寶島眼鏡參展策劃書(已改無錯字)
2022-08-31 03:44:41 本頁面
【正文】 4）展出目的介紹：推廣新產(chǎn)品，為公司做宣傳，（5）展出情況介紹：熟悉展出背景、展品及服務(wù)范圍（6）目標(biāo)市場介紹：目標(biāo)觀眾、銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點、購買習(xí)慣、和銷售價格等（7）展會現(xiàn)場的溝通技巧七、參展安排：（一） 展前計劃市場調(diào)研：據(jù)調(diào)查在國際的市場上，中國的眼鏡還未有很知名的品牌。即使中國眼鏡產(chǎn)量占全球七成左右，然而真正占據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)位置的品牌還是Rayban、Oakley等外國品牌，國內(nèi)品牌鮮有出頭的機會。其次，中國眼鏡市場有超過4000家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，眼鏡零售企業(yè)超過2萬家，銷量前10的品牌加在一起，也不過只能分到20%的市場份額，更多的是數(shù)不勝數(shù)的小眼鏡品牌或雜牌。同時，國際品牌也已通過不同方式進入中國市場，中國眼鏡品牌正陷入一場混戰(zhàn)。最后，中國眼鏡即使世界產(chǎn)量第一，然而多數(shù)以貼上國外品牌的方式進行銷售，導(dǎo)致多個國家對我過征收反傾銷稅。展臺準備；參展主題確定“科技改變視界 ”；展位確定：1號展館；結(jié)構(gòu)設(shè)計和布置：新穎大氣宣傳計劃（1）在展會開始之前，通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布新聞稿，宣布要參加中國國際眼鏡業(yè)展覽會，在此展會上會有新產(chǎn)品推出，為參展造勢，例如在新浪網(wǎng)、搜狐、騰訊網(wǎng)等。 （2）發(fā)送邀請函：給國外要來參加中國國際眼鏡業(yè)展覽會的企業(yè)、潛在客戶發(fā)送邀請函，邀請其參加。（3）個人邀請函：邀請相熟的媒體參加展覽會，為本展會做全程的報道，以及后期在報紙上的報道。由銷售人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前與邀請函寄給被邀請者，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（4）制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩，于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。（二） 展中計劃信息采集（1）信息采集人員做3000份問卷調(diào)查（2）銷售人員接待客戶時，邊與客戶交談，一邊講客戶的信息記錄在參展記錄簿中（3）信息采集人員以經(jīng)銷商的身份到競爭對手的展位上詢問信息，收取資料產(chǎn)品促銷活動（1）促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）（2）當(dāng)場簽訂的代理商，可以按條件獲得相應(yīng)贈品或者合作政策； 現(xiàn)場活動及安排 （1）安排兩名模特負責(zé)走秀 （2）在LED上播放公司微電影的宣傳 展中問題及執(zhí)行與應(yīng)急 （1）如果有競爭對手假扮成客戶如何應(yīng)對？ 媒體報道（1）由媒體單位現(xiàn)場對公司董事長等高層進行采訪；（2）公司網(wǎng)站進行同步報道；（3）行業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體報道；（4）網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；（5）其他活動策劃（三） 展后計劃 收展：由專們負責(zé)展位拆卸的工作人員進行 物品處理：做好展位拆卸后的清潔工作；清點所帶物品是否完整，有無丟失 報酬分配及費用處理展會后的追蹤與管理（1）展會結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會現(xiàn)場的觀眾登記表和記錄表進行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進行參觀以及進一步的溝通，讓后進入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。 （2）對放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個意外驚喜，這樣即便他（她）不會成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實顧客。網(wǎng)站的后續(xù)報道 在本公司官方網(wǎng)站陸續(xù)報道在展會期間的成果總結(jié) 周后的達成目標(biāo)與評估:（1）收到的名片與相關(guān)記錄客戶數(shù)；（2）成交額與成交筆數(shù)。(3)意向成交額；(4)實際成交額；(5)與新客戶成交額；（6）展覽期間成交額；（7）預(yù)計后續(xù)成交額；（8）帶來多少銷售線索。 展臺工作人員工作技巧總結(jié)：（1）如何吸引買家參觀；（2）如何吸引買家進入你的展位；（3）如何現(xiàn)場評估真假買家；（4）展中的溝通技巧；(5)商展的銷售禮儀；（6）收集買家信息的技能。競爭對手的分析：與競爭對手的差距，差距在哪里（四）參展物料：宣傳資料：（1）代理商邀請函；（2）產(chǎn)品畫冊、價格表、《康視界》；（3）公司廣告服；（4）產(chǎn)品宣傳單頁；（5）海報；
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