房產(chǎn)中介、房產(chǎn)代理公司薪酬制度、管理制度發(fā)展規(guī)劃、計劃書-資料下載頁
2025-07-20 00:18本頁面
【正文】 、發(fā)布和匹配對接；房產(chǎn)交易居間撮合與擔(dān)保；房產(chǎn)后期貸款過戶代辦；需求客戶裝修裝修服務(wù)。2,公司文化*公司愿景： *公司理念：專業(yè)、責(zé)任、由始而終*公司二手房業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：百分百實勘房源。*公司核心業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專業(yè)化服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)*公司口號：6， 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作制度1,組建公司培訓(xùn)部，由總經(jīng)理助理兼任培訓(xùn)部長，成員包括各個店長及渠道經(jīng)理主管。2,培訓(xùn)方式：新員工六天適應(yīng)性培訓(xùn)和入職員工技能提升培訓(xùn)。3,新員工入職六天培訓(xùn)詳細(xì)安排入職第一天：*上午，店長帶領(lǐng)辦理入職手續(xù)，領(lǐng)取辦公用品、個人用品，熟悉辦公場所，認(rèn)識各部門員工，上午剩余時間由店長與新員工談心，熟悉新員工個人情況。*下午店長帶領(lǐng)新員工開展培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：1，公司介紹（公司具體信息，主要管理團(tuán)隊，各個部門分工，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)愿景未來規(guī)劃，企業(yè)文化等），時間為40分鐘到1小時，培訓(xùn)人為培訓(xùn)部長，休息10分鐘；2，公司規(guī)章制度、薪酬體系、晉升體系。時間1小時，培訓(xùn)部長，休息10分鐘；3，房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識，時間為40分鐘到1小時。營銷總監(jiān)當(dāng)日培訓(xùn)結(jié)束。入職第二天：*上午，房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)，時間為1小時，營銷總監(jiān)。*休息10分鐘，自由提問和考核時間，通過員工提問和總監(jiān)提問強化知識記憶。時間為1小時。*上午剩余時間為店長與新員工交流時間。隨時掌握員工學(xué)習(xí)情況，還有員工心理狀態(tài)。* 下午2點半開始。公司業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程講解，店長，兩個小時，中間休息20分鐘，剩余時間自由討論時間，店長跟進(jìn)員工學(xué)習(xí)狀態(tài)。入職第三天：*公司標(biāo)準(zhǔn)化流程講解復(fù)習(xí)，1小時，店長。*休息10分鐘。*營銷技巧培訓(xùn)（開發(fā)房源、確定房源、實勘房源、電話回訪邀約、外出展業(yè)）2個小時，中間休息10分鐘。*下午，常見情景模擬演練，參與人店長和選擇一名優(yōu)秀員工。提前預(yù)設(shè)好不同的業(yè)務(wù)場景，根據(jù)實際情況，讓新員工參與演練。要點，最開始演練，新員工要扮演客戶，從客戶角度去發(fā)現(xiàn)工作問題和提出解決方法，然后在扮演員工，驗證方法是否有效。 入職第四天到第六天：店內(nèi)培訓(xùn)。店長負(fù)責(zé)。*第四天培訓(xùn)要點：上午二手房培訓(xùn)買賣流程，交易稅費計算。培訓(xùn)中要不斷穿插各種實際案例，通過案例計算讓新員工牢固掌握知識。下午，店長提前準(zhǔn)備好平度市小區(qū)區(qū)域圖，講解周邊商圈主要小區(qū)。根據(jù)實際需要可以帶領(lǐng)新員工跑跑盤。*入職第五天培訓(xùn)要點：上午，復(fù)習(xí)交易流程和稅費計算。帶領(lǐng)新員工跑一邊交易必須到達(dá)的政府職能部門。下午，講解二手房政策相關(guān)內(nèi)容，尤其是不同類型房屋交易差別。復(fù)習(xí)昨日小區(qū)內(nèi)容，尤其是學(xué)習(xí)戶型圖知識和如何講解不同戶型。*第六天培訓(xùn)要點：*培訓(xùn)內(nèi)容主要為前幾日培訓(xùn)內(nèi)容的復(fù)習(xí)與考核。由店長帶領(lǐng)實際參與看房，談單旁聽等具體業(yè)務(wù)工作。7， 店面設(shè)計與擴(kuò)張計劃1， 店面設(shè)計2， 店面擴(kuò)張計劃：*2019年目標(biāo)“三大兩小一中心”。*具體就是三個區(qū)域大店，兩個精品小店，一個中心形象店，形象店也是公司總部所在，總部部門涵蓋所有職能部門和新房渠道拓展部。*精品小店由老員工組成，尤其是年齡35周歲以上員工，原則上全部調(diào)到小店，小店可以不執(zhí)行公司關(guān)于店面獨立經(jīng)營的方針，給予足夠?qū)捤啥?，根?jù)個人特點去開展業(yè)務(wù)。*大店為公司重點培養(yǎng)發(fā)展的未來店，由新員工組成，年輕化標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程和清晰明確的員工個人發(fā)展晉升體系。*大小店初期新舊不干預(yù)，逐步完善替代。8， 市場推廣計劃1，蓄客銷售活動：針對六月份可以推出平度一周年，清涼一夏活動，只要是在六月份登記在冊的客戶，成功購買房子，贈送空調(diào)。（詳情見活動方案）2，宣傳造勢活動：活動重點是百分百真房源，鄭重承諾未實勘未驗證房源絕不上線。房源不接受實勘，絕不登記。3，銷售蓄客活動是宣傳造勢活動的前提條件，只要積累客戶源，擴(kuò)大影響力才能在房源上進(jìn)行真實性改革，而真房源行動又能極大促進(jìn)客戶信賴度，保證客戶口碑營銷。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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