某項(xiàng)目直營(yíng)中心電話營(yíng)銷手冊(cè)doc(參考版)
2024-07-29 09:36本頁(yè)面
【正文】 二、采購(gòu)流程制定投放計(jì)劃→搜集信息→篩選媒體→確定媒體→確定合作單位（投放額度）→制定草擬方案→總監(jiān)審核→簽約具體如下：、季、周投放計(jì)劃 根據(jù)我們的產(chǎn)品來選擇媒體及以往營(yíng)銷中心客戶服務(wù)咨詢單來作為參考具體從發(fā)行量、知名度、受眾群、等多方面搜集媒體信息通過以上的綜合分析來確定適合我們的媒體 置換廣告：以我們現(xiàn)有的產(chǎn)品同合作單位進(jìn)行廣告版面的置換報(bào)社合作：確定投放額，爭(zhēng)取最低折扣與廣告公司合作：知名度，規(guī)模、及成功案例等等至少通過三家以上媒體或者廣告公司進(jìn)行比較分析。 第五、要有一顆永不滿足的虛心。第三、要有充沛的體力。 媒體采購(gòu)流程一、媒體采購(gòu)人員應(yīng)具備的素質(zhì)：媒體采購(gòu)人員必須具備相應(yīng)的個(gè)人素養(yǎng)，應(yīng)從以下六方面予以強(qiáng)化。物流部責(zé)任： 負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)把產(chǎn)品送到顧客手中，確保送貨成功率。如遇特殊情況與物流協(xié)調(diào)解決。銷售部責(zé)任： 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客電話、姓名、地址及送貨時(shí)間。 及時(shí)將投放信息反饋到企劃部。媒介：媒體的采購(gòu)及版面的確定。企劃部責(zé)任： 平面廣告文案及時(shí)提供給媒介投放。 中金基業(yè)科技發(fā)展（集團(tuán)）有限公司 直營(yíng)中心與總部各部門銜接流程媒介與企劃銜接流程:企劃（平面廣告制作） 媒介（媒體采購(gòu)） 媒介將投放信息反饋企劃部企劃部：平面廣告及電視廣告的制作。為確保制度公正、透明、落到實(shí)處、集團(tuán)總部及直營(yíng)中心各備一份，供銷售人員隨時(shí)查對(duì)。 售價(jià)累進(jìn)15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套25元/套30元/套40元/套1120套30元/套35元/套50元/套2130套40元/套45元/套60元/套3140套50元/套55元/套70元/套4160套60元/套70元/套90元/套60100套70元/套80元/套110元/套100套以上80元/套90元/套120元/套第二種方式：成本費(fèi)用考核：15%以下為優(yōu)16%——20%為合格21%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之一（1‰）營(yíng)銷總監(jiān)底薪：5000元+午餐補(bǔ)助+銷售提成營(yíng)銷總監(jiān)提成：第一種方式：營(yíng)銷總監(jiān)提成按直營(yíng)中心整體銷售產(chǎn)品套數(shù)累進(jìn)提成 售價(jià)累進(jìn)15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套30元/套40元/套50元/套1120套35元/套50元/套60元/套2130套45元/套60元/套70元/套3140套55元/套70元/套80元/套4160套70元/套90元/套100元/套60100套80元/套110元/套130元/套100套以上90元/套120元/套150元/套第二種方式：成本費(fèi)用考核：25%以下為優(yōu)26%——35%為合格36%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)銷售額的千分之一（1‰）媒介人員待遇:底薪:(25003000元)+午餐補(bǔ)助提成時(shí)間核算周期：每二個(gè)月為一個(gè)核算周期，提成核算期為10天，與工資一同發(fā)放。 售價(jià)累進(jìn)15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套20元/套25元/套30元/套1120套25元/套30元/套35元/套2130套35元/套40元/套45元/套3140套40元/套50元/套55元/套4160套50元/套60元/套70元/套60100套60元/套70元/套80元/套100套以上70元/套80元/套90元/套電話銷售主管底薪：(20003000元)+午餐補(bǔ)助+銷售提成電話銷售主管提成：第一種方式：主管提成按所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)總銷量累進(jìn)提成。四、 直營(yíng)中心會(huì)員銷售部，
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