某直營中心電話營銷手冊doc(參考版)
2025-07-21 09:17本頁面
【正文】 二、采購流程制定投放計劃→搜集信息→篩選媒體→確定媒體→確定合作單位（投放額度）→制定草擬方案→總監(jiān)審核→簽約具體如下：、季、周投放計劃 根據(jù)我們的產(chǎn)品來選擇媒體及以往營銷中心客戶服務咨詢單來作為參考具體從發(fā)行量、知名度、受眾群、等多方面搜集媒體信息通過以上的綜合分析來確定適合我們的媒體 置換廣告：以我們現(xiàn)有的產(chǎn)品同合作單位進行廣告版面的置換報社合作：確定投放額，爭取最低折扣與廣告公司合作：知名度，規(guī)模、及成功案例等等至少通過三家以上媒體或者廣告公司進行比較分析。 第五、要有一顆永不滿足的虛心。第三、要有充沛的體力。 媒體采購流程一、媒體采購人員應具備的素質(zhì)：媒體采購人員必須具備相應的個人素養(yǎng)，應從以下六方面予以強化。物流部責任： 負責準時把產(chǎn)品送到顧客手中，確保送貨成功率。如遇特殊情況與物流協(xié)調(diào)解決。銷售部責任： 準確統(tǒng)計顧客電話、姓名、地址及送貨時間。 及時將投放信息反饋到企劃部。媒介：媒體的采購及版面的確定。企劃部責任： 平面廣告文案及時提供給媒介投放。 中金基業(yè)科技發(fā)展（集團）有限公司 直營中心與總部各部門銜接流程媒介與企劃銜接流程:企劃（平面廣告制作） 媒介（媒體采購） 媒介將投放信息反饋企劃部企劃部：平面廣告及電視廣告的制作。為確保制度公正、透明、落到實處、集團總部及直營中心各備一份，供銷售人員隨時查對。 售價累進15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套25元/套30元/套40元/套1120套30元/套35元/套50元/套2130套40元/套45元/套60元/套3140套50元/套55元/套70元/套4160套60元/套70元/套90元/套60100套70元/套80元/套110元/套100套以上80元/套90元/套120元/套第二種方式：成本費用考核：15%以下為優(yōu)16%——20%為合格21%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負責所管轄團隊銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之一（1‰）營銷總監(jiān)底薪：5000元+午餐補助+銷售提成營銷總監(jiān)提成：第一種方式：營銷總監(jiān)提成按直營中心整體銷售產(chǎn)品套數(shù)累進提成 售價累進15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套30元/套40元/套50元/套1120套35元/套50元/套60元/套2130套45元/套60元/套70元/套3140套55元/套70元/套80元/套4160套70元/套90元/套100元/套60100套80元/套110元/套130元/套100套以上90元/套120元/套150元/套第二種方式：成本費用考核：25%以下為優(yōu)26%——35%為合格36%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負責所管轄團隊銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之一（1‰）媒介人員待遇:底薪:(25003000元)+午餐補助提成時間核算周期：每二個月為一個核算周期，提成核算期為10天，與工資一同發(fā)放。 售價累進15000元以下產(chǎn)品15000—25000元產(chǎn)品25000元以上產(chǎn)品110套20元/套25元/套30元/套1120套25元/套30元/套35元/套2130套35元/套40元/套45元/套3140套40元/套50元/套55元/套4160套50元/套60元/套70元/套60100套60元/套70元/套80元/套100套以上70元/套80元/套90元/套電話銷售主管底薪：(20003000元)+午餐補助+銷售提成電話銷售主管提成：第一種方式：主管提成按所帶領銷售團隊總銷量累進提成。四、 直營中心會員銷售部，
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