房產(chǎn)中介、房產(chǎn)代理公司薪酬制度、管理制度發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-07-31 00:18本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。3，銷售蓄客活動(dòng)是宣傳造勢(shì)活動(dòng)的前提條件，只要積累客戶源，擴(kuò)大影響力才能在房源上進(jìn)行真實(shí)性改革，而真房源行動(dòng)又能極大促進(jìn)客戶信賴度，保證客戶口碑營(yíng)銷。（詳情見(jiàn)活動(dòng)方案）2，宣傳造勢(shì)活動(dòng)：活動(dòng)重點(diǎn)是百分百真房源，鄭重承諾未實(shí)勘未驗(yàn)證房源絕不上線。*大小店初期新舊不干預(yù)，逐步完善替代。*精品小店由老員工組成，尤其是年齡35周歲以上員工，原則上全部調(diào)到小店，小店可以不執(zhí)行公司關(guān)于店面獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的方針，給予足夠?qū)捤啥?，根?jù)個(gè)人特點(diǎn)去開(kāi)展業(yè)務(wù)。7， 店面設(shè)計(jì)與擴(kuò)張計(jì)劃1， 店面設(shè)計(jì)2， 店面擴(kuò)張計(jì)劃：*2019年目標(biāo)“三大兩小一中心”。*第六天培訓(xùn)要點(diǎn)：*培訓(xùn)內(nèi)容主要為前幾日培訓(xùn)內(nèi)容的復(fù)習(xí)與考核。下午，講解二手房政策相關(guān)內(nèi)容，尤其是不同類型房屋交易差別。*入職第五天培訓(xùn)要點(diǎn)：上午，復(fù)習(xí)交易流程和稅費(fèi)計(jì)算。下午，店長(zhǎng)提前準(zhǔn)備好平度市小區(qū)區(qū)域圖，講解周邊商圈主要小區(qū)。*第四天培訓(xùn)要點(diǎn)：上午二手房培訓(xùn)買(mǎi)賣(mài)流程，交易稅費(fèi)計(jì)算。 入職第四天到第六天：店內(nèi)培訓(xùn)。提前預(yù)設(shè)好不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，根據(jù)實(shí)際情況，讓新員工參與演練。*營(yíng)銷技巧培訓(xùn)（開(kāi)發(fā)房源、確定房源、實(shí)勘房源、電話回訪邀約、外出展業(yè)）2個(gè)小時(shí)，中間休息10分鐘。入職第三天：*公司標(biāo)準(zhǔn)化流程講解復(fù)習(xí)，1小時(shí)，店長(zhǎng)。* 下午2點(diǎn)半開(kāi)始。*上午剩余時(shí)間為店長(zhǎng)與新員工交流時(shí)間。*休息10分鐘，自由提問(wèn)和考核時(shí)間，通過(guò)員工提問(wèn)和總監(jiān)提問(wèn)強(qiáng)化知識(shí)記憶。營(yíng)銷總監(jiān)當(dāng)日培訓(xùn)結(jié)束。培訓(xùn)內(nèi)容：1，公司介紹（公司具體信息，主要管理團(tuán)隊(duì)，各個(gè)部門(mén)分工，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)愿景未來(lái)規(guī)劃，企業(yè)文化等），時(shí)間為40分鐘到1小時(shí)，培訓(xùn)人為培訓(xùn)部長(zhǎng)，休息10分鐘；2，公司規(guī)章制度、薪酬體系、晉升體系。3,新員工入職六天培訓(xùn)詳細(xì)安排入職第一天：*上午，店長(zhǎng)帶領(lǐng)辦理入職手續(xù)，領(lǐng)取辦公用品、個(gè)人用品，熟悉辦公場(chǎng)所，認(rèn)識(shí)各部門(mén)員工，上午剩余時(shí)間由店長(zhǎng)與新員工談心，熟悉新員工個(gè)人情況。*公司核心業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專業(yè)化服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)*公司口號(hào)：6， 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作制度1,組建公司培訓(xùn)部，由總經(jīng)理助理兼任培訓(xùn)部長(zhǎng)，成員包括各個(gè)店長(zhǎng)及渠道經(jīng)理主管。*公司專營(yíng)業(yè)務(wù)定位為房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)，具體概括為五大部分：房地產(chǎn)咨詢、勘察、評(píng)估與報(bào)價(jià)；房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)信息與需求分析、發(fā)布和匹配對(duì)接；房產(chǎn)交易居間撮合與擔(dān)保；房產(chǎn)后期貸款過(guò)戶代辦；需求客戶裝修裝修服務(wù)。3,入職離職制度4,社會(huì)保險(xiǎn)及公積金制度執(zhí)行嚴(yán)格的勞動(dòng)法規(guī)，入職員工在過(guò)了試用期后非特殊原因全員交納五險(xiǎn)一金。實(shí)行固定休班制度后，每周休息時(shí)間確定，如果有請(qǐng)假，則按照事假或其他假期類型考核，具體為月請(qǐng)假兩天級(jí)以內(nèi)，則當(dāng)月基本工資按照實(shí)際出勤天數(shù)核算，如果超過(guò)過(guò)2天，則當(dāng)月工資按照實(shí)際出勤天數(shù)九折計(jì)算，比如4月份，張三當(dāng)月請(qǐng)假3天，超過(guò)規(guī)定天數(shù)，則當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)3043=23天，則張三當(dāng)月日工資應(yīng)為26/2000=77，月工資應(yīng)為77*23=1771，張三超過(guò)請(qǐng)假天數(shù)，按照九折就算，則為1771*=。每月初各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員情況將員工分為兩批確定月休假和工作時(shí)間。*方案二：固定休班制度。員工日下午時(shí)間為14:0016:30，不要求工裝，主要內(nèi)容為內(nèi)部員工工作分享、培訓(xùn)、團(tuán)建等活動(dòng)。注意：彈性加班制度只允許團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)，不允許個(gè)人提請(qǐng)。執(zhí)行周44小時(shí)彈性工作制度，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行調(diào)配彈性加班制度，具體為：管理職根據(jù)季節(jié)和每日工作安排可以適當(dāng)增加團(tuán)隊(duì)工作時(shí)間，比如增加夜展活動(dòng)，提交加班申請(qǐng)后加班時(shí)間算進(jìn)周工作時(shí)間，每周只需要完成44小時(shí)工作時(shí)間要求，員工就可以觸發(fā)剩余時(shí)間自由休假制度。4,負(fù)責(zé)公司日常文件整理下發(fā)，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理群公告發(fā)布，負(fù)責(zé)日常接待和其他臨時(shí)性行政工作。保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性。聯(lián)系面試人員，預(yù)約面試時(shí)間地點(diǎn)，辦理入職手續(xù)，簽訂入職合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)等工作。5,配合公司招聘方案的實(shí)施，做好公司宣傳，為公司推薦優(yōu)秀人才。3,按照公司規(guī)定以標(biāo)準(zhǔn)化的模式開(kāi)展工作，維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。*渠道專員：1,在渠道部主管領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展新樓盤(pán)客戶和渠道拓展工作。3,根據(jù)團(tuán)隊(duì)需求開(kāi)展招聘、培訓(xùn)、團(tuán)建工作，保
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