【正文】 選定廣告代理，2011/09/10—2011/09/17 SS 安排資料印刷確定預(yù)算 2011/09/182011/09/20 A制定展出工作詳細計劃 2011/09/20—2011/09/25 A內(nèi)部審查設(shè)計 2011/09/262011/09/30 A設(shè)計送展覽會審查 2011/10/01—2011/10/03 SS預(yù)定航班、辦理保險 2011/10/08—2011/10/10 KK選定運輸公司、安排運輸日期運送展物品預(yù)定42011/10/11—2011/10/13 KK參名臨時雇用人員，并培訓(xùn)2011/10/16—2011/10/18 A1向潛在客戶直接發(fā)函邀請參觀展2011/10/102011/10/18 CC 臺 2011/10/17—2011/10/20 A 41由南寧華越會展服務(wù)有限公司包裝展位 展中工作 2011/10/21—2011/10/26產(chǎn)品演示 B每日產(chǎn)品統(tǒng)計、維護 E展出成果整理 A展出宣傳活動安排 A 展后工作展品運回安排 2011/10/26—2011/10/28 A代理商的追蹤跟進 2011/10/26—2011/11/01 C網(wǎng)站的后續(xù)報道 2011/10/27—2011/11/03 SS將展會上的火熱場面刻成光盤，進2011/11/01—2011/11/03 HH 行形象整合，再包裝十三、參展預(yù)算表（元）預(yù)算 預(yù)算開支預(yù)算 預(yù)算開支場地租金 240001展品包裝費 800展臺設(shè)計費 30001展品、道具運輸費 2000施工費 50001海關(guān)稅、商業(yè)稅、2000 增值稅文圖制作費 10001保險稅 5000道具制作租用費 3000 以上各項留10%應(yīng)急預(yù)算水、電費 300 以上各項留15%應(yīng)急預(yù)案1資料編印費 8001直接發(fā)函費 400交通費1廣告費 10000 5000市內(nèi)交通費1記者招待會、新聞7000 200 稿費膳食費 宴請、貴賓接待公5000 5000 關(guān)費2接待室費用 1000住宿費 60002攝影、攝像費用 12001工資、補貼、獎金 10000 以上留20%應(yīng)急預(yù)算 以上各項留5%應(yīng)急預(yù)算2其他費用 2000 總預(yù)算: 99700元 5。（六）在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。（四）每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。十一、注意事項：（一）展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。（四）太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。（二）我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。（三）后期宣傳 在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。（二）展覽會宣傳預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。（五）了解市場未來的發(fā)展動態(tài) 通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。（三）招商加盟 企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。三、參展時間 2011年10月21日—26日四、參展地點 中國廣西南寧國際會展中心五、參展人員項目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E 2六、公司參展目的（一）宣傳品牌，維護企業(yè)形象。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾60008000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。中國東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。故選擇第八屆中國東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。第八屆中國－東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。權(quán)威性 東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。二、公司參展原因分析 第八屆中國－東盟博覽會將于10月21日26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。中國東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。2010年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。擴展資料：參展策劃書山東華援新能源有限公司參展策劃第八屆中國東盟博覽會系別：國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 班級：營銷0743班 姓名：李楊珍 學(xué)號：070200404549 指導(dǎo)老師：饒鵬 0一、前言 隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。每個隊員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團隊優(yōu)勢。去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。 效果預(yù)測：1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。六，參展安排：展前：A,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請及策略：1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整?！咎貏e提醒】1. 凡參展經(jīng)銷商需按主辦方統(tǒng)一安排進場布展和全面負責承擔自己展位內(nèi)安全、車輛保管、衛(wèi)生等責任；2. 主辦方負責展會現(xiàn)場整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車輛展示區(qū)、停車區(qū)、試乘試駕等問題的合理規(guī)劃和解決；3. 車展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時向主辦方提出，便于及時解決，免得因時間問題造成被動；4. 經(jīng)銷商如有特殊展具參展，請?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。凡3月31日前在《許昌晨報》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準投放，均可獲得展位一個，具體如下：■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個（其中兩期廣告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計算）；■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個（其中一期廣告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計算）；■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個；■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個。二、特別贊助單位（15萬）；（面積根據(jù)實際雙方協(xié)商定）；，其他報社特惠，500字軟文3篇；4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。3月10日，許昌晨報出版本次車展專刊，在許昌各個縣區(qū)加印2萬份進行有效的免費派發(fā)，增加現(xiàn)場活動效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費者參與車展。許昌日報社旗下多個媒體、合作媒體在3月份刊發(fā)本次車展活動的新聞報道，搜羅本次活動的參展商和車型，全面展示各個參展商以及參展車型等；車展后刊發(fā)關(guān)于車展的回顧報道?！拘麄魍茝V】網(wǎng)絡(luò)許昌日報社旗下“許昌晨報”微信（10萬人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬人粉絲）、“許昌晨報車周刊”微信（1萬人粉絲）、“許昌晨報小記者”微信（6萬人粉絲）等公眾平臺每日及時發(fā)布車展動態(tài)新聞，為車展造勢、宣傳?！?誠信調(diào)查、誠信宣言及其他主題活動（待定）二）360度全方位宣傳報紙許昌日報、許昌晨報即日起進行活動新聞宣傳，包括活動預(yù)熱、開始招商、預(yù)訂展位等，全方位報道此次活動?！镌嚦嗽囻{專區(qū)北門口專門開辟試乘試駕專區(qū)，方便試乘試駕。， 為了促進各大汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造佳績，許昌日報社特攜手各大車商——傾力打造“”。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。㈡ 促銷戰(zhàn)略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟效益。 ? 新使用者的反復(fù)購買率達到30%三． 營銷戰(zhàn)略㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃。? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個國內(nèi)外客戶，并與其建立長期的合作關(guān)系，主要以國外客戶為重點。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機會。參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10十一． 其他注意事項 .................................................................................................................... 10（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）（三）（四）（五）（六） 資料準備 .................................................................................................................... 10 展臺設(shè)計 ...............................