【正文】 一個大的機遇。B、人口統(tǒng)計標準；多為18到25歲的近視患者，其中主要以學生為主的消費群體，這類消費者用眼很多，大部分追求美觀時尚而選用隱形眼鏡，還有一部分是為了方便而選取隱形眼鏡。C、生活方式；現(xiàn)如今的消費者對于隱形眼鏡的選取主要是在于其美觀且實用，具有較高的性價比，綠色且時尚，人們的價值觀也隨著改變，因此，佩戴隱形眼鏡已然成為了市場流行的趨勢與當今潮人的最佳選擇，美觀，大方，個性的隱形眼鏡，已經(jīng)悄然流行起來。三、消費者行為分析為何購買——why因為隱形眼鏡具有矯正視力，美容裝飾的效果，在此基礎上，由于學生時期，大部分學生追求個性化，不喜歡帶著厚重的鏡框行走在校園中，所以學生時期，大部分學生成了隱形眼鏡的追隨者。市場需要什么——what海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡獨創(chuàng)的先進鏡片外曲面特殊縮徑設計，令鏡片自中心區(qū)至周邊區(qū)漸進平滑過度，降低鏡片平均厚度，使鏡片邊緣更薄，充分提升配戴的舒適度與鏡片透氧性能，配戴更加舒適與健康。材料配方添加 UV 抑制劑，有效降低日常少量紫外線的長期蓄積作用對眼部造成的傷害。鏡片外曲面非球面的多弧設計，提供極佳的鏡片成形性，矯正視力清晰，鏡片摘戴方便，還可以有效矯正低度散光，是海昌的新款，舒適度不錯，適用于01000度均可。這些特點正式消費者們所最需要的。購買者——who（1）年齡在18—25周歲，以學生為主；（2）希望鏡片摘戴方便，對佩戴舒適度有較高要求的佩戴者；（3）配戴軟性隱形眼鏡經(jīng)常出現(xiàn)眼干癥狀和邊緣性干眼的配戴；（4）習慣鏡片的更換周期為半年的配戴者；（5）日常工作和生活經(jīng)常接觸少量紫外線的配戴者。如何購買——how一些經(jīng)濟型消費者注重隱形眼鏡的性能和價格，因此會去專業(yè)醫(yī)院進行選購；有些沖動型的消費者比較注重隱形眼鏡的顏色，這些消費者會選擇實體店選購他們所需要的隱形眼鏡。購買時間——when因為隱形眼鏡的配戴時間沒有特別的要求，因此全年均可購買，尤其在假期和開學期間，由于學生普遍即將準備開學，因此購買隱形眼鏡的人數(shù)會相對較多。何處購買——where大部分的消費者會選擇去實體店進行選購，只有少部分的人會去專業(yè)的醫(yī)院選購隱形眼鏡。還有一些消費者為了方便，會選擇網(wǎng)絡店鋪，在網(wǎng)店上面，不僅價格比較便宜，而且可以對不同品牌的隱形眼鏡進行對比，從而選擇適合消費者的品牌進行購買。四、潛在消費者分析潛在消費者特征目前佩戴隱形眼鏡的不僅是學生而上班族也成為其中的追隨者，其中主要是接受過高等教育的，月薪在2000到5000之間的白領上班族，他們對隱形眼鏡的喜愛與追求成為隱形眼鏡市場的另一大機遇。這個潛在的群體對隱形眼鏡的開發(fā)來說是一大挑戰(zhàn)。潛在消費者現(xiàn)在的購買行為上班族主要喜愛海昌，博士倫，衛(wèi)康這些隱形眼鏡品牌的產(chǎn)品，大部分的消費者喜歡海昌隱形系列產(chǎn)品，特別是海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡，這是海昌近期才推出來的新產(chǎn)品，因此大多數(shù)消費者十分鐘情，據(jù)悉，現(xiàn)在的白領購買美瞳的趨勢也在不斷增加，而衛(wèi)康與海昌的產(chǎn)品都已經(jīng)成為了他們選擇。如想讓他們改變購買習慣海昌應該繼續(xù)大力研發(fā)，不斷創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，以滿足大多數(shù)消費者的需求。潛在消費者被本品牌吸引的可能性白領，上班族較認可海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡，放干，舒適，清新濕潤是他們主要喜歡的地方，對于經(jīng)常在辦公室的上班族而言，一款舒適的濕潤清隱形新眼鏡對他們來說太重要了。他們對與海昌炫動無感隱形半年拋的追求也是十分必要的。五、消費者分析總結對于大部分喜愛隱形眼鏡的學生來說，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高質(zhì)量保障才是海昌隱形眼鏡一直深受消費者喜愛的關鍵。海昌隱形眼鏡一直在不斷改進和完善，創(chuàng)新技術和突破傳統(tǒng)，推出的新產(chǎn)品更是在質(zhì)量上和配戴效果上都有很大的提高。海昌炫動無感半年拋消費群體，其產(chǎn)品功能、檔次和包裝容量、地域覆蓋面和市場占有率都與博士倫、衛(wèi)康相似，因此，我們要把握好機遇與挑戰(zhàn)，有壓力也會有動力，我們要積極尋找到我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，充分合理加以利用，以擴大我們的銷售量和顧客購買率，更要加大宣傳力度，以達到公眾對我們的認可。對于大多數(shù)的上班族來說，海昌隱形眼鏡的研發(fā)應更佳專注，不僅在質(zhì)量上讓公眾達到較高的滿意度，在外觀上也要與時俱進，爭取吸引更多的關注度。第二部分 廣告目標部分一、企業(yè)的目標面對市場需求日益增長，競爭日趨激烈的隱形眼鏡市場，海昌始終堅持專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務路線，連市場前沿的銷售代表大部分都是來自視光學專業(yè)院校的佼佼者！作為第一個擁有離心澆鑄發(fā)生產(chǎn)隱形眼鏡專利、第一個獲得給過FDA批準使用模壓法生產(chǎn)隱形眼鏡、第一個進入中國軟性隱形眼鏡市場、第一個在中國全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡的大型集團公司和嚴謹?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌不斷地進行著自我完善，力求將最完美的產(chǎn)品和技術奉獻給廣大消費者。相繼通過ISO質(zhì)量管理體系認證、CE0434歐盟認證（歐洲質(zhì)量認證體系）體系的認證，以及職業(yè)健康安全管理體系認證等，使海昌產(chǎn)品更具國際競爭力。 2008年7月 海昌正式成為全球第二大隱形眼鏡及護理產(chǎn)品公司CIBA VISION視康之中國地區(qū)的獨家總代理及策略合作伙伴。至此，海昌視康將不斷引進國內(nèi)外的先進技術，及視光專業(yè)人才，強強聯(lián)合打造更加完善的操作模式及服務體系，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更完善的服務給廣大消費者。二、本次廣告的目的海昌自成立來，作為第一個將軟性隱形眼鏡帶入中國市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)公司，作為嚴謹?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌憑借“樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野”的信念，不斷地進行著自我完善，致力技術的研發(fā)創(chuàng)新，力求將最完美的產(chǎn)品和技術奉獻給廣大患者。“做眼睛的守護使者”，是銘刻在每一位海昌員工心中光輝而神圣的使命。致力于開發(fā)新型舒適的隱形眼鏡。獲國家各項專業(yè)認證。該品牌眼鏡進入學生市場、白領市場、女性市場…作為一個眼鏡品牌，在消費者心里占有必定的地位，其企業(yè)的形象也因其形象代言人的形象而正面化，在中國的隱形眼鏡市場上，其搶占著市場領導者地位。 海昌隱形眼鏡將用專業(yè)的心去創(chuàng)造時尚完美的產(chǎn)品！why？因為眼睛作為通往心靈的窗戶，怎能不擁有信得過的守護神？而當代佩戴隱形眼鏡不僅為了矯正眼睛也為了健康、方便、舒適、美觀。絢動無感半年拋隱形眼鏡具有防干、防UV等特點，符合消費者需求。本次廣告的目的刺激潛年齡在18~25消費者嘗試進行而反復購買海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡這款商品。使用較少費用最大限度覆蓋隱形眼鏡廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次，擴大海昌品牌的知名度與美譽度，樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場份額。三、市場細分根據(jù)使用目的不同，可以把眼鏡市場分為矯正視力、美容裝飾、庇護眼睛等幾種類型。根據(jù)價格的高低，可以把眼鏡市場分為低檔、中檔、高檔等幾種類型。根據(jù)使用者年齡不同，可以把眼鏡市場分為幼兒市場、青少年市場、成年市場和、年市場等幾種類型根據(jù)職業(yè)與教育的不同，可以把眼鏡市場分為大眾市場、學生市場、白領市場、高層市場等細分市場根據(jù)使用者性別的不同，可以把眼鏡市場分為男性市場、女性市場等細分市場根據(jù)對品牌忠誠度不同，可以把眼鏡市場分為低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等細分市場隱形眼鏡消費者群體在西安這個正在迅速發(fā)展的大都市，能適應社會生活的發(fā)展，而且其數(shù)量也在不斷增加，所以企業(yè)選擇這一消費群體作為目標市場。市場規(guī)模的擴大將非常有前景。消費者已逐漸認同更換型隱形眼鏡帶來的眼睛舒適健康等優(yōu)點。在品牌信息獲得上,消費者主要受到零售店售貨員的影響,海昌隱形眼鏡大多數(shù)針對的是青年,一些老一輩的人現(xiàn)在還擺脫不了鏡框眼鏡的觀念,又因為人們的消費觀念和收入也是不同的，海昌針對這一特點設計了水潤型系列，海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡就是針對市場需求設計的其中一款。四、本次廣告的目標市場隱形眼鏡具有矯正視力，美容裝飾的效果，在此基礎上，由于學生時期，大部分學生追求個性化，不喜歡帶著厚重的鏡框行走在校園中，所以學生時期，大部分學生成了隱形眼鏡的追隨者。這次海昌隱形眼鏡廣告策劃的主要目標顧客是注重品牌形象，并擁有進取，自信、激情的價值觀的1825歲的青年大學生人群五、企業(yè)的目標市場策略我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。通過這次廣告，營造目標顧客對我們新產(chǎn)品形象的積極認識，讓廣大消費者一看見我們的產(chǎn)品，就會聯(lián)想起我們的時尚文化。六、廣告投放時間2012年全年 重點投放時間為：2012年2月20日2012年3月20日2012年8月20日2012年10月20日七、投放區(qū)域 重要推廣區(qū)域:長安區(qū)，雁塔區(qū)，新城區(qū)，碑林區(qū)重點推廣地區(qū)：西部大學城的西邊的電子科技大學周邊學校南邊的培華學院周邊學校北邊的西北大學周邊學校南門、小寨、鐘樓第三部分 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題海昌，創(chuàng)造完美視野，有了海昌隱形眼鏡，擁有十足的自信，敢于展現(xiàn)自己，敢于表達自己，讓你擁有一個舞臺，展現(xiàn)你的美麗，秀出你的魅力。 訴求方式 經(jīng)過我們創(chuàng)作部對市場分析的深刻了解，以及各部門的討論，我們的結論如下：我們將采取情理結合的訴求方式。 情理結合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。這樣不僅可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中較為常用，所以海昌絢動無感防干型半年拋隱形眼鏡的廣告將采取情理結合的訴求方式。這樣結合了理性及感性訴求的優(yōu)點，可以明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。還可以以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者共享產(chǎn)品和服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與本品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務產(chǎn)生情感化的偏愛。從而達到我們這則廣告的訴求目的。 訴求符號 海昌隱形眼鏡這則廣告的訴求符號是名人代言。品牌形象代言以形象代言的方式傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產(chǎn)品得以與目標消費群建立某種聯(lián)系，順利進入消費者的生活和視野，達到與之心靈的深層溝通，并在其心中樹立某種印象和地位，使品牌變成一個有意義的帶有附加價值的符號。它通過一定的媒介或載體的傳播，從而在品牌如云的市場中樹立和打造個性化的品牌形象。在消費者進入“符號消費”和“感性消費”的現(xiàn)代社會，人們更是追求產(chǎn)品背后的個人價值空間，也更被企業(yè)和產(chǎn)品形象背后的某種文化所吸引。所以我們這則廣告以名人代言的訴求符號，突出廣告的情理結合，不僅符合廣告受眾群體的審美觀念，還樹立了企業(yè)的品牌形象，使產(chǎn)品更受消費者歡迎。四