維圖說明：。宣傳單頁畫面精美，紙張?zhí)厥?。還可以配上公司其他產品圖片補充產品其他詳細資料，讓人直觀的了解公司以及產品的附加價值。同時，將以明亮的燈光展示，以顯示其曲線的柔和與高貴美感。在展品擺設上，我們采用五彩燈光映襯玻璃杯。如有特殊情況發(fā)生，本公司接受退貨。C）明料產品輔以各種裝飾，造型變化多，款式豐富，產品較輕盈，產品流線性好，明顯流露出美感，產品自身設計能夠緊跟市場消費的時尚潮流，能夠給消費者較多的選擇，能夠最大限度滿足個性化消費主張。中國輕工工藝品進口AA級生產單位。同時本公司的官方網站還設有在線客服，及時有效的解決客戶所反映的問題，一真誠的誠意加強公司和消費者的溝通。承德華富玻璃技術有限公司官方網站及時更新公司的所以動態(tài)信息。任何公司在營銷中, 都不可避免地承擔起溝通者和促銷者的雙重角色。在整個包裝過程均有嚴格把關，力求消費者能夠盡早的收到合格的商品?！爸毙I銷”是企業(yè)直接面對目標消費者展開銷售的一種有效的方法。也只有這樣,才能夠使消費者感覺到, 只有本企業(yè)的產品與服務才更富有吸引力。不僅，讓利于消費者，在售后服務方面也有著極大地優(yōu)勢。因為消費者在購物的過程中會付出很多非貨幣成本, 如時間成本、精力成本、體力成本等。而直接地采取跟進削價的方式,可能會帶來負面的影響。其次,企業(yè)可以以降低消費者購物的附加成本等非貨幣成本來制定價格應對策略。 圖35（a） 高檔果汁杯飲料 圖36（b） 中檔色料水杯產品的差別化十分突出，對于消費者的定位也極為廣泛，適合各類消費者，從而到以消費者滿意為導向的產品策略。從而到以消費者滿意為導向的產品策略。完全手工制作，彰顯手工技藝的獨特魅力。全新技術，保證產品晶瑩剔透。產品的差別化十分突出，對于消費者的定位也極為廣泛，適合各類消費者，全新設計，量身制作。產品有高透明無裝飾玻璃產品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產品。主要生產設備為全電玻璃熔爐四座，均從英國、挪威引進。企業(yè)在實行差別化營銷策略之前, 或開發(fā)一個新產品與一個新市場的時候,都要以是否能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求為衡量的標準。公司為了提高產品的競爭力, 同時也為了吸引消費者對產品的關注,采取差別化營銷策略。企業(yè),在目標消費者確定的前提下, 針對他們進行充分的調查與了解, 來確定消費者的需求。直到今天,這幾個基本因素仍是指導企業(yè)進行市場營銷策劃活動甚至企業(yè)整個運營戰(zhàn)略的方針。勞特伯恩針對“4P”理論, 提出了“4C”營銷新理論: 消費者consumer 、成本cost 、便利convenience 、溝通munication 。1960 “4P”營銷理論:產品product, 價格price, 渠道place, 促銷promotion, 第一次將企業(yè)的營銷因素歸結為這四個基本營銷策略的組合。（三）展中營銷策略在今天的市場營銷中,以往的經驗營銷已經遠遠不能滿足日新月異的市場變化?？茖W統(tǒng)計的五種網絡營銷方法為：網絡營銷方法一：提供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額網絡營銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費欲望網絡營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本網絡營銷方法四：提高企業(yè)品牌知名度，建立忠誠的消費群體網絡營銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度在21世紀高速發(fā)展的今天，人們的一切活動都離不開網絡。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。我們需要在保持產品創(chuàng)新性和領先性的同時，在銷售方面采取有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段來擴大產品知名度。其成功運作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢。以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產品的附加值。隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產品時的感受；而從接受產品方式看，消費者主動參與產品設計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。我們將會以最優(yōu)質的服務來滿足消費者的需求，樹立良好的品牌形象。服務營銷 體驗營銷網絡營銷營銷方式