——市場營銷學(xué)(參考版)
2024-07-28 19:50本頁面
【正文】 宣傳策略的特點 高度真實感、沒有防御、戲劇化表現(xiàn) 第四部分 市場營銷組合 產(chǎn) 品 策 略 價 格 策 略 分 銷 策 略 促 銷 策 略 產(chǎn)品策略 產(chǎn) 品 概 念 產(chǎn) 品 分 類 產(chǎn) 品 組 合 策 略 服 務(wù) 產(chǎn) 品 營 銷 品 牌 策 略 產(chǎn) 品 包 裝 產(chǎn) 品 生 命 周 期 策 略 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 價格策略 成 本 導(dǎo) 向 定 價 需 求 導(dǎo) 向 定 價 競 爭 導(dǎo) 向 定 價 折 扣 與 折 讓 地 區(qū) 定 價 心 理 定 價 差 別 定 價 新 產(chǎn) 品 定 價 定價方法 定價策略 產(chǎn) 品 組 合 定 價 價 格 調(diào) 整 原 因 價 格 調(diào) 整 注 意 問 題 價格調(diào)整 分銷策略 分 銷 渠 道 的 性 質(zhì) 分 銷 渠 道 的 類 型 分 銷 渠 道 的 策 略 物 流 策 略 促銷策略 促 銷 組 合 構(gòu) 成 促 銷 組 合 影 響 因 素 廣 告 策 略 人 員 推 銷 策 略 銷 售 促 進 策 略 宣 傳 策 略 營銷指導(dǎo)思想 理 論 發(fā) 展 傳 統(tǒng) 觀 念 營 銷 觀 念 新 概 念 市場營銷管理過程 營銷 有關(guān) 戰(zhàn)略 計劃 營銷 管理 實質(zhì) 分析市場機會 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計營銷組合 管理營銷活動 意 義 、 方 法 產(chǎn) 品 策 略 價 格 策 略 分 銷 策 略 促 銷 策 略 贏 利 能 力 控 制 效 率 控 制 戰(zhàn) 略 控 制 分 析 市 場 環(huán) 境 分 析 購 買 行 為 市 場 細 分 目 標(biāo) 市 場 市 場 定 位 年 度 計 劃 控 制 營 銷 界 定 分 析 競 爭 者 營銷 管理 過程 。 銷售工作安排 根據(jù)顧客、產(chǎn)品和銷售區(qū)域分配資源和時間 銷售區(qū)域設(shè)計 銷售區(qū)域設(shè)計 銷售人員的挑選、招聘與培訓(xùn) 銷售人員的激勵和評估 （五）銷售促進策略 銷售促進策略的步驟 指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動。 分解法：把每個銷售人員的產(chǎn)出水平進行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，從而判斷銷售隊伍規(guī)模的大小。 根據(jù)顧客、產(chǎn)品和銷售區(qū)域分配資源和時間。 人員推銷策略的內(nèi)容 確定人員推銷在企業(yè)市場營銷組合中的地位，為銷售人員制定出適當(dāng)?shù)匿N售活動組合。 廣告預(yù)算確定的方法 量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法、目標(biāo)任務(wù)法 廣告媒體的選擇 ★ 選擇廣告媒體考慮因素 目標(biāo)受眾媒體習(xí)慣、產(chǎn)品特性、信息類型、成本 ★廣告媒體的特性 報紙 優(yōu)點： 彈性大、及時、 對當(dāng)?shù)厥袌龈采w率高、 易被接受和被信任 缺點： 時效短、傳閱讀者少 雜志 優(yōu)點 可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、 可靠且有名氣、 時效長、傳閱讀者多 缺點 廣告購買前置時間長、 有些發(fā)行量是無效的 廣播 優(yōu)點 大量使用、 可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、 成本低 缺點 僅有音響效果、 不如電視吸引人 電視 優(yōu)點 視、聽、動作緊密結(jié)合， 引人注意、 送達率高 缺點 絕對成本高、 展露瞬間即逝、 對觀眾無選擇性 直接 郵寄 優(yōu)點 :受眾經(jīng)過選擇、靈活、無同一媒體的廣告競爭 缺點 :成本比較高、容易造成濫寄的現(xiàn)象 戶外 廣告 優(yōu)點：比較靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少 缺點：不能選擇對象、創(chuàng)造力受到局限 網(wǎng)絡(luò) 廣告 優(yōu)點 :可以實現(xiàn)真正的個人化服務(wù)；互動式廣告； 利用先進的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，給受眾全新的感受； 網(wǎng)絡(luò)用戶一般受過良好教育，平均收入較高。 密集分銷、選擇性分銷、獨家分銷 （三）分銷渠道策略 影響分銷渠道設(shè)計的因素 顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性 分銷渠道的設(shè)計 確定渠道目標(biāo)與限制、明確各種渠道方案、評估渠道方案 分銷渠道的管理 選擇渠道成員 激勵渠道成員 控制渠道成員 分銷規(guī)劃、生產(chǎn)者勢力 （四）物流策略 物流的含義 物流的職能 物流規(guī)劃 促銷組合 人員推銷 廣告 銷售促進 宣傳 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當(dāng)選擇的綜合編排。 反應(yīng)有較大的自由度 分銷渠道 市場營銷渠道 分銷渠道的基本職能 （一）分銷渠道的性質(zhì) 三、分銷策略 （二）分銷渠道的類型 分銷渠道的層次 產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過
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